闲置资产“入伙”搞经营？乡村合伙人模式，把“死资产”变成了“现金流”！

民生 2024-12-24 18:58 北京

在乡村做“合伙人”，很多人觉得不切实际。

但事实上，“村股份经济合作社+乡村合伙人”模式，已经让山东泗水县东仲都村成为国家旅游重点村，并成功入选世界旅游联盟助力乡村振兴案例。

2014年，王大强从北京返乡，回到家乡开始自己的创业。2017年国家提出乡村振兴战略，他们决定在乡村做点事情。

他们开始邀请朋友来到山东泗水县东仲都村，但大家都有顾虑，一是担心风险太大，二是担心老百姓遵不遵守合同。而且在当地，这些朋友又没有资源，万一投资的钱带不走怎么办等等。结合他朋友的这些顾虑，他梳理出了所有想去乡村投资又没有去投资人的痛点，设计了一个乡村振兴合伙人的模式。

2021年1月28号，中央电视台经济半小时还做了专题报道，之后开始在全国推广这个模式。

那么，合伙人从哪里来？村集体、村民怎么成为合伙人？通过什么方式成为合伙人？合伙人之间责任怎么划分、利益又怎么共享呢？

在这中间，政府发挥支持作用，强基础、优环境，充分尊重市场，吸引合伙人入驻片区，搭建项目孵化平台，由合伙人具体负责平台运营，以“市场之手”扩展合伙项目发展空间，助推产业发展。

在山东济宁泗水的阅湖尙儒研学基地，以乡村+研学+合伙人的模式。吸引田彬为主的4名核心合伙人在东仲都村空闲废弃的宅基地上开展项目投资，100多名业态合伙人被吸纳进来。

（1）统一平台管理

搭建了企业化管理平台，建立财务、运营等统一管理机制，实行“基础合伙人”到“成长合伙人”再到“核心合伙人”的晋升模式，在合伙人招募、准入、退出、考核等方面实行市场化运作。

同时，平台免费为入驻合伙人提供场所水电、规划运营、空间设计、项目宣传等配套服务，实现合伙人“拎包入住”式运营。

（2）利益分配机制

各项目业态由合伙人独立运营，平台根据合伙项目收益，明确利润分配比例。其中，平台在利益分配汇中占比15%—20%，合伙人占比80%—85%，有效实现了风险共担、利益共享，激发了项目运行活力。

不独立为战，赚钱一块儿分。比如，咖啡馆儿的合伙人卖一杯咖啡，给平台交多少钱，给村里分多少钱，然后咖啡馆老板自己剩多少钱。平台分 15%，合伙人不拿房租还分大头基本分80%到 85%。

（3）建立资源共享机制

鼓励合伙人之间增加合作，资源共享。比如，负责研学项目的王灵延已经和其他合伙人合作。在其团队设计的课程里，涵盖了农耕课程、民俗体验课、丛林课程等等。

统一接口，比如研学团队进来，先进平台在平台报备，100 人团队发布在群里，除了研学外，还要准备一些特殊的礼物招待吸引。比如，咖啡，餐饮，住宿等每一个板块都是合伙人自己负责，每板块都有专业的人运营。专业的餐饮合伙人负责餐饮，专业的住宿合伙人负责住宿，研学专业的合伙人只负责研学团队。

企业合伙人山东利丰食品有限公司与孔家村、家沟园等17个村共同打造“企业+村集体+新型农业经营主体+农民”的现代甘薯种植基地，带动2000余名村民人均增收2.3万余元。产业合伙人侯晓晨成立山东省农业科学院甘薯产业技术研究院和现代甘薯研发中心，开展甘薯种苗培育。

鼓励支持村“两委”以村集体、合作社等形式“入伙”，综合利用闲置宅基地、闲散土地、特色农产品等资源要素参与合作，推进农户以空闲宅基地、房产出租或入股方式参与项目合作，让“死资产”变成“现金流”。

2022年，示范区村均集体收入35.9万元，高于全县平均水平40.4%。

12月26日（周四下午）14:30分，我们邀请到王大强老师，做客庄主帮视频号直播间，一起聊聊：

如何打造“村股份经济合作社+乡村振兴合伙人+村民股东”的乡村合伙人模式？
责任怎么划分？
利益怎么共享？
产业如何发展？

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