作者：刘老实
京东七鲜是真的决心把低价击穿到底了！
这两天，刘老实苦心孤诣地创作了《即时零售：京东七鲜挑起的价格战，可能还不是时候！》和《只有“快”，还缺 “多、好、省”！即时零售是馅饼还是陷阱？》两篇文章。
然而，现实的反馈却有些不尽如人意，在小绿书上，并没有得到那种期待中的垂怜，粉丝们也未给予积极反馈，就像石子投入平静的湖面，却未激起预期的涟漪，看来刘老实进步的空间还很大。
但当看到京东七鲜公众号发布的《就是___便宜！》这一内容后，刘老实内心再次涌起继续表达不同观点或者说“找茬”的冲动。
从七鲜公众号的海报来看，这次活动无疑为七鲜带来了增长和流量，从商业运营的角度而言，似乎这是一次成功的营销，此时刘老实或许应该保持沉默。然而，透过海报，我们可以发现其中隐藏的问题。
京东七鲜发起的这场即时零售价格战，明显是在借“双十一” 的势。这意味着京东有意将传统电商双十一的战火延伸到即时零售领域。
在此之前，刘老实已经详细剖析了不看好京东挑起价格战的原因，此处不再赘述，感兴趣的读者可以回顾前两篇文章。
当然，不只是京东七鲜，包括盒马鲜生、朴朴超市、小象超市等在内的即时零售巨头们，都在使劲着扒拉着“双十一”这个大流量IP。
当下，刘老实给大家，也给即时零售平台和商家们提出了一个新的视角：即应当与传统电商划清界限，而不是将即时零售简单地视作传统电商的一种变体。
刘老实对即时零售平台和商家参与双十一营销的做法持否定态度，这背后有着深层次的原因。
首先，双十一已经历经了十多年的发展历程。曾经，双十一如同商业领域的璀璨明星，以惊人的销售额和广泛的参与度成为全球瞩目的购物狂欢节。
在其发展初期，双十一创造了无数的商业奇迹，吸引了数以亿计的消费者在这一天疯狂购物，各大电商平台也凭借这个节点赚得盆满钵满。
但随着时间的推移，双十一逐渐暴露出诸多问题。如今的双十一，就像是一位步入暮年的英雄，光环逐渐黯淡。
消费者对于双十一的热情不再像从前那般高涨，一方面是因为消费者变得更加理性，不再盲目地被低价和促销所吸引。
长期的消费教育让消费者明白，双十一期间的价格并非总是最优，一些商家可能会提前抬高价格再进行打折，这种虚假促销的现象让消费者产生了信任危机。
另一方面，双十一期间的购物体验也在逐年下降。物流拥堵、商品质量参差不齐、售后维权困难等问题层出不穷，使得消费者在购物时多了几分顾虑。
在这样的背景下，双十一的辉煌早已成为过去式。京东在这个时候强行将即时零售与传统电商的双十一紧密绑定，并非是一个明智的商业决策。
其次，即时零售作为一个新兴的商业领域，有着自身独特的运营模式和发展规律。在即时零售尚未拥有属于自己的专属营销节点时，美团或者京东完全有能力创造一个全新的、专属于即时零售的营销节点。
我们可以回顾淘宝与双十一、京东与618 的成功案例。淘宝通过打造双十一购物狂欢节，成功地在消费者心中树立了一个极具影响力的购物节日形象。
每年的双十一，消费者都会自发地将淘宝与这个盛大的购物节联系在一起，这种品牌与营销节点的深度绑定为淘宝带来了巨大的商业价值。
同样，京东的618 也成为了京东在电商领域的一张闪亮名片，消费者在 618 期间会优先考虑京东平台。这些成功的经验都表明，一个专属的营销节点对于平台发展的重要性。
对于即时零售而言，美团或京东有机会创造出一个类似的标志性营销节点。这个节点可以充分结合即时零售的特点，比如强调更快的配送速度、更丰富的线下门店商品选择、更好的商品品质以及更合理的价格等。
通过打造这样一个专属节点，美团或京东可以引领即时零售行业的营销活动，进一步强化自身在即时零售领域在消费者心中的印象和地位，从而摆脱对传统电商双十一的依赖，开辟出即时零售发展的新路径。
所以刘老实认为，京东在即时零售价格战的营销策略上，应该更加具有前瞻性和创新性。
不要让即时零售在传统电商双十一的余晖下艰难前行，而是要为即时零售打造出一片属于自己的蓝天，创造出一个真正符合即时零售发展规律和特点的营销盛宴。
对此，你有什么高见呢？欢迎在评论区与我分享。
