不上班、不创业、做一人公司：最好的8个生意（上）

文摘 2024-12-04 08:03 北京

短视频能不能爆，选题+开头，占70%；

生意能不能成功，赛道+品类，占99%。

很多人认为：所谓做生意，是从成立一个公司开始、有了第一个产品开始、或者获得了第一批客户开始。

但其实，是从你选择赛道的那一刻，就已经开始了。

很多没什么经验的人，想自己单干，都会选择那些准入门槛低、能力没什么要求、大家都能干的行业。比如电商卖货、自媒体要打赏等等。

但这个看似简单、偷懒的选择，其实是最难的一条路。

因为这代表，这个行业什么人都会进来。不仅有各个领域的巨头入局、还有形形色色的阿猫阿狗进场。前者推动马太效应、后者影响客户认知。原本就非常拥挤的行业，生存的空间进一步紧缩。

也就是大家常说的，红海。

中国有句老话叫“好的开始是成功的一半”，但在很多时候，好的开始，已经近乎是成功全部了。在个体商业这件事上，尤其如此。

那么，如果一个人不想上班、也没底气创业，只想凭自己的一技之长，做个小团队高变现的“一人公司”，应该如何选择适合自己的赛道和品类？

这篇文章，不讨论什么市场规模、复合增速、市场拥挤度这些专业的名词和数据。仅从最底层的逻辑出发，聊聊如果一个普通人要做个体商业，需要考虑哪些最重要的因素。

按照这8个关键指标，来选择赛道。读懂之后，你至少可以超过50%已经在单干的普通玩家、超过99%的初级创业者。

选择「刚需安全」的生意

在多数人的潜意识中，最理想的生意，都是发现一个没有人涉足的蓝海市场，然后快速发展、占领客户，获取趋势的红利。

几十年前，这个想法是行得通的。但现在，不太可能。因为14亿人，多的是比我们聪明的脑袋，能做的生意，基本都已经饱和了。

也就是说，今天在大品类的方向上，10个有8个，都已经有人做了。另外两个，一个是根本没需求、一个是去做的人都是惨淡收场。

举个例子：前几年，我服务过一个公司，那位老板发现，「社交电商+生鲜农品」这个领域，市场上完全没有人做，就觉得非常兴奋，要做这个赛道的中国第一家、开山立派。最后投了几百上千万，组了个70人的团队，没做起来，公司倒闭。

为什么？「社交电商」这个玩法本身，没毛病，当时也正是红利期。真正的原因，在「生鲜农品」这个词。

生鲜农品这个东西，价格低、利润薄、消费高频、比价路径多，根本不适合用户去分销、赚钱。而且最重要的，是产品不稳定，很容易发生客诉。

想想看，你今天给你三大爷推荐了一个民勤蜜瓜，后天他就来找你了，说这个瓜裂了个口，你们做的啥玩意，骗人啊。想想看，你推荐一个瓜，一共就赚2块钱，然后跟三大爷费口舌，用了俩小时，谁愿意干？

这就是为什么有的行业，你能想到，但市场上没人做，因为根本做不了。

所以今天普通人想找生意的核心，一定是从红海里找蓝海。而不是自己造船，去开发一个新大陆。

所以，这是第一个指标，要选足够安全的大品类。也就是所谓的“刚需”，消费者对于这个品类的产品，有稳定的需求，不会因为其他因素的影响而降低。就好比，消费降级了，大家可能不会买一两千的贵衣服，但不可能不会买衣服。

这样一个品类，哪怕它是红海，但是只要你能占据很小的份额市场，也能获得足够的收益。

在这个维度上，还有一个点，就是：你这个品类是「真刚需」，还是「你以为的刚需」。

用什么判断？用消费者是否会「真金白银地掏钱」来判断。

比如就在上一周，我一个朋友跟我说，现在网上有人专门做助眠服务。说觉得这个太重要了，自己经常晚上睡不着觉，第二天疲惫一天。感觉这个服务简直就是刚需，这个市场肯定特别好。

然后我问他，说那你买这个服务了吗？他跟我说没有，这个好是好，就是太贵了，一次就要100多块钱。

你看，100多块钱，他就觉得「太贵了」。

他是需要，但他的需求，是希望这个玩意免费就好了。这就不是「真刚需」。

选择「水涨船高」的生意

什么叫「水涨船高」？

水，是市场；船，是个体。

举例解释就是：你做A赛道，市场平均水平是100%，你做的比较好，你今天就增长150%，做的不太行，你就变70%。做B赛道，市场平均水平300%，你做的不咋地，但是也做了，最后收益是220%。

