我的观点不一定对，但一定最真诚。
展期能不能改？什么情况下能改？最近碰巧发生两件事，都跟“改展期”（修改展会档期）有关。
那就说说。
第一位朋友的情况是：
他们有个旅游展，今年第一次办，本来预定的展期是8月份，目前看来，能不能顺利开展还有点悬——因为他们招展情况非常不好！
因此问我：要不要改展期？
第二位朋友的情况是：
他们有个养老展，今年也是第一次办，本来预定的展期是10月份，但另外一个办了多年的老年展因为招展不利，突然把展期从7月改到了10月，两个展会举办地相邻，而且这个老年展跟我这位朋友的养老展展期只相距10天不到，因此对我这位朋友展会的招展影响挺大。
因此朋友问我：怎么办？要不要改展期？
我的意思是，除非迫不得已，否则不要改展期。
什么叫迫不得已？
一是不可抗力，
二是实在招不上来。
什么叫不可抗力？比如遭遇口罩疫情，不是你想不想办，而是你想办也办不成；比如遭遇天灾人祸，或者临时管制，那也是没办法。
一纸文件，随时叫停。
什么叫实在招不上来？
比如你这个新办的展会原本计划要做2万平，8月开展。结果现在都6月了，你只招来10家参展企业，卖出不到30个（标准）展位。那当然就是“哦嗬”了！
天啊，哪怕你卖出8000平，跟展馆协商只要10000平的展馆，你都可以勉强开起来，问题是你现在只卖出不到30个标摊，还开个喵啊你？
一开就意味着血亏，这种情况肯定要改期。
我们办展的，确实不敢轻易改展期，尤其是成熟项目、大跨度地改，比如从上半年突然改到下半年，或者从下半年突然改到上半年——除非你原来的展期就选错了，现在要做调整。
我为什么说——不敢轻易改展期，尤其是大跨度地改展期呢？
最大的原因是篡改了展商对你的展会品牌的记忆，打乱了展商原定的参展计划。
比如全国糖酒会，现在他有春糖和秋糖，春糖固定每年春季在成都举办，秋糖呢每年不固定，哪里给的条件好就去哪儿。
假如说糖酒会突然宣布春糖不办了，或者直接把春糖改到七月份，那几千个展商一定会胡乱猜测这个展会到底怎么了？出什么大问题了吗？是不是办不下去了呀？
广交会也一样。广交会每年举办两届（分别对应于春季和秋季），每届分为三期。
假如说广交会突然宣布取消一年两届，改为一年一届，举办时间改为每年8月份，是不是打乱了数以万计的展商的原定参展计划？
所以说，突然改展期，会对展会本身造成极大伤害，很有可能导致展会规模大幅缩水，严重影响展会品牌。
一些名不见经传的中小型展会如果随意改展期，所受的影响会更加大。
案例
我们之前在天津有个金属加工展，每年八月举办。有一个竞争对手的同类主题展会在上半年的四月份，他们采用低价战略，对我们招展影响有点大。
后来我们内部讨论：要不要把展期改到四月份，跟他面对面硬刚？先把他扳倒再说。
但这个意见很快又被我们否定了：八月份的展会改到四月份，对我们影响更大，可能会伤及我们的“根”。最好的办法是我们在三月份再办一个，三月份的展会跟他正面“厮杀”，不要影响我们八月份的大展。
这就是我说的“以本伤人”的打法。
果不其然，我们很快就取得了胜利，竞争对手的展会被迫停办了。
经过慎重考虑，我们决定将三月、八月的展会合并为一个，就在三月份举办；同时我们还往外“走”，将该主题展会“复制”到了别的城市举办。
文末，解答我那两位朋友的问题：
第一位朋友的情况，我认为既然招不上来，可以改期，改到十月、十一月，甚至改到明年都可以。
他们今年第一届，没招起来就不要硬干，要不然亏得太多了，不划算。
当然，有一种情况除非：比如这是“上面”交代下来的硬任务，非办不可。那就倒贴钱、送展位，把它漂漂亮亮办完，明年就别办了。第一届就送展位，明年想收钱，太难。
第二位朋友的情况，如果目前招展情况还不错，那就不要管竞争对手怎么改展期。任由他们改，我们按原计划招展、开展。
如果由我来操作，我甚至考虑趁着他们改展期的绝佳时机，发动全部力量去挖走他们大量客户，让他们元气大伤，让他们办不起来。别怪我狠，这是整合资源的好机会。
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