正文前叨叨
做外贸能年入百万吗？你有没有听说过你身边的人做外贸年入百万？
我身边认识做外贸的人，年入百万的不少，年入千万的也有。
自己做外贸SOHO的话，年入百万，可能会很难。
即使你遇到了大的客户，订单也很多。要想达到年入百万，不是那么容易的事。这需要很多的积累。
做外贸SOHO，年纯利润能剩下30万，就已经是非常不错的了。
有的人可能会认为三十万太少了！
如果你每年剩下30万，那么做外贸二十年的话，你手里就会有最少600万现金。按照你的从业年限来算，现在你手里有这么多吗？
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01
做外贸，要想赚钱多。
就要寻找高利润的产品。
这些产品可能是特殊的定制产品，或者是很高端的产品。
有的产品在目标市场有高度的需求。
通过这些产品，从每笔交易中获得更多的利润，从而实现年入百万的目标。
如果这些产品20%的利润，只需要销售500万，你就可以年入百万。
如果这些产品，有10%的利润，只需要销售1000万，即可年入百万。
你现在的销售额，达到了多少万？
只有高的利润，才能更快的达到年入百万的收入。
如果一个产品50%的利润，你只需要销售200万的产品即可达到百万收入的目标。
年入百万意味着你在一年的总收入达到100万人民币或者100万美元。
要实现这个目标，需要有足够的商业技巧和认真努力，但，这并不是不可能的事情。
我说的这个年入百万，基本都是创业者。
要靠工资和提成收入百万，太难了。
02
选择一个适合自己的外贸领域，比如服装、电子产品、玩具、汽配、化工、机械、新能源等都是外贸中常见的行业。
选择一个你感兴趣并且了解的行业会更容易一些。
接下来，需要找到可靠的供应商和客户。
可以通过展会、网络平台来找到他们。
建立起稳定的合作关系后，就可以进行交易了。
在交易过程中，要注重产品质量和客户服务，提供优质的产品和及时的售后服务，能够赢得客户的信任和支持。
另外，可以利用市场营销手段，比如网站推广、社交媒体等宣传扩大业务范围，吸引更多的客户。
选择了合适的产品，成功几率更好。
可能一个大客户，就会让你年入百万。
很多公司，一年做一个亿，其实就是三五个大客户占了销售额的80%以上。
一定要相信，做外贸是可以年入百万的。
即使你现在达不到，这是还不到时候。
你的积累还不到。
一定要有耐心，等到那个大客户，等到那个可以年入百万的订单。
这个也得是创业才可以，不然一个客户你怎么能年入百万？
你做业务员，年入百万，那得做几千万才可以？
所以说，要想赚钱多，还是得自己干。
要想风险小，那就还是得上班。
稳定。
虽然赚钱少一点。
03
国际贸易是一个竞争非常激烈的行业。
市场和政策都在不断地变化。
因此，不断学习新知识，关注行业动态，并灵活调整经营策略非常重要。
只要保持与时俱进，才能在激烈的竞争中利于不败之地。
如果要实现年入百万的目标，可以换一下思路：
1、1个大客户，收入一百万
2、10个客户，每个客户收入10万
3、或者20个客户，每个客户收入5万
这样，年入百万看起来会更容易了。
平时做外贸，大约行业成交率，在4-8%。
你就算最低，2%的成交率。
这样，你要成交20个客户，也就是需要1000个高质量询盘就可以了。
如果每个月84个询盘，就可以实现上面的目标了。
也就是说：
1 每天处理3个高质量询盘
2 每个月处理90个高质量询盘。
3 一年就是12X90=1080个高质量询盘。
每天的坚持，每天与客户的交流都非常重要。
如果年入100万，有点难。
是因为你的时间根本没有在处理客户上，可能早晨在睡懒觉，晚上睡觉前在刷短视频，中午出去遛狗。
实在不行，就降低目标，年入10万也是可以的。
不要看抖音，小红书上，年入百万，千万的那么多。
你要想的实际一点，不能光看吹牛的，那是宣传而已。
因为你的理想，可能是年入百万。
但是你的努力，可能，只配得上年入10万。
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
