经常看动漫的人，都知道有句话叫「黑化强十倍，洗白弱三分」。
再猛的反派，加入主角团之后，也会从「帝国绝凶虎」，秒变「Hello Kitty」。
在职场和创业中，这个理论也特别适用。
有些人，在外面看着明明特别厉害：操盘过多少亿的项目、短视频几千万播放、完成过多少次百万发售、写过多少篇10万+爆款、从0到1搭建过平台...
结果一招进来、一合作、一付费买他的服务，就不行了。
招人的老板会说：妈的，他根本啥也不会啊，这些项目肯定全都是蹭的；
付费的大IP会说：靠，被骗了，这履历肯定都是假的，就为了坑我的钱；
高手自己也嘀咕：我自己干没问题啊，为啥到你这就不行了？肯定是你内容的问题、产品的问题、其他员工的问题...
然后，就是无限的扯皮，最后遗憾分手。
为啥会这样？
一句话：因为你想用他的才华，做你的生意。
这里面的底层逻辑是什么？到底应该如何与这种外面看着厉害的人合作，让他真正帮你拿到结果？
这篇文章，聊聊这个话题。
人才折戟，往往是老板从一开始，就判断错了他的「能力因素」
很多老板都有一个最大的误区，就是当他看到一个人很厉害、也确实拿到了成绩，就会认为：我花钱把他招到我这里来，他就也能给我拿到这个结果。
为什么这个在本质上就有问题？
因为你想要的结果，可能与他的能力因素，并不匹配。
举个我客户的真实例子，就在今年，刚刚发生。
这位客户是个做企业系统服务的老板（以下简称“老板”），他有个朋友，经常在朋友圈里分享一个公众号的文章，写的内容大多是「退休金问题、社保问题、职场焦虑问题」等等，当下老百姓最关注的一些经济话题。
老板觉得有一篇文章写的特别好，就点进公众号看了看，发现这个号很厉害，一共200多篇文章，10万＋的超过40篇，一半以上文章的阅读都超过1万+。
他就在朋友的评论区留言：这人文笔真好，你认识吗？推荐推荐？
没想到，朋友还真认识，就把这个博主推了过去。
老板当时正发愁获客问题，心想：要是让他给我写文章，一篇10万+按1%的转化率，一下来他1000个客户，我还愁啥？
思考了三天，老板按22K/月开出工资，把这位博主招进公司。
博主当时也挺蒙的，毕竟自己当时的工资只有1万出头。也没多想，就把当时的工作辞了，满心欢喜地去了新公司入职。
结果干了三个月，俩人都傻了。别说一篇10万+文章没出来，最高的一篇8000阅读的内容，也没有带来任何转化。
好了，故事讲完了，你感觉，为什么这个博主一进来，立刻就不行了？
底层原因是：老板的需求、和博主的能力，其实根本不对应👇
第一，是内容不对应。老板想要的，是能让精准客户加微信的内容；而博主擅长写的，则是打广泛社群、引起广泛共鸣的普适内容。
第二，是客户不对应。老板想要的，是跟他一样的老板人群，对系统服务的需求；博主打的，则是社会普通民众、甚至很多底层人的焦虑和痛点。
最后，是模式不对应：老板是靠卖几万块钱的企业系统服务转化，博主则是通过公众号流量主、加文章广告带货赚钱。
所以你会发现，这根本就不是「能不能出爆款文章」的问题。和所谓的「文笔」，更加没有什么关系。
因为这位博主，他要的就是流量，所以他所有的方向，比如选题、标题、内容，都是往「如何吸引更多流量」去搞。当他有了流量，公众号广告和带货才能赚钱；公众号赚到了钱，也会再反向推他的内容，让他的流量再上一个台阶。
一切的一切，都是相辅相成。
老板以为自己要的是高阅读的文章，其实他真正需要的，是针对高价值人群的内容获客的能力。
这是第一个问题，判断错了自己需要的「能力因素」。
所以，如果今天有个老板，想出一本讲营销的书，需要一个人帮他写内容。那他应该找一个，有多年写书经验的、出版行业的专家吗？
不是的，他应该找一个，虽然从未写过书，但同样喜欢研究营销，而且有自己独特观点的人。
为钱臣服的价值观，带不来真正的创造力
有人会说：我一个月给他好几万了，就让他去学我的理念、了解我的产品，然后创作出能为我所用的优质内容，不行吗？
还是不行。
为什么？
因为除了「能力」这个因素之外，还有另一个因素，叫做「价值观」。
而价值观背后对应的，则是「热爱」与「信念」。
