古茗咖啡券，炸出行业王炸
家人们，茶饮界又有大动静了！古茗在抖音上架了 6.9 元的咖啡券，这价格一出来，瞬间点燃了网友们的抢购热情。原本一杯二十好几的咖啡，现在花个位数就能拿下，简直不要太划算。好多人凌晨蹲点抢券，就怕手慢无，那场面，比过年抢红包还激烈。而且，这波操作让古茗的门店人气爆棚，大家都拿着券去兑换咖啡，店员忙得脚不沾地。
这不禁让人想问，古茗这一招，是不是要给其他茶饮品牌来一场 “压力山大” 的挑战呢？
茶饮价格战，早有 “前科”？
其实，这已经不是茶饮品牌第一次在价格上 “大动干戈” 了。回想前些年，喜茶、奈雪的茶等品牌刚崛起的时候，走的可是高端路线，一杯茶饮动辄三四十元，大家还抢着去打卡。那时候，喝的可不仅仅是一杯茶，还是一种潮流和社交货币。
但随着市场的发展，越来越多的茶饮品牌涌现，竞争愈发激烈。蜜雪冰城凭借着几块钱的柠檬水、冰淇淋迅速打开下沉市场，门店开得遍地都是，让大家看到了平价茶饮的潜力。紧接着，其他品牌也纷纷跟进，开始打起了价格战。从最初的满减、买一送一，到后来直接把单品价格拉低，10 元以下的茶饮越来越多，“9.9 元喝奶茶” 都成了常态。
古茗低价策略背后的 “阳谋”
（一）引流吸睛，抢占市场份额
古茗这次推出 6.9 元咖啡券，首要目的肯定是吸引流量。在竞争白热化的茶饮市场，消费者的注意力就是稀缺资源。通过超低价的咖啡券，古茗成功制造了话题热度，让消费者在众多茶饮品牌中一眼就看到它。大家都想去尝尝，这几块钱的 “羊毛” 不薅白不薅，于是纷纷涌入古茗门店。而古茗不仅收获了人气，还提升了品牌知名度与影响力，在市场中脱颖而出，让其他品牌感受到了压力。
（二）咖啡茶饮两手抓，拓宽消费群体
古茗作为茶饮界的老玩家，近年来一直在拓展咖啡业务。这次的低价咖啡券，其实也是在培养消费者的咖啡消费习惯。以往，大家可能觉得古茗只是做茶饮厉害，现在发现它的咖啡性价比也超高，就会慢慢尝试从喝奶茶转为偶尔也喝喝咖啡。而且，这一策略还拓宽了消费群体，原本只喝其他品牌咖啡的消费者，可能因为古茗的低价被吸引过来，进而也会尝试它的茶饮产品，为古茗打开了新的市场大门。
压力 “山大”，其他茶饮品牌何去何从？
（一）竞品的 “反击”：以价换量
面对古茗的 “价格挑衅”，其他茶饮品牌自然不会坐以待毙。喜茶、奈雪的茶等原本走高端路线的品牌，也开始放下身段，推出各种优惠活动。喜茶时不时在新店开业时推出多款饮品 9 元的特惠，还会在抖音直播间放出 9.9 元的团购券，吸引消费者尝鲜。奈雪的茶更是有 “周周 9.9 元” 的活动，让大家以亲民的价格享受原本精致的茶饮。
而像茶百道、沪上阿姨这些中坚力量，也纷纷加大了在价格战上的投入。茶百道通过直播间、团购等渠道，把不少热门饮品的价格拉到了 10 元以下，还推出 “买一送一”“第二杯半价” 等活动，刺激消费者购买。沪上阿姨则在新品推广时，结合低价策略，像是新品上市初期，部分门店会有限时特价，让消费者用实惠的价格体验新品。
蜜雪冰城就更不用说了，作为平价茶饮的 “扛把子”，它的优势本就在于价格亲民。古茗咖啡券一出，蜜雪冰城直接在社交媒体上喊话：“俺们家冰淇淋、柠檬水，一直都是几块钱，天天都实惠！” 而且，蜜雪冰城还不断优化供应链，降低成本，确保在低价的同时，产品质量也不打折，牢牢守住自己的下沉市场阵地。
