商源集团30年：看酒业金扁担怎样肩挑“共好”生态圈
美食
2024-11-08 15:44
北京
11月5日—6日，商源集团30周年庆典在杭州隆重召开，本次庆典的主题是“三十而励 聚商开源”，伴随着三十年庆典鸣锣开场的还有2024商源美酒文化节。1994年，商源集团的前身——浙江商业食品饮料公司在杭州成立，并开始进入酒行业。三十年来商源始终坚持以“酒”及相关产业为核心产业的经营理念，经历了“产品批发商”、“品牌运营商”、“渠道整合商”、“供应链增值服务提供商”和“平台+”几大阶段。如今已经发展成为以供应链为核心，整合产品设计、品牌运营、文化展示、产品体验、酒文化传播、个性化定制等于一体的产业平台。经过初始的经销商发展阶段，商源早在2000年前后即开始构建自己的产业品牌。首先第一步通过收购、重组等方式构建自有酒品品牌，2007年，商源集团收购、重组 “吐鲁番楼兰酒业有限公司”，2016年更名为“吐鲁番楼兰酒庄股份有限公司”，并登陆新三板（股票代码：870372）。经过多年的发展，目前楼兰酒庄在新疆拥有面积广大、品类多样、平均树龄三十年以上的酿酒葡萄种植园。再有，创建集采购、仓储、配送一体化的久加久专业酒水连锁门店，开创了B2B、B2C、O2O、C2F等新型营销模式，通过技术变革创新驱动消费者快捷、方便、高效、安全的购物体验。正如中国酒业协会理事长宋书玉所评价，转变是中国酒业近三十年的大背景，也是产业发展的主旋律，商源集团坚持主动变革、提前抢位，始终处于酒类市场的抢跑位置，引领着中国酒业的发展潮流。如今关于商源的战略发展规划，可以用“12345”概括，据商源集团董事长朱跃明介绍：“1”是一个平台，商源要坚定不移地打造一个以供应链为核心的产业平台，与上游共好，为下游赋能！“2”是两个品牌，即久加久连锁品牌和楼兰葡萄酒品牌。“3”是三张网络，分别是消费场景网，线上交易网，仓配物流网。“4”是四化发展目标，分别指供应链平台“规模化”、产品运营“品牌化”、线上线下“一体化”、经营主体“资本化”。“5”是五项能力，即供应链整合与服务能力、合伙人吸引与培育能力、品牌与渠道运营能力、投资与资本运作能力、管理赋能。朱跃明在盛典现场以“共好的力量”为主题进行了一场极具个人色彩的演讲，说到“共好”无比动容、充满激情。作为商源的老朋友和商源发展的亲历者，我深深懂得“共好”这个关键词不是商源第一次提出。商源一直把“提高酒业供应链效率，创建共好生态圈”作为企业使命不断践行，而在商源不断强调的企业价值观里，共好、真诚、专业、创新、激情、学习，“共好”也稳居第一位置。一直以来我也在思索，商源为什么提出的是“共好”而非“共赢”？如今豁然开朗，“赢”一定会有参照者而“好”则可以独善其身。“共赢”旨在精诚合作的基础上共同获益，“共好”在共同发展的基础更侧重团结利他，这才是真正的长期主义。“共好”和商源的另一个关键词“生态圈”相互辉映，即具备良性循环的能力，蕴含着生生不息的蓬勃生命力。所以，“共好”是对一个有理想，有格局，有担当的酒业超商的精准提炼。对于共好，朱跃明是这样描述的“我们坚持与上游厂家共好，搭平台，描绘厂商共建的美丽蓝图；坚持与经销商朋友共好，开放心态，共享资源；坚持与终端客户和消费者共好，提升服务，以客户为中心。未来，共好的力量将会随着商源产业生态平台的建设和推广而逐步影响到行业，最终我们希望可以实现与行业的共好”。可以说我们理解了“共好”我们就理解了朱跃明、理解了商源，在三十而立之年提出共好，对于商源乃至整个酒业发展具有深远意义。我们都知道商源经历了几个阶段，批发商、品牌运营、渠道建设与整合，供应链增值服务，以及最后形成一个价值链大平台，然而这些都是商业链条上的成功升级，而在不断发展的道路上商源已经不仅仅满足升级而致力于“升维”，即为这个超级商业模型注入文化之魂。功夫在诗外，真正体现水平的往往在商业模式之外的文化产业链条的建设上。近年来，商源先后与著名财经作家吴晓波团队合创大C端社群，与甲古文合创“甲古文创意园”，同时邀请大批文创企业入驻商源产业园，并以此为基础，与消费者深度链接，建立起白酒消费与白酒文化再生长的“生态圈”。2022年商源与吴晓波构建合作关系，发力大C端，实现渠道+IP+产能的相互成就。前不久作为周年庆典的系列活动之一，《共好的力量——中国酒业与商源30年革新启示》在杭州激荡书院荣耀发布，吴晓波、朱跃明为新书揭幕。30年的时候发布《共好的力量》，这是一个沉淀下来梳理的过程，是对过去的反思和总结以及对未来发展的期许。这本书的创作过程，也是在与商源共创，找寻发展逻辑，研究未来的多种可能性。吴晓波中肯评价，朱跃明是企业家，更有视野、有格局，始终关注战略问题并愿意为之试错，他做商源，是真正在做一份事业，而不只是一门生意。2024年2月，商源甲古文共创服务平台正式投入运营。商源甲古文是商源集团与甲古文创意合资成立的设计创新与商业运营平台型公司，其聚焦酒饮新消费，主要致力于文创酒品与定制酒品的开发设计与市场运营。甲古文设计创始人兼CEO刘文表示，甲古文与商源打造了一个全新的设计公司，通过共好的价值，打破传统甲方乙方模式，带来更好的合作范式。11月6日，2024商源美酒文化节在商源大厦19楼盛大启幕，成为了一场汇聚世界美酒、链接多方资源的“共好”文化盛宴。在展示区商源对于酒文化的呈现同样做到了极致，如设置了大量酒标的展示，每一张酒标背后都是一个品牌、一段历史；更为重要的是，现场嘉宾的互动体验感拉满，参观、品饮、书画互动……打造出一系列沉浸式体验的场景。充分展示了商源作为酒业经销商典范在文化建设方面做出的努力。商源集团二十周年庆典之际，朱跃明董事长“商源在未来的发展中，始终会秉承‘共好发展’的理念，携手同仁共创行业辉煌”的承诺宣言犹在耳边，如今十年光阴弹指一挥间，由此岸到彼岸，商源做到了。过往的三十年商源不断发展奋力前行成为中国酒类流通行业发展的缩影。商源以“共好”为核心价值观，用文化发展核心竞争力，走向生态平台建设的阳光快车道，体现了企业的先进性和大格局。期待商源未来继续海纳百川，不断蝶变，继往开来开启下一个高速发展的黄金三十年。
