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“有的人出生便在罗马，而有的人终其一生也到不了罗马。”
最近，伴随着新剧《蔷薇风暴》的热播，特别是随着许多人在“躺不平又蹦不起来”的集体困境中，又迎来新的一年，这句话再次火了。到底什么样的人适合创业？
普通人还有没有创业逆袭的机会？
从2008年《创业家》杂志创办起，创业黑马就长期与中国创业者为伍，思考这些问题，并试图从过去和现在的经验中寻找答案。![]()
我们研究了分别在A股和纳斯达克上市的30家中国企业，分析他们的行为方式和价值观。结果发现，不同创业者有不同的价值偏好，而且创业者价值偏好的形成与国家和时代紧密相关。为了更好地分析不同创业者的成长路径，我们将他们归纳为“天派”和“地派”两种不同类型。一个创业者是天派还是地派，与行业没有绝对关系，而是取决于创业者的价值偏好，以及他们不同的心智模式。地派创业就是传统的中国模式，客户价值第一。钱和利润来源于客户，只要客户给钱，有利润，就可以活着，不求大发展，要做百年老店。地派创业，没有亏钱做大公司的，最多是新投产时亏一段时间。他们的扩张是渐进式的，做好一块根据地，再扩大生产，新的领地形成了盈利闭环，再进一步扩张。地派创业者是营销至上，也不创造新的需求，做的是已有的需求。慢慢做，稳稳做，稳健经营，注重营销、注重客户、注重渠道，因此成长慢，十年才成气候。即使要上市，也往往是被投资人逼着上的。地派创业者也很少给别人分股权，最多给亲朋好友分一点。他们会搞企业文化，但是尽量不分股权，一分股权就容易打架。我们把这种公司叫“骆驼公司”。因为它们能跑很长的路，在最艰难的环境也能生存。天派创业公司则是行空的“天马”。不像地派们都是苦哈哈，天派的人像天空中的一片云，眼光更为高远，觉得自己能改变世界。天派的人有大梦想，要改变人类的生活方式，起码也是要改变中国人的生活方式。有大梦想就要去融钱，因此天派公司是股东下的蛋。因为有梦想，要融钱，所以就一定要上市，尤其拿了美元资本，更是一定要上市。对于天派创业者，融资能力是第一能力，要有做PPT的能力，要有路演打动投资人的能力。天派除了产品、营销，还要学融资、学模式、学产业链，懂得这些，才能真正拥有融资技巧。天派与资本相伴相生，往往是亏钱上市，如果融不到资，企业就死了。因此天派要有梦幻团队，给团队分股权。在融资的时候，每一轮投资者都会看团队，团队能力不够，就不会给你钱，他们也害怕看错人。天派从创立到上市的时间往往比较短，五年一轮回，像瑞幸是创立18个月就上市了。天派公司从创业那一天起，就以上市为目标，不断融资，不断更新BP（商业计划书）。如果你是天派创业者，开就要开得很灿烂，死就要死得很痛快，因此做天派，首先要有一颗强大的心脏。我们发现，中国绝大多数创业者都是地派，而天派和地派创业者需要不同的成长支持。简单讲，在中国从0到1做企业，认清自己是天派还是地派之后，就可以找相关的投资人、相关的资源，补相关的短板，创业就有了相对清晰的路径。最近几年，我们又发现，时代已经变了，天派创业者不但要会融钱，还需要向地派创业者学会赚钱，只有学会赚钱，你才能活着；而地派创业者也要学会天派的分股权、融资、上市，开辟新的战场，否则你只能在越来越卷的环境中一步步走向消亡……如果天派创业者会跟客户打交道，能赚钱，腰杆就硬了，在寒冬中也能生存。而一个传统的地派创始人，如果有了大梦想，找到创新模式，并且学会融资，同样能实现加速发展。因此，近年来，我们正在努力打造一种新型的创业者进阶场景——“天地融合”。![]()
而黑马大课，就是这样一套可以实现天地融合，更符合本土基因和创业者需求的商业培训体系。在商业世界，能用金钱解决的事情，就别用人情；能用汗水解决的问题，就别用眼泪。能够说服一个人的，从来不是道理，而是南墙；能够点醒一个人的，从来都不是说教，而是磨难。作为创业者，最好的成长方法，就是一年来几次大课现场，看看别人的“南墙”，减少自己的磨难。
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