这个周末（12月26日-28日），黑马营27期4课在北京开课，再次看到黑马的导师和同学们，非常兴奋。更大的惊喜则来自同学们的成长，黑马营27期开营至今已有半年，雪泥鸿爪，总有印记，相比刚入营时，许多学员的企业已经取得了长足的进步。01
认知当下的市场机遇
每一个时代，都有一个时代的创业机遇。本次课程的主题是《下沉破局》，旨在探讨当前总体氛围偏“冷”的国内消费市场中，如何在寻找新机遇、加速成长。第一堂课，投出过多个新锐品牌的启承资本创始合伙人常斌，就《认知下沉市场机遇与国民品牌破局方法》进行了授课。近几年，启承资本投资的十月稻田、植护、源氏木语等新品牌，在成熟行业中快速崛起，证明了产品创新、渠道创新和品牌创新的重要性。常斌老师说，当下零售业最核心的，不再是如何直接低价竞争，而是回到产品，回到有质价比的产品。新一代国民品牌并非完全颠覆传统，而是在已有品类基础上进行创新升级，在原有大品类中，用新的产品、新的模式做出有行业影响力的新品牌。中国的新一代的“万店”品牌从哪来？把菜市场和超市的档口分拆出来，开到消费者家门口，实现专业化、社区化、折扣化，再从区域走向全国。零售业依赖开店密度，在基地市场开到千店，打磨成利润区，再往全国扩展。我们可以看到，这些新产品取得市场突破的方向和节奏非常清晰：从基础农产品到包装食品，再到品牌商品，背后是全新的商业模式。走向“万店”时代，意味着规模导向。其隐含的前提是，企业变大就能把对手挤垮，最终获得优势，规模并不一定会自动转化为价值。此时，产品价值需要重新定义，它应来自于性能、性价比和附加价值。对于当下的创业者来说，一方面要看需求侧如何理解用户，通过对用户的理解来设计产品并开展营销；另一方面要在供给侧提升供应链的效率。在总成本领先的情况下，才能把领先优势变成核心能力，再变成核心竞争力和护城河。用好线上平台，好产品再叠加好内容，就是新一代品牌的成长路径。新一代国民品牌也都是线上线下结合成就的全渠道“冠军”。（以上仅是第一堂课部分笔记摘抄，想了解更多，请扫描文末二维码，接入黑马智库）02
2024关键词：成长
与黑马营27期同学再度相聚，能够很清晰地看到，他们中的许多人，在过去的2024年中，收获了较大成长。有的同学变得更加“成熟”。2024年持续推进了数字化，并且引入AI、完善数字化等相关内容，同时加强了内部的标准化工作，实现了公司的规模化发展。有的同学变得更加大胆。特别是在出海的过程中，事先勇于规划，勇敢地去陌生地方实地考察，不靠主观判断，现场有神灵。敢于“本土化”，目前已经着手布局了跨境运营中心。甚至有做航空航天的黑马也试水出海了，并且，真正看到了机会。有的同学变得更加坚韧。即使在特别难的时候，也永远不下牌桌，坚持坚持再坚持，坚守公司，直面问题。早上8点半到公司，晚上7点半离开，同事们看到老板还在，也就不再退缩。有的同学对未来的战略方向有了更加清晰的认知。意识到“利他是最好的商业模式”，在符合社会发展方向的前提下，决定要进一步做布局深耕，解决行业问题，用数字化赋能实体。![]()
更多同学则看到了新的发展机遇：一位同学计划2025年向全国扩张，在人才端和数字化运营方面都要大力推进；一位同学打算从明年起，真正去做一些自己一直想做的事，比如推动产业共联，把还在学校实验室里的那些好专利、好成果拿出来进行成果转化出来，普惠国民健康；还有做新能源的同学，发现了更多元化发展、更多产品化的可能……像黑马这种“一亿中流型”企业，一般都聚焦于细分赛道，当下环境，这恰恰是我们最好的成长机会。03
走出去：保持刷新，保持成长
中国的许多中小企业，都深深扎根于行业，“一米宽，一千米深”，做得好的地方在于深耕细作，不足之处就是视野不宽，拓展不够。对于这些创业者来说，很重要的一件事就是一定要想办法“走出去”，拓宽视野、增长见识、预知风险。在黑马营中，同学们风格各异，有的做法比较佛系，但也做得很好；有的非常努力，同样取得了出色的成绩。同学和导师就像一面面镜子，让创业者看到了自己的问题。他们可以把好的东西带回来，分享给同事，针对不足的地方，做出改变和调整。比如有的同学虽然是做to B业务的，但是在黑马营结识了许多做to C业务的优秀同学，他们的状态、模式和打法，让他感触颇深，开始思考如何将这些优秀的经验运用到自己的企业中，很快就在行业中脱颖而出。在黑马营中学习，首先要定期反思，每隔一个阶段，都要对公司所处的创业阶段和环境、自己和团队的能力模型进行反思，后面再结合自己想要做的事进行资源匹配；其次要顺势而为，这个“势”,既要认清社会的发展趋势和风口所在，又要符合自身能力的发展方向；第三要放大优势，要找准自己最擅长的点，这个点既体现个人能力，也关乎公司能力，然后将其无限放大。保持刷新，保持成长。任何时代，都是真正创业者建功立业的好时代！
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