地产经纪佣金
加拿大房地产协会(CREA) 预测，2024 年住宅销售量将达到 472,395 套，较上年增长 6.1%。销售额增长的部分原因是加拿大央行于 2024 年 6 月开始下调政策利率。
全国平均房屋售价也预计将同比上涨 2.5%。
但无论市场如何，买房都可能是你一生中最昂贵的过程。当你决定出售你现在的房子时，房地产佣金可能是你一生中支付的最大费用。
加拿大地产经纪的佣金是支付给经纪人的服务费。对于买家：您的经纪服务严格来说都是免费的；对于卖家：除非您的房子成功售出才支付一定的费用。佣金是根据房产售价的百分比计算的，该百分比也可以协商。
地产经纪佣金率是多少？
房地产佣金在售价的 3% 到 7% 之间，但实际上没有固定的费率。
据CREA称，会员们必须遵守一套行为准则，即：“经纪向公众提供服务所收取的佣金率或费用，以及这些费用在合作经纪之间的分配，完全由服务提供者选择。”
佣金的计算方式有多种：
1. 销售价格的固定百分比
这是您支付的最常见的佣金类型。
2.销售价格的分红百分比
销售价格上涨时百分比会降低。例如，您的代理人的佣金可能是前 500,000 加元的 2.5%，超过该比例的佣金为 2%。例如，在安大略省，如果销售价格也上涨，百分比率不允许增加。它只允许保持不变或下降
3.固定费用
每个卖家的费用都是相同的，即使一套房子的售价为 30 万元，而另一套房子的售价为 300 万元。
地产经纪的佣金来自销售收益，不计入最终销售价格。由于房地产销售被视为是服务，佣金也需缴纳 GST 或 HST，具体取决于您所在的省或地区。
可以和房地产经纪协商佣金费用吗？
许多卖家不知道的是，就像抵押贷款一样，佣金通常需要协商。
许多经纪会收取销售价格的一定百分比作为佣金。如果您选择传统房地产经纪公司的经纪，通常会支付固定百分比的佣金。
您可以货比三家，找到最适合您预算的价格。
什么是房地产佣金？谁支付？
佣金是您通常向地产经纪支付的费用，用于挂牌出售房产，以及向代表买家的经纪支付的费用。这笔佣金可能会或可能不会在两位经纪人之间平均分配。
但对于佣金的计算方式，您还是有一定灵活性的。安大略省房地产委员会建议买家在提出报价之前先与自己的经纪确认安排。
如果房屋没有成功售出，两位经纪人都不会得到报酬。他们所服务的房地产经纪公司也不会获得提成，因为经纪人通常会与经纪公司分享一定比例的佣金。
地产经纪佣金如何运作？
房地产经纪通常不按小时向买家和卖家收费。他们会从销售价格中抽取一定比例的佣金。
买家和卖家与经纪人签订的合同决定了经纪的佣金多少。房地产费用通常由买方和卖方经纪人均分，当然也有不同，合同可以规定一个经纪获得的佣金多于另一个经纪。
然而，这笔费用不会直接支付给房地产经纪。它首先支付给挂牌和销售经纪的公司。这是因为房地产经纪必须为经纪公司工作并在经纪公司的保护下工作，地产经纪会从费用中抽取一部分来支付广告、招牌、交通和办公空间等等费用。
假设买卖双方经纪的分摊比例为 50/50，则 5% 的佣金将按以下方式分摊：
卖方经纪：1.25％
买方经纪：1.25％
卖方经纪公司：1.25％
买方经纪公司：1.25％
买房和卖房需要聘请地产经纪吗？
简短的回答是“不”。但是有很多理由说明房产交易最好聘请地产经纪！如果不这样做，你可能会付出高昂的代价。
大多数人都同意聘请地产经纪是非常有益的。除非您精通买卖房屋的政策、可以自信地填写合同、对市场进行了广泛的研究、有时间搜索或宣传房产并且具有出色的谈判技巧，否则强烈建议您需要地产经纪的合作。
房产交易需要大量文书工作，这可能会很复杂且令人困惑，尤其是对于首次购房者来说。经纪人可以解答任何问题并帮助进行谈判，为您节省时间、金钱和压力。
聘请地产经纪的价值是什么？
在加拿大，地产经纪（Real Estate Agent）扮演着非常重要的角色，特别是在买卖房产的过程中。他们的主要作用包括以下几个方面：
1. 市场分析与建议
地产经纪熟悉当地的房地产市场动态，包括房价趋势、供需情况和社区发展。他们能够根据客户的需求和预算，提供专业的建议，帮助客户作出明智的决策。
2. 房屋买卖代理
对买家：寻找合适的房源，根据买家的需求推荐符合条件的房屋。
安排看房：组织参观房产并提供专业的意见。
谈判价格：代表买家与卖家协商，争取最好的价格和条件。
对卖家：评估房屋价值：根据市场数据为房产定价。
营销推广：利用各种平台(如MLS、加拿大时讯ehouse411.com和多媒体广告）推广房产。
策划销售：组织开放日（Open House）、安排拍照、写作房产描述等。
3. 法律和文件处理
地产交易涉及复杂的法律文件，包括合同、条件、附加条款等。地产经纪会确保所有文件合法合规，并指导客户完成交易流程，避免因法律问题带来的风险。
4. 网络与资源
地产经纪通常拥有广泛的行业资源，例如贷款经纪人、律师、验房师等。他们可以为客户推荐合适的专业人士，简化交易流程。
5. 客户保护与利益
加拿大大部分省份要求地产经纪持牌，并遵守严格的职业道德和法规。他们的职责是以客户的最大利益为优先，确保交易公平透明。
6. 本地知识与移民支持
对新移民来说，地产经纪可以提供额外的帮助，例如了解社区学校、公共交通、生活配套等信息，帮助客户更快适应当地生活。
总的来说，地产经纪在房产买卖中是不可或缺的专业顾问，为客户节省时间、精力和资金，同时最大限度地降低风险。
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