农场萌宠乐园，要学会利用“网红效应”引流，打造“动物+”模式！

民生 2025-01-10 18:58 北京

农场里的萌宠乐园，该如何打造？很多做得好的动物园，打造明星动物，既能“引流”，又能助推“可爱经济”。甚至动物们还可以开启直播与粉丝互动。

萌宠作为农旅项目的娱乐配套，虽经营上和动物园不同，但本质上都是吸引游客，提升体验以及促进二销。所以，很多动物园的运营手法，我们也可以借鉴一二，打造成区域萌宠的高级玩家。

网红效应打造“明星动物”

动物园的走红，往往离不开明星动物“网红效应”的流量助推。

自带亲和力和憨厚感的国宝熊猫一直是动物园中顶流般的存在，随着熊猫“和花”的走红，世界各地的熊猫家族也纷纷出圈，成为各家动物园的招牌。例如熊猫花花不仅带火了动物园，还为城市塑造了独特的活力形象，先是出演成都亚运会的宣传片，后又登上纽约的时代广场大屏。在去年4月，成都文旅发布“熊事任命”，官宣大熊猫“花花”担任荣誉局长，凭一熊之力带动成都文旅发展。

此外，西宁野生动物园的兔狲家族也遵循了同样的走红形式，凭借着人格化的个性特征和活泼有趣的日常，圈粉无数。而北京野生动物园则将在水豚头上放橘子、和小熊猫合影、被鹈鹕夹脑袋开发成“网红三件套”。

纵观动物园明星动物的走红历程，关键词也许在于“人格化”。

通过挖掘每个动物身上的独一无二的性格特征，为其打造富有记忆点的独特人设，吸引游客自发“造星”，这既能增强动物与人之间的情感维系，又能引发网红效应助推动物园的出圈。

动物IP助推跨界营销

明星动物的出现为动物园提供了丰富的IP开发资源，将粉丝基础转化为消费动力，打通动物园的营销运营路径。

当下，文创开发和跨界联名是动物园进行IP变现的两大方式。以红山森林动物园为例，其成功路径在于将优质IP与商业运营相结合，IP基础建立在园内丰富的明星动物资源以及强大的粉丝效应，在产品设计上融入了动物故事、情感和流行话题，数据显示，2023年上半年，红山动物园文创产品的销售额已经突破500万元。2024年前五个月，南京红山森林动物园文创产品销售额已超过2023年全年，品类也从最初的冰箱贴发展到包括毛绒玩偶、服饰、盲盒等在内的200多种品类。

文创的出圈，反过来也深化了动物园IP形象和品牌效应，促使动物园成为各大消费品牌争抢的联名圣地。

仅在今年，红山动物园携手天猫纸尿裤品牌举办“天猫豚门大会”，与知名美妆品牌橘朵联名彩妆，与三星联动新机，打造“红山动物园遇见AI”……通过跨界联名营销，展现出动物园IP强大的品牌塑造与市场拓展能力，反映出动物园在文旅业务拓展板块的创新探索。

从动物家园到可爱经济：“动物园+”的尝试，表面上是将优质动物IP与商业运营良好结合，利用创意手段推动动物园经济效益可持续增长；

实际上是与游客建立情感连接和文化认同，通过讲好动物故事、打造动物理想生活的乌托邦，从而激发人与动物之间的自然情感与叙事共鸣，将游客与动物的关系投射到产品身上，从而转换为对项目IP的认同。

“动物园+”不仅为动物园提供了切实有效的转型路径，其带来的网红效应还将辐射周边区域，从而带动地方经济增长，成为城市的文旅招牌。

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整理发布：庄主帮

素材来源：微信公众号旅思马记

庄主帮

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