这个B赛道，就叫「水涨船高」的生意。它叫年复合增速、它对应着上升空间。

或者简单来说，它叫「趋势」。

那么要如何去找到这么一个赛道呢？我们不讲那些复杂的数据分析，直接给几个客观的指标，也就是底层的驱动因素。

1、年龄结构：比如老龄化驱动，可以带火「银发经济」；Z时代驱动，可以带火「谷子经济」。

2、科技创新：一个核心科技的研究，可以带起N多行业。比如AI、人形机器人、低空经济、太空经济，都能让普通人有机会分一杯羹。

3、收入水平：比如消费降级时代，驱动口红效应，让大品牌的小物件爆火、让培训行业的需求开始增长。

4、场景革命：一个在A场景火过的东西，可能会在B场景再爆一次。比如同样是小饼烤串，加上下沉市场、氛围灯光、音乐表演、主题活动，淄博烧烤就全国人尽皆知。

5、政策引导：不多说了，中国有自己独特的「举国体制」。政策可以瞬间干掉K12，也能瞬间带火一个行业，懂得都懂。

以上几个指标，是我认为，可以去在大逻辑下，去判断趋势的重要因素。这里也想再做个提醒，就是如果你是想做长期的生意、想做能养自己一辈子的生意，就还要再具备一个能力。

就是：学会判断「趋势」和「风口」的区别。

比如在知识付费行业，我举两个最常见的例子：第一个叫「AI」，第二个叫「发售」。这两个赛道，都极其火爆，通过这两个词一年变现几千万、上亿的，大有人在。

好了，这两者，哪个是趋势？哪个是风口？

你可以自己判断一下，我给你几个指标，分别是：

国家是否有相关政策？
是否有落地实体产业？
是否能提高国家GDP？
是否有大企业做布局？
是否有高校开设专业？

风口，是快钱、是投机；趋势，是长钱、是投资。

挣长钱、才能长挣钱。

选择「不必教育市场」的生意

前两个指标，第一个是品类，要选择「水涨船高」的大品类。第二个是赛道，要选择「水涨船高」的趋势赛道。

下一步要思考的是，怎么好卖？

一个大前提是：选择是「不需要教育市场」的生意。

不需要教育市场，指消费者已经有清晰认知和接受度，因此其最大的优势，在于能够节省大量的市场教育成本与时间。同时，这种品类也更有利于创业者快速建立品牌形象和口碑。因为在自己熟知的产品中，消费者更容易对品牌进行比较和评判。

以奶茶为例，珍珠奶茶很早之前就已从台湾兴起，并逐渐风靡大陆。所以不管今天是霸王茶姬、喜茶、还是茶颜悦色，它都只需要输出自己的品牌故事、独特口味、新颖包装、消费环境，而完全不需要去解释「奶茶是什么？奶茶为什么好喝？为什么要喝奶茶？」

此外，这种品类通常具有相对完善的供应链体系。由于市场已经存在并发展了一段时间，上下游产业链配套相对成熟。

那么，什么样的品类属于「不需要教育市场」？我觉得有以下四个指标。

第一个叫「功能认知」。就是说这个产品在特定的场景下，99%的人都对它有明确的功能认知，知道它是干什么的。比如你要卖一个精英简历课，不管用户是职场人还是大学毕业生，你都不需要解释为什么要学写简历。但如果你要卖一个如何写书的课，就得去找用户痛点、画梦想场景了，因为我不知道为啥我要出本书。
第二个是「大企业/大IP已经完成了教育」。大部分热门行业，都已经有大企业巨头凭借强大的资源和市场影响力，进行了广泛的市场推广和消费者教育。比如电商行业已有N多巨头，还有李某人这样的大主播，你永远不用跟用户去说，为什么网购很方便、还能退货、有保障。
第三个是「传统经典」。这一点与中国的传统文化沉淀与传承相关，在我们内心中有潜意识的地位。比如中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子、XX地区的手工刺绣就是有名，这些东西都不用教育。
最后一个是「顺应潮流」。比如随时健康意识的提升，轻食这个品类就不需要去教育用户，因为大家哪怕自己不准备减肥塑身，也在身边朋友和互联网上被教育过了「轻食减肥又健康」这样的认知。

太阳底下没有新鲜事，千万不要重新造轮子。

市场教育需要耗费的成本，不是任何一个普通人可以承担得起的，千万不要烧钱去做一些不知道结果的事情。

选择能「同时满足多个需求」的生意

这个很好理解：当一种产品或服务，能够兼顾多种需求时，就可以突破单一需求的局限，触及到不同类型消费者的痛点与爽点。

火锅就是一个很好的例子。

首先，它提供了更多的口味需求。在好吃的基础上，你可以选择麻辣、清汤、番茄、冬阴功汤等多种锅底，能够满足不同地域和偏好的消费者需求。

第二，它提供了一种社交场景。亲朋好友围坐在一起，共同涮煮食材，在欢声笑语中增进感情，这个场景本身就值得付费。

第三是仪式感。比如小料，有各种「网红搭配」方式；比如不同食材，有类似「七上八下」的不同涮法。不仅好玩、而且极具创意。

第四，火锅还代表了不同传统文化。比如铜锅、九宫格、板凳串串香，都有自己背后的故事。

因此各种火锅品牌，都在市场上蓬勃发展，市场规模庞大且稳定。

在这样的基础上，「能满足多个需求」的生意还有三个优势。

首先是忠诚度与复购率。当一个生意满足了消费者多个层面的需求，消费者对其产生的依赖感和认同感就会更强。

其次是抗风险能力。在市场竞争压力下，单一需求的生意，可能会因为需求的变化、或竞争对手的冲击而陷入困境。而能满足多个需求的生意，则可以通过需求的多元组合，来冲抵这个风险、灵活应对。

最后是营销推广的多点化。如果你只有一个卖点，就只能从一个角度来做创意和宣发。而你有多个卖点，就可以围绕不同的需求层面制定营销策略，吸引不同需求的客户关注。

知识付费市场也是一样。

为什么现在IP做产品，都不是卖「课」，而是卖有N多权益的「年会员、私董会」？

为什么IP做发售，都要用「连麦发售」，买一个主IP的私董会，还可以从40个连麦嘉宾中，任选一个「福利」？

而且这个「福利」还是多重服务，是「线下大课+线上训练营+轻咨询+干货文档」？

这些，都是「能满足多个需求」的道理。因为它卖给你的不是「单个学习产品」，而是你「全年的学习预算」。

篇复原因，先分享这么多，还有四个指标，明天更新出来。

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