巴纳姆效应
Barnum Effect
虽然我没有见过你，但是我懂你，你信吗？
要不要来试一下？
你认为过多地向别人袒露自己是不明智的。
你是一个独立思考者，不会轻易接受别人的观点。
你有时比较外向，善于社交，但是有时又只想找一个安静的地方发呆，谁也不想理。
怎么样，说的是你吗？
如果你觉得还挺准的，那么你可能就知道了什么叫做巴纳姆效应。
01 什么是巴纳姆效应？
Barnum Effect
巴纳姆的定义
人们会相信一些比较宽泛的、适用于大多数人的性格描述的内容，是对自己性格特点的准确描述。
巴纳姆效应的起源
巴纳姆效应来源于美国历史上著名的马戏团鼻主P.T.barnum，他也是电影马戏之王主人翁的原型。他曾说自己的表演之所以能够成功，原因就在于他的节目中包含了每个人都喜欢的成分。就像那些笼统的性格描述，他们几乎适用于每个人具有普遍的有效性。
心理学家伯特伦·福勒（Bertram Forer）在1948年进行了一个著名的实验，他给学生们发放了一份看似专属的个性分析报告，但实际上每份报告的内容都是一样的，来自一份模棱两可的描述。例如，“你有时候对自己做出的决定感到怀疑”，结果学生们普遍给出了极高的准确度评分。
巴纳姆效应对星座、塔罗牌、卜占星等被普遍接受的现象具有合理的解释。
巴纳姆效应的本质02
Barnum Effect
一种叫做个人验证或主观验证的认知偏差。
我们会倾向于把那些笼统的宽泛的描述和我们自己结合起来，从我们过去的经历中去寻找那些能够证明它们对的部分，而且我们往往会更加去关注那些能够验证它们的部分，而去忽略那些说明它们不对的部分。
其次，自我偏见起到了重要作用。人们往往更愿意接受那些正面、模棱两可的评价，对负面的评价却容易忽略，而笼统描述大多数是中性的、甚至正面的。
尽管巴纳姆效应揭示了算命先生话语背后的心理机制，但为什么即便了解这一效应，许多人还是选择相信这些模棱两可的预测呢？
答案可能在于人类对不确定性的恐惧。面对生活的种种未知，预测和占卜提供了一种虚假的掌控感。这些模糊的描述仿佛提供了人生的指南，指引我们去面对那些尚未发生的事情。即使我们知道这些预测并非真正的“独一无二”，我们依旧从中获得安慰。
其次它不仅仅是预测未来，还涉及到对我们当下情感和心理状态的回应。无论你相信与否，当一个人坐在你面前，用一连串似是而非的话语精准捕捉你的焦虑与希望时，这种瞬间的共鸣感难以抗拒。算命先生通过巴纳姆效应，将普遍的人性和个体的特殊性结合，让人们产生一种“被看见”的感觉。
03 如何避免巴纳姆效应
Barnum Effect
保持警觉保持理性
当我们面对不同的信息时，我们需要理性觉察与客观思考，别让自己对号入座，给自己贴上标签，因为这样有可能会让我们不自觉的去自证预言，从而产生错误的认知。
做专业的心理学人格测试
如果想要了解自己，不妨去做专业的心理学人格测验，比如大五人格量表、艾森克人格问卷、卡特尔16种人格因素问卷等等。
正确认识自己和他人
我们要多方面认识自己，而非笼统的说辞与定义。而是从“我”与他人的关系中、“我”与事的关系中和“我”与自己的关系中正确地认识自己，扬长避短，发掘自己的潜力。
生命是流动的，人是发展的，不能随意的“下定义”。弹性地看待自己及他人，周而不比，和而不同，方能美美与共。
接受他人和自己的不一样
保护自己和他人的不一样
文案｜临床心协 肖 潇
排版｜临床心协 肖 潇
责编｜临床心协 韩怡欣
审核｜临床心协 邵佳毅老师
