作为网球俱乐部经营者，关心的问题有很多：
一片场地一年下来能挣多少钱？
场地使用率还有多少空间？
现有教练数量合适吗？
现有提成办法有效吗？
拿新场地心里有底吗？
……
作为在俱乐部任职的网球教练，关心的问题也有很多：
什么时候加薪？
什么时候俱乐部能生源爆棚？
什么时候提成比例高一些？
自己的教学水平有没有长进？
有没有可能自己经营俱乐部？
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一片场地一年下来能挣多少钱？
除了我自己做教练，还要雇几个教练？
……
可以看到：生意层面，网球人其实很单纯。因为，网球场馆本质上也只经营一种产品——场地时段：
1、培训、订场、活动、比赛……这些都意味着占用了场地的某个时段
2、与一般订场相比，培训只是多出个培训溢价。比如200元/小时的私教（含场地），普通订场费是80元，那么同样1小时的场地占用，培训溢价+120元
3、风雨场和露天场的产能天生不一致，因为风雨场的可用时段多
4、长训，较为特殊。不管学员来不来，都要预留场地。所以，要给长训留出相应时段
第一步
明确经营的是什么
以周为单位，剔除16:00-18:00间例行开设的少儿长训，每片场地可用时段共84格：
平日白天——40格
平日晚上——20格
周末白天——16格
周末晚上——8格
第二步
算出场地利用率
根据自己的实际情况，只需简单录入几个数字（绿色框，手动录入），就可以算出准确的场地利用率（白色框，自动计算）。
注意：这里指的是单片场地的占用，不是所有场地
第三步
填写经营成本
同样，在绿色框内简单录入你的数据即可。经营成本分为固定和可变两大类。可变成本是指随着收入提高而增加的部分，比如教练超额课时费、灯光费。
注意：如果没有明确每月保底培训小时数，可结合【超额课时费】一起考虑
第四步
自动计算出利润
最后，在利润计算表中，填入几个关键数据：干扰天数、收费标准、长训价格、长训人数。全年的利润就自动呈现出来了。
更为关键的是：你可以动态调整数据录入，随时验证自己的经营思路。
虽说千馆千面，但是场馆运营的底层逻辑是一致的。相信这款“网球经营计算器”在大家手里一定能演绎出更多有益的结果。
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