你是否正在经历这样的困境？
拿着呕心沥血的项目作品去融资，却四处碰壁？
为什么没人愿意投资你的项目？
是你的项目出了问题？
还是其它客观的原因？
为什么别人的项目能拿到资金，你拿不到？
说到底，你有没有试图探寻过以下原因？
1. 你的项目有什么理由可以打动投资人？
2. 投资人能从你这里得到什么？
可见，关键在于我们要学会「换位思考」。
不站在投资人的角度换位思考，可能所做的所有事情都是偏离航道的。多少拿着项目找资金的人，都因为过于自我而痛失机遇。
比尔盖茨也说：世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你有成就之前，切勿过分强调自尊。
所以换位思考在融资面前尤为重要。你要自我代入，如果你是投资人的话，你会因为什么投资你自己？
不得不知的融资步骤
我们先梳理一个完整的融资步骤，大家可以按照这个方式去做，日趋一日，才能慢慢形成一个较为规范的融资流程。
不然融资现场很容易会变成一场辩论会，公说公有理，婆说婆有道，最终却道不出个所以然来。所以想要这种融资流程更为完善，最好遵循以下几大步骤：
1、对你的投资人进行充分了解
在见投资人之前，要对自己要见的投资人做详细的研究。关于他的专业背景，特别是一些投资机构的背景、规模、擅长领域等，千万不能没有任何了解就和别人见面，这是大忌。
2、你要有完善的商业计划书，突出项目特点
一份好的商业计划书不需要一份长篇大论的文档，几页PPT其实就足够了。写计划书之前我们主要解答三个问题。
（1）为什么是这个行业；
（2）你是谁；
（3）为什么你能胜出。
包括你见投资人的时候，其实也是要回答这三个问题。
为什么选择这个行业、你对整个行业的分析、你们公司的团队介绍、战略思路、融资计划等。其中行业分析，即这个行业存在的最大机遇和最大的问题，是投资人最想看的，因为很多创业者都想解决行业问题。所以我们最好要把行业链和市场存在的问题弄明白。
3、明确资金的回收方式
即使是艺术品也有它的回收方式。通过电影节、通过海外发行、通过光盘DVD发行、各种衍生品都可以做到。
《大鱼海棠》周边产品
可是有些艺术片的导演可能会拿着剧本跟投资人说，“你如果今天投资我，就是投资明天的大师。等我成为了大师，你就知道投资我的价值所在。”这种话现在已经不好使了。在还没有成功之前，这话只会让别人觉得你很轻浮。当你成为真正的大师、行业标杆，这些话才有价值。
4、讲述其它附加价值或长远规划
因为有些片子是不走赚钱路线的，比如说拍摄一个自闭症患者的纪录片。
《海洋天堂》电影剧照
但这种类型的片子的社会价值，远超过它能带来的经济价值，这就是项目的附加意义。我们可以找到相关的公益基金会、自闭症关爱协会等组织去深入了解，当有了充分地沟通协商后，再约谈投资人的时候就不会一问三不知了。
这里分享一个案例，电影《好大一对羊》、《诗人》的导演——刘浩，十几年前还在电影学院没毕业的时候，决定拍一个叫《陈默与美婷》的片子。
刘浩导演
因为没钱，只能先写个剧本，那后续该怎么办？他就打算向别人申请投资，为这个剧本筹集拍摄资金。他将每一个可能会投资的电话名单一一写在一个笔记本上。每天就打电话过去，阐述自己这个剧本的意义和价值，希望对方予以投资。这样日复一日打到最后，终于有人肯给他投资了，他就拿这笔难得的资金开拍了。但是没想到拍完之后，无法进行后期剪辑了，因为投资人的钱都用光了，也没有别的投资人肯投他。
《陈默与美婷》电影剧照
正在踌躇之际，刘浩导演偶然间看到有家商铺在卖打折的挂历，卖得很火。他了解到这挂历价格非常便宜，于是他灵机一动，买下了所有挂历，自己开了家皮包公司专门卖挂历。后来他就靠挣来的钱把《陈默与美婷》的后期给做完了。
所以导演想要成功，你就要想尽一切办法排除万难。随后《陈默与美婷》果然不失所望，获得了第52届柏林国际电影节青年论坛最佳亚洲电影奖和第52届柏林国际电影节处女作特别奖。
其实获奖之后刘浩导演自己也感慨不已，如果他当初一心一意卖挂历的话，说不定现在就已经是千万富翁了。虽然他非常擅长销售，但他电影事业的发展道路却还是非常坎坷。但是这种追梦路上的坚毅精神，还是十分值得我们尊敬的。
最后用好莱坞巨星史泰龙的一句名言，与君共勉。
“我被拒绝了1855次，才得到拍摄自己的剧本《洛奇》，并主演的机会，你才被拒绝几次？”——史泰龙
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美人在骨，不在皮。故事也是如此。
故事的骨相决定故事的皮相。
故事“骨相”是有桥段组成的。
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半镜先生，故事创作实战派和故事研究者。写作”半镜奇谈“系列故事。前出版人，和图书作者。曾写作出版实体图书100多本。现居石家庄，带领团队在做原创故事和漫画。业余从事故事研究，举办故事创作培训。其人具有一眼洞穿事物本质的智慧，其课程简洁实效，直指本质，极具穿透力和震撼性。讲授有《拉故事》《扒桥段》《冲突线》《故事原理》等课程。“半镜奇谈”系列漫画，院线电影等已启动。
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本课程是半镜先生亲身故事创作实战经验和长期故事研究成果相结合而开发的一门实用型“故事创作”课程。该课程的重点讲解“故事情节”，给你详细解析故事/情节的“基本粒子”——桥段，教你正确认识桥段，学会抽取和变换桥段，学会重组桥段，以及建立属于你个人的“桥段库”，教会你高效的故事情节设计方法，从而令你的故事创作水平，直接跃迁到一个新境界。
本堂课成里，半镜先生会告诉你：所有新故事，都不过是旧桥段的重新排列组合而已——这不仅是创作的真相，更是一种接近本源的，高效的创作方法。不仅可以用来写短篇小说等小故事，用来写电视剧，长篇小说，网络小说等大故事，则会更加高效。
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