2024年，生存仍然是个难以越过的关隘。对消费电子公司更是如此，中国庞大的硬件产业链急于寻找出口，出海成为少数能确定的出路。
老板们的焦虑体现在他们的行程表上。携程商旅数据显示，今年1至10月中旬，中国跨境商旅人次同比增长72%，创历史新高。从越南、中东到需要飞行30多个小时的南美小国，都能看到中国商务考察团的面孔。
但一趟差旅无法消解迷茫和不安。在全球范围内，消费电子行业的价格战已经持续多年，并且愈演愈烈。
靠着倒卖白牌产品轻松赚美金的故事早已成为历史。对2024年的硬件公司，如何在全球200多个国家和地区精细化运营成为更迫切的命题。
“了解本土市场”这句告诫已经重复到让人厌烦，但多数公司本地业务仍然面临掣肘。多年来，国内市场攻城略地的法则在海外市场屡屡碰壁，战术似乎通通失灵。
硬氪长期关注出海领域公司。我们发现，即便行业随处可见失望、煎熬的悲观情绪和动作慌乱的恶性竞争，今年仍然有一些优秀的公司在稳定地赚钱。它们来自硬件领域，涵盖庭院清洁、电子消费、户外等类目，客单价有的高达上千美元，有的远高于同类产品几倍。然而，在残酷的洗牌中，很多公司反而能收获翻倍甚至翻3倍的增长。
我们筛选这份名单时发现，这些公司之所以能在各自的细分赛道胜出，最关键的是愿意投入时间和资源做研发，甚至不惜承受亏损的风险，延后产品发布时间。但最终，它们的产品能脱颖而出，迅速打开局面。
当主流叙事是寻求暴富密码时，我们仍然希望这些公司的经验能成为另一种更现实、也更朴素的解答。
割草机行业目前正处于快速发展阶段，特别在海外市场展现出巨大的增长潜力。随着全球对自动化、智能化服务需求的日益增长，割草机器人成为了许多家庭和企业的首选，用于替代传统的人工割草方式。根据Statista数据，2022年到2032年，欧洲割草机器人将以10.3%的复合年增长率增长，到2030年，欧洲割草机器人市场规模预计可达6.62亿美元。
在这一背景下，中国割草机器人品牌也迎来发展新机遇。根据九号公司财报数据，前三季度割草机器人累计收入达到5.95亿元，同比增长了379.28%。
具体到九号集团子公司未岚大陆，其推出的Navimow割草机器，基于自研的定位系统、AI辅助建图和分区割草管理等功能，可适配多元化的花园场景，为用户提供高效、便捷的割草体验。该产品自2022年起在多个欧美国家开售，今年年初，未岚大陆发布了定价更为亲民的i系列、客单价999欧元以下，迅速在欧洲市场实现小爆发态势，渗透率明显升高。
总的来看，随着技术的持续进步和市场的不断拓展，割草机器人有望在接下来几年进入迅猛扩张的黄金期。
随着全球户外生活方式的兴起和高端住宅市场的扩张，泳池清洁机器人，已成为海外家庭和商业泳池管理实现庭院智能化的新宠。预计到2030年，全球机器人泳池清洁器市场规模将达到22.889亿美元，年复合增长率为14.5%，这一趋势反映了海外泳池拥有者对高效清洁解决方案的迫切需求。
全球泳池数量众多且维护需求大，但人工清洁成本高、预约不便，而现有泳池机器人行业虽品牌集中，国际厂商为主，却存在创新不足、智能化水平较低等问题。在泳池清洁机器人赛道蓝海态势明显的情况下，以星迈创新为代表的中国厂商捕捉到商业机会并快速切入。
星迈创新定位高端市场，是国内唯一的高端泳池机器人厂商。星迈创新俘获高端用户，依靠对用户需求的深刻洞察。团队通过自身实践发现水面清洁等痛点，耗时6个月攻克技术难题实现水面清洁功能，还创新地在产品中加入水质澄清功能，其产品从研发到上线历经18个月打磨。
今年2月，星迈创新上线第一代产品，包括Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense，售价分别为2199美元及1299美元，在短短半年内实现数亿元销售额，占据亚马逊泳池清洁类目中1400美元及以上档位高端产品85%的市场份额，成为亚马逊泳池清洁类目中的高端第一品牌。
星迈创新产品，图片来自官方
和星迈创新定位高端不同，泳池机器人公司元鼎智能更多针对中端市场。
