生鲜与热带水果经销环节的惨状
我做水果生意没多久，经历的过程真是让我开眼。
之所以给大家讲这么多，是因为我的客户多半都是财经业内的，或者是做生意的，或者是兼做一些投资的，眼界和思维都高于普通人。
我乐意分析这个行业的经验和这些产品的优劣，让我们一起成长，既懂得微观经济的脉动，又懂得如何选取好的产品。
妻子担心我对客户过分诚实后，是否会反而失去客户，消费者都是选择信息不对称下的美好，人们普遍不喜欢真实，就像《黑客帝国》的反角，代表普罗大众说：我知道这块牛肉是假的，但我喜欢它的美味。
我觉得不妨试试。
所以在行业内花里胡哨搞了各种乱七八糟的尺寸，以便在恶性竞争的内卷生态里，能够获得一些利润。把传统意义上的小果，写为大果，大果写为超大果。
我家的椰青写的中果其实就是大果，小果也差不多快赶上行业里写的大果了。以至于有好事的消费者，会去买了超商里的椰青倒出椰汁来，对比我家的椰青与同行的椰青，看哪个水量多。
当然这样时间多的朋友也是不多的。
在5月份遭遇了高热的气候开始，进入6月份大概有三四家消费者购物后，二箱里出现一两个或者几个坏果后，我们无法搞清楚究竟是高温高湿中间运输的问题，还是包装的问题，或者是季节性椰果本身的问题。就让仓库把所有的椰青打开了一个个检查，为此付出了高昂的人工费。更换新的包装，同时让仓管把哪怕是一点裂开或外观变化的椰青全部挑出来抛弃。
损失是必然的，亏损也是必然的。
尤其是看到6月份的椰果原材料急剧调降价格后，我们与产地业内同行深入的交谈，意识到67月份的椰果恐怕会因季节性气候，品质不佳。
和妻子商量后，决定放弃67月份的进货，等待8月份的椰果。
市场上的冲击不仅仅如此，我们在234月份处于高价位时进口，行业内也在123月份蜂拥而入，大批资金进来扫货椰青和榴莲，导致价格飞涨的同时，内外价格开始倒挂。
生鲜行业判断错了今年的消费，345月份的CPI和PPI一路下行。
因此56月份，国内的椰青价格反而开始乱卖，海南椰青也冲击市场，虽然味道不如泰国椰青，但价格偏低。也迫使我们在6月份大降价销售。
这是整个行业随着大环境产生的变化，无数生鲜贸易商如同大小散户在股市玩耍。
牛肉的价格已经跌破猪肉价，虾的价格近乎腰斩，上个月有国内进口商在扔掉30%的预付款之后，直接弃货不要了。
行业一如既往的大面积巨亏。
年复一年，我不知道什么人这么有钱，一直在玩这种价格倒挂的游戏。
一忽儿蜂拥到产地大举买货，把价格捧到天上，一忽儿集中到货国内市场，蜂拥出货，把价格砸到地上。
只有榴莲又遭遇了气候问题，真的缺货了，产品品质不好，加缺货，到国内哪怕有价格，也因品质问题售后赔成孙子。
这就是当下的现实。
我跟妻子说：小生意，大风险，不容易吧。
慢慢来吧，一年不要做太多，先做5六个柜，明年再做10个柜，后年再做20个柜。把这个行业的季节性周期搞明白，把产地的人品搞明白，把产品的性格搞明白，把同行的傻逼行为搞明白，他们钱多人疯狂，搞得产业风险巨大无比，这时候要把行为经济学的理论运用一下。
然后把我们的行为搞明白：为这点钱值得这么大心力吗？
好在这是个好产品，对身体健康有益，对我们把握经济微观又帮助。那就做吧。
所以，兄弟们，我们一起玩耍吧，订购椰青请至小程序橡谷果园。