热爱，是我真心喜欢一件事，我在这里面能进入到心流。比如别人觉得看书学习是工作的一部分、是卷；有的人觉得看书本身就是休息，能带来快感。
信念，是我相信这个事能成。哪怕没人要求，我也会主动学习、会跟高手请教。哪怕没人监督，我也会事无巨细、就想把这个事情弄好。
经常有很多人认为：一个人能把某件事最好，是高回报带来的。
其实真正的原因，往往来自于上面两点。
就像有些网友会说：那个XX老师，一晚上直播赚好几万，要是给我好几万，我也愿意在那直播几个小时。
其实刚好相反，恰恰是因为他喜欢跟别人分享他热爱和相信的内容，才一直「持续地直播」，才有了「赚好几万」的结果。
所以，一份高薪，是可以让一个人为你做事的；但是，并不能保证，他能给你把这件事做好。
这绝不是因为，他故意不想给你做好。而是因为，他没有热爱和信念。所以这对他而言还是工作，所以不会有真正的创造力。哪怕他想，他也做不到自己曾经那个成绩。
同时，这背后还有另一个底层逻辑。
对真正有本事，能拿结果的高质量人才来说：不是公司招聘人才，而是人才选择公司。
你换个角度想一下，如果是一个真的有本事的人，想拿月薪的话。为什么不去一个业内顶尖的大平台、或者一个发展良好的公司？
OK，那如果他接受了你的高薪，而且很开心，说明什么？
1、在他自己心里，他的能力远远低于这个价格，也就是远远低于你的期望。
2、他无法进入这样的公司，为什么？只有他自己清楚。
无论哪种，他都是一个想法：先赚着，万一起来了就赚了，万一没起来，再换下一家。
有人说：那我用低工资、高提成，为结果付费，这回总安全了吧？
仍然不行。
所以想把他的才华为你所用，给你一个真诚的建议。
要分钱，不要提成，这是底层区别。
为什么，我来说一下这两个模式。
如何合理分钱，让厉害的人帮你拿结果
先说明一下：提成和分钱，有什么区别。
提成：是大家一起努力，做成一单，给你30%的佣金。
分钱：是大家各司其职，做成一单，他拿应得的部分。
这特么有什么区别？
有。
我们以最简单的场景举个例子：一个IP卖课、招了个人进来，想让产品卖得更好。
提成模式，是这个人「出任某个岗位」。底薪5000块钱，然后课程299元/单，每卖出一单，都再分他50块钱。
比如：他是运营，就负责做客服、发起活动、用户答疑...
比如：他是销售，就负责跟进客户、讲解产品、促动成交...
比如：他是内容，就负责做海报、写推文、发朋友圈...
那分钱模式是什么？
分钱模式，是提炼出几个关键因素，然后合作，他提供技术和方法，你提供客户的资源。他可以从擅长的板块获利、也能从多个维度分钱。
比如我简单把IP老师变现的关键因素，提炼成四个：获客、成交、运营、交付。
获客：占比40%，不管通过什么渠道、什么内容、什么方式，只要是你的客户，最后成交，你都分这么多钱。
成交：占比25%，你可以直接把客户推给我，我来成交，你就没有这个钱。你也可以自己去介绍产品，你来成交，这个钱给你。
运营：占比15%，只要我们发起活动，不管谁主导，你来串场，都给你钱。如果你自己想发起活动，也只能分10%，但你的活动，你可以去做成交，再分钱。
交付：占比20%，比如这个产品是直播训练营，那直播的老师，分走全部；这个产品是咨询，那有几个咨询的人，平均分配。
好了，现在假设，有一个人很会做社群运营的人。那么，首先他可以来帮你运营你的所有活动，其次他可以自己设计活动、来拿成交的钱，他还可以把策划活动的方法论、干货，写成内容、拍成短视频，拿获客的钱。
更重要的是什么？是他没有一个指令性的工作内容，不是说今天必须要写几篇推文、必须在社群里发几段话。如果他之前在写推文，然后发现、这个动作对成交没有一点作用，那他就分不到钱，那他就不会再去做这个事了。
所以这里面的核心就是：让他能基于自己的能力、特长、资源，去选择，他能拿钱的部分。
如果他获客强，那就不要让他自己去思考，怎么做成交。
如果他成交强，那就不要让他费时间思考，怎么写内容。
在各司其职的前提下：给他钱、给他资源、给他客户，让他用自己的方式，成为我们销售链路中的一环。来而不是简单地——卖我们的产品。
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