做营销类的内容，大到写书做课、小到开直播、写公众号、拍短视频、甚至发一个朋友圈，都有一个不变的底层套路。就是：话题+干货+钩子。
1个吸引流量的话题，让用户点击，让他「看到你」；
1个提供价值的干货，给用户信任，让他「想找你」；
1个刺激转化的钩子，推用户一把，让他「来找你」。
这是最底层的内容营销公式。
在这三者中：干货，是IP自己的东西，跟经验和能力有关，需要积累、难以复制。而钩子，立足于文案技巧，找几个优质的对标，并不难学。
最重要的，可能就是「话题」这个因素。用什么方式，才能让你的内容成为爆款，又有好看的流量数据、又能让潜在用户驻足、进而看到你下面的内容？
先表达一个观点：「爆款内容」绝对不等于「好内容」。
所谓的爆款，其实就是高播放高点击，看的人足够多。无论企业家、打工人、外卖小哥、买菜大妈，什么人都可能会看，这个内容才能成为10W+。科学家一篇NB的专业分析，只有理工科博士能看懂，可能是好内容，但绝对不会成为爆款。那什么样的话题，覆盖的人群更广、浏览基数更大、相应的传播度也更高？分别对应「永远不变、百年不变、十年不变、随时在变」的四件事情。- 对立是一种：员工永远不喜欢老板、穷人永远不喜欢富人、美女永远讨厌屌丝...
- 捷径是一种：5天赚到第一个100万、3天学会XX技能、不用锻炼就可以减肥...
- 好色是一种：不管是老板、还是外卖小哥，都喜欢看大长腿穿黑丝跳舞
人性，是基因决定的。不管你是什么赛道、做什么产品、想要什么客户，用人性的话题开头，永远具备爆款的潜质。这种标题，明明已经烂大街了，但还是有很多人会点开。- 文化是一种：中秋一定会想到团聚、春节一定会回家、清明节一定会祭祖；
- 节日是一种：情人节高档餐厅火、儿童节玩具游乐场火、端午中秋粽子和月饼火；
- 职业是一种：医生讲健康、警察讲案情、投资人分析股票，永远有人听。
所谓传统就是：当看到某个场景/到了某个时间、某一类人群就会有固定的某一类反应。当你的内容，去顺应这种大部分人的习惯，就更容易获得关注。所以你会看到：为什么《黑神话：悟空》这种下重注投资的超级3A大作，要选择「悟空」来做主角和题材，而不是选择「张楚岚、李星云、盖聂」？因为西游记和孙悟空，就是百年不变的传统文化。它要保证这个产品能卖给更多人、卖更长的时间。- 明星是一种：刘德华的电影总有人看、科比的视频一定有人转、雷军卖什么东西都有人想了解；
- 潮流是一种：说唱、脱口秀、穿搭，都是各种营销号常蹭的话题；
- 观念是一种：职场35岁焦虑、不婚主义、女性独立，每个社会阶段都有自己的故事。
任何「明星、潮流、观念」相关的东西，从本质上来说，都是模仿。世界是一个巨大的金字塔，每一层的人，都在模仿上一层的人。以5年-10年为期，找到在某个阶段，大部分人都在模仿的一个东西，然后把它作为你内容的开头，也会获得更好的传播效果。随时都在变的事情，比如热播的电视剧、明星的八卦、爆火的网络词，这个事情可能会持续1-2个月、也可能只有几天。但和以上三个维度最不同的一点就是：它一定会消失。在热点发生后，你的文章标题、短视频开头、井号关键词，只要跟它有关，就会获得大量流量和关注。因为不仅用户喜欢看热点，平台方也喜欢推跟热点有关系的内容。但用热点做内容的时候，一定要记住三个字：快、新、拉。一般人对热点内容的新鲜感大概就是3-5次。在热点突发的时候，进入用户视野最早、最特别的3篇好内容，就容易获得巨大的流量。哪怕再有趣的热点，也没人愿意连续看5次同样的客观描述。所以对内容本身的创作，一定要给读者一些新的信息，提供超越热点本身的深度和价值，才能刺激他们进行转发和传播。最后：一定不能为了蹭热点而蹭热点。你不是一个新闻转发员，如果热点内容和自己的定位毫无关联，哪怕阅读量再高，对信任度和转化都没有实际的价值。![]()
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