鬼谷子是这样一个老翁，他隐居在云梦山，虽然很少出游，弟子却走南闯北，十分厉害。

苏秦、张仪，商鞅、孙膑、庞涓等，这些能人都是鬼谷子的学生。

鬼谷子的肖像，通常是长着长长的寿眉，额头高耸，掐指盘算着什么……

老实说，我看到这样的肖像总有些不敢相信，极度怀疑这样的人怎么能隐居在鬼谷中呢。

这样的肖像，一看就是一个诡计多端的人，喜欢行走在江湖中。好在有《鬼谷子》的书，读过之后就能明白鬼谷子的深意。

他是一个悲天悯人的智者，想教会人，如何在一个复杂的环境中，正确了解周围的人，正确地了解自己的真实需要，用有效方法实现目标。

有些人可能只是想骗人，读《鬼谷子》会跑偏；

有些人可能想成就一番事业，读《鬼谷子》增加了对人性的了解；

总体感觉《鬼谷子》更像是古代的博弈心理学专著，激发人成功的欲望。

做事方法有千万种，根本上就两点，把握阴和阳。

相对于阴和阳，会具体表现出柔与刚、合与开、静止和运动。

现代人更愿意称之为矛盾、辩证法，意思接近，又有一定差别。

感觉阴和阳的提法，比较形象直观，生动有活力。

阴和阳好理解，比如称呼公鸡母鸡、雄鹿雌鹿什么的，而矛与盾听起来就是无生命的物质一样。在鬼谷子看来，事态发展要么是变化运动的，要么是静止的。

人呢，当他的心情好时，思想情感通常是开放的，愿意倾听别人的意见，这是“开”的状态。在这种状态时，人的积极性趋向于增加，看起来更为阳光积极一些。

所以很多人与人沟通会有意导向“开”的状态，愿意放下身段讲一些幽默的事、讲一些笑话让人开心，当对方放松下来，甚至很开心地哈哈大笑，在这种“开”的状态，就有机会达成共识。

当一个人心情忧郁，自我封闭，怀疑别人时，这是“合”的状态，很难用道理说服他。此时，如果听一些人讲话，如同孙悟空听着唐僧念经，实在是十分反感。如果是父母教育子女，会发现子女产生了逆反心理。如果是恋人交往，在此状态下会有一拍两散的风险。

合与开是很重要的显现，如果成功道路上有无数道门，那就需要人明确，哪些门是开着的或者能打开，而哪些门是封闭的，需要等待时机打开；

对于一个想沟通的人来说，如果他的心有一层层的门，如果你不会沟通，无视这些心门，不懂得如何交流，很可能会搞砸了交往的机会。

看明白了“开”与“合”的状态，就知道了进退的根据，当行时则行，当止时则止，而不会盲目冲动了。

如果不懂这两种状态，不会与人交流沟通，会碰很多钉子！