既是科技与狠活儿，也是跨境出海的新机遇与财富！近日，eBay参展一年一度的工业盛会“2024年中国国际工业博览会”（以下简称“工博会”）。在数字化转型浪潮的背景下，与各位卖家、现场观众分享平台热卖品类与趋势洞察，共同探索工业产品出海新风向！
工业品跨境电商
稳定，不卷，可长期投入！
MRO是Maintenance（维护）、Repair（维修）和Operations（运营）的缩写，只用于维护、维修、支行设备的物料和服务，属于“非生产材料”，与生产材料PM（Production Material）相对应。根据Research and Markets的数据，2023年全球MRO市场规模为7342亿美元，预计2028年将增长至8241亿美元。
随着工业品线上交易的渗透率持续提升，跨境电商卖家在工业品这一万亿美元级的“大蛋糕”上迎来重大发展机遇。工业品的SKU数以千万计，作为企业维持日常业务和控制成本的用品，是名副其实的长尾产品。而且，工业品类目是超级体量，很多类目仍待开发；产品有专业和技术的门槛，有助于卖家打造护城河。从消费者来看，工业品的买家多为B端客户，一般批量下单，客户粘性高，复购率高，更加看注产品技术及技术支持。工业品线上交易不仅能够使采购更为便捷，也能帮助全球企业买家优化企业运营成本。
整体来看，工业品的增长稳定，非常值得长期投入，也是中国卖家进一步发展自身优势的高潜力品类。
eBay热销品
有技术，有销量，中国卖家有优势！
eBay是全球最早、最大的工业品在线交易市场之一，多年来持续稳定增长。以海量刊登、用户采购及检索数据积累，eBay平台MRO工业品类成为欧美用户越来越依赖的购买渠道。
▲eBay工业及商业品类核心类目▲
目前eBay上受到海外买家欢迎的“明星”工业品包括：
工业控制类产品
PLC，触控面板，变频器类产品等
焊接类产品
气保焊机，激光焊机等
电机类产品
伺服驱动器，伺服电机，一体化电机，丝杆电机等
另外，一些传统的劳保产品，如劳保手套、劳保鞋、安全帽、防尘帽等，市场体量巨大，一直是平台上的热销产品，也是中国卖家的优势品类。
中国卖家
“eBay很专业，业绩增长很稳定！”
作为“世界工厂”，中国工业品出海具有雄厚的根基。中国制造了世界上29%的工业品，是是全世界唯一拥有“联合国产业分类中全部工业门类”的国家，其中220多种产品产量位居全球第一。
在快速升级转型的过程中，中国工业品企业不仅成为产品制造、技术进步的翘楚，在流通出口、品牌营销方面也表现不凡。在eBay平台上，近年来中国卖家在工业品类目上持续发力，GMV逐年稳定增长。
参展本届工博会的eBay卖家——来自格亚电气的钱总表示：“我们是做工业自动化的产品的，比如继电器、断路器、低压电气产品等，属于比较垂直和专业的产品。eBay是一个专业平台，非常适合我们的工业品品牌，我们在eBay上的业绩一直在增长平稳，尤其在今年的大环境下还在持续增长，已经快要突破100万美元了。我们准备继续加大在eBay上的投入！”
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