在国际市场上，元鼎智能Aiper以无线泳池清洁机器人为突破口，迅速占领市场份额，2023年，其独立站销售额接近2亿元人民币。此外，Aiper的产品已成功打入欧美主流零售渠道，包括Home Depot、Lowe's等，预计2024年将扩展至超过7000家线下门店。在今年的亚马逊Prime Day中，Aiper销售额超1.5亿人民币，营收和销量均为行业第一。截至目前，Aiper累计出货量达到150万台。
元鼎智能Aiper的产品线丰富，包括Seagull、Scuba以及Surfer系列，并多次登上亚马逊智能泳池清洁Best Seller Top 1位置。Aiper的明星产品Scuba系列泳池清洁机器人以其智能导航和四种清洁模式脱颖而出，能够全面覆盖泳池清洁需求；Seagull SE以其经济实惠和易用性受到市场欢迎，专为平底泳池设计，清洁速度快且操作简便；Seagull Pro则以其攀爬能力，有效清洁泳池壁和吃水线。且Aiper第三代全智能高端产品将在泳池立体清洁、水下通讯、水下建图、智能变频清洁、水质管理等方面作进一步技术创新。
Aiper泳池机器人，图片来自企业
无人船电机行业目前正处于电动化替代和快速增长的关键时期。随着全球对环保和可持续发展的重视，电动化成为船艇行业的重要趋势。特别是在欧洲市场，由于其对环保的高要求和消费者对休闲船艇的热爱，无人船电机需求迅速上升。
逸动科技基于差异化的产品矩阵和技术路线，是无人船电机领域的代表性公司之一。公司自2012年成立以来，便专注于船舶电动船外机的研发，产品包括eLite、Spirit系列、Navy系列、X系列等多个系列，覆盖了从小型休闲船艇到中大型游艇的广泛需求。
根据官方数据，逸动科技的欧洲业务占比达总营收的50%以上，电动船外机出货量排名全球前二。截止2024年上半年，今年公司的电动船外机已出货近万台，对比上一年同等出货量的完成速度提高近一半。欧洲市场的市占率得到进一步渗透，这主要由新产品eLite的快速增长带来。
随着电池技术的不断成熟和成本的逐步降低，大功率、多样化船型的电动船艇日益受到市场青睐。未来，逸动科技将继续深耕C端市场，加速研发中大型船舶电动化动力方案，并加强与船艇赛事和B端客户的合作，抓住电动船艇增长的红利。
卡斯丁产品，图片来自官方
Maono麦克风产品，图片来自官方
hohem浩瀚：亚马逊等多个平台类目头部品牌
hohem浩瀚成立于2014年，是全球AI跟拍稳定器的首创者，一直专注于智能影像设备领域的发展。其推出的AI稳定器产品，不仅具备高性能的三轴防抖功能，还搭载了先进的端侧AI追踪模块，能够实现从追人到追万物的原生跟拍，极大提升了拍摄的便捷性和趣味性。
而且，根据消费级、专业级等不同用户的阶段性需求，hohem浩瀚推出了多条AI稳定器产品矩阵，比如M系列对应专业级严肃创作用户，提供了高性能和丰富的功能；X系列、V系列则更加注重消费级日常生活记录用户的需求，以轻巧便携的设计和出色的防抖性能赢得了市场的青睐。
根据官方数据，hohem浩瀚的出货量持续增长，产品已销往全球50多个国家和地区，是海外亚马逊等多个平台类目头部品牌，当前海外市场占总营收的60%以上。在国内市场，浩瀚也蝉联了抖音、天猫等平台稳定器类目销量榜的第一名。
几素科技「JisuLife」2016年成立于深圳，切入小家电品类下的便携小风扇细分领域。彼时便携小风扇产品的行业标准尚未制定，劣质产品普遍存在电池保护措施与开模壳料粗糙问题，价格较为低廉。几素科技聚焦续航时间长、风力强、体积便携与噪音小这四大基础需求，陆续推出Life、Ultra和Pro等系列产品，定价20-90美金。
几素科技明星产品众多，其首创的无叶挂脖风扇推向海外第一年便拿下 Best Seller。迭代之余，高速节能与安全的无叶设计成为核心产品特点，去年几素科技推出的高速节能小风扇是主推产品，内嵌航空级涡轮扇叶可使风力提升30%，今年其也针对育婴群体推出婴儿车风扇。
海外市场方面，2019年几素科技布局海外，其已连续3年实现全球年出货量第一，海外5年累计销售超3000万台。自亚马逊北美站起步，其首款经典小熊便携风扇仅一年时间便成为类目第一。
目前几素科技以北美和东南亚为主要市场，在亚马逊、Shopee、Lazada 和 TikTok（东南亚）等电商平台均已成为usb风扇类目第一。线上线下几乎同步进行，品牌现已进入沃尔玛、Costco 等全球3000 多家线下门店。
麦瑞克产品，图片来自企业