（二）困境中求变：差异化突围
不过，茶饮品牌们也深知，一味打价格战并非长久之计。除了在价格上 “动刀”，它们也在努力寻求差异化，从其他维度突出重围。
原料上，喜茶公开了数十款产品的配方原料和溯源信息，向消费者展示其对品质的严格把控，用真原茶、真水果、真牛乳等原料，打造健康茶饮形象，让消费者喝得放心。奈雪的茶则专注于鲜萃茶，还在茶饮中添加有益健康的成分，如 “燃爆菌” 等，满足消费者对健康的追求。
产品创新也是关键。茶百道不断探索新口味组合，将果茶与酸奶搭配，推出受年轻人喜爱的创新系列，拓宽消费群体。沪上阿姨主打 “沪式奶茶”，在产品中加入血糯米、红豆等五谷粮食，打造出具有特色的健康饮品，与其他品牌形成差异。
在联名营销方面，茶饮品牌们更是玩出了花。乐乐茶接连联名童年经典动画 “蜡笔小新”，凭借小新的可爱形象吸引大批粉丝消费，成功 “破圈”。沪上阿姨与热门游戏《光与夜之恋》联名，虽然过程中有小波折，但也引发了极高的话题度，让品牌热度飙升。
还有品牌挖掘文化内涵，像茶颜悦色深耕 “新中式茶饮”，从包装设计到门店风格，都充满古典韵味，让消费者在品茶时感受传统文化魅力，成为茶饮界的独特存在。
消费者：坐收 “渔利” 的 “上帝”
在这场茶饮品牌的价格混战中，最大的受益者无疑是咱们消费者。以前，想喝杯高品质的咖啡或茶饮，得掂量掂量钱包，现在不同了，古茗的 6.9 元咖啡券、其他品牌的各种低价活动，让大家可以毫无负担地尽情享受美味。
对于学生党来说，原本只能偶尔奢侈一把的茶饮，现在成了日常学习、社交的必备品。几元钱就能买到的快乐，让课间、课后的时光都变得更加惬意。上班族们也乐在其中，忙碌的工作日，用低价茶饮、咖啡提神醒脑，还能在午休时和同事一起拼单，享受团购的乐趣，缓解工作压力。
而且，品牌们为了争夺客源，在品质、口味、包装等方面也不敢懈怠。消费者既能喝到便宜的饮品，又不用担心品质下滑，还能不断尝到新口味、新花样，简直是 “神仙日子”。大家穿梭在各个品牌门店之间，用最少的钱，喝最多的美味，不亦乐乎。
茶饮市场：价格战并非长久计
茶饮品牌们的价格战看似热闹非凡，消费者也在短期内享受到了诸多实惠，但从长远来看，这绝非茶饮行业的 “救命稻草”。一味地降价，只会压缩利润空间，让品牌在原材料、品质把控、服务提升等方面的投入捉襟见肘。
品牌若想长久立足，还得回归茶饮的本质 —— 产品。用心钻研茶饮配方，选用优质原料，打造独特口味，让消费者每一口都能品尝到用心与品质。同时，创新也是关键驱动力，无论是口味创新、包装创新，还是消费场景创新，都能为品牌注入新的活力，吸引消费者持续关注。服务体验也不容忽视，舒适的门店环境、高效的点单配送、贴心的售后服务，都会让消费者在享受茶饮美味之余，对品牌产生好感与忠诚度。
古茗的 6.9 元咖啡券只是茶饮行业发展长河中的一个小波澜，它既带来了竞争的火药味，也为行业变革提供了契机。在未来，茶饮品牌们唯有找准自身定位，在价格、产品、创新、服务等多方面协同发力，才能在这片红海之中破浪前行，书写属于自己的传奇篇章，让我们一同期待茶饮行业更加精彩的明天！
咖啡文化节1月3日来袭，无门票畅玩 3 天！就在容桂这个创意园
