孙行者 | 菲律宾的轴承行业进入感觉挺难的,有什么办法可以突破这种局面吗?

文摘   职场   2024-10-24 06:00   泰国  

问:

菲律宾的轴承行业进入感觉挺难的,参加了今年的马尼拉汽配展,效果相当差,来的都是小客户 ,去陌拜发现都是华人开的店,有什么办法可以突破这种局面吗?

 

01


现在菲律宾各个行业都没那么容易了,不止轴承行业。

其他产品竞争都是非常多,将来竞争只会越来越多。

因为都是国内的公司过去了。

如果说容易,那是十几年前的事了。

现在就得知难而上。

越焦虑,越害怕。

关于汽配展,你分析一下展会上的参展商,是不是你们的产品同行太多了? 

你们的品牌有没有竞争力? 

是做品牌还是OEM, 还是Aftermarket? 

SKF不会去抱怨市场不好做吧?

这个产品,说难也不难,你得找到你的意向客户。 

如果发现展会不行,你就尝试一下网络+地推。 

地推,不是陌生拜访。 

说去地推陌生拜访的,都是瞎忽悠。 

竞争这么激烈,你去陌拜试试。 

根本就行不通!

我们不能看到别人写什么,就去做什么。 

那人家才笑话我们是真正的大傻了。 

有时候,不能光看他们写的,他们说的。 

还要分析真实的情况。 

写个文字,谁也能写,出个国就是地推了?! 

没那么简单!

你的问题,也是大家的问题。 

如果参照地推的去做, 那就啪啪打脸了。

我给你说,怎么做呢?收集当地菲律宾的客户的信息,在菲律宾找个业务员跑市场。 

作为一个整天在国内的人,应该不大懂菲律宾市场。 

建议在菲律宾真正地推,找到当地业务人员长期干,而不是去个1-2个周,那根本不叫地推。

地推,那就是在当地天天推!!!

推个几天几周,告诉你,真的推不动。

你现在其实主要的问题应该是潜在客户和意向客户数量太少?!

应该先增加客户数量:

第一,网站专门针对你的市场,菲律宾,还有东南亚的几个国家,都列出来,详细分析有搜索量和有成交的关键词。搞到你的网站上,增加有价值的访客,然后转化为询盘,转化为订单。

第二,给你当地的经销商,做广告。让他们有客户,让他们赚钱。他们会去分析客户是真的还是假的,是大还是小。你有时候自己判断的不一定有当地人看的准确。

第三,展会配合一下,把潜在客户和意向客户邀请一下,或者约线下见面。如果有了当地地推的营销人员,展会也可不参加。菲律宾的展会,展馆很小,去的人也很少。总共就那么一个厅。太小了。还不如农村赶个集人多。。。

你不可能做遍所有客户。

只做一部分就可以了。

前提,是你有足够量的客户资源。

我知道你也很难。

可能我说完了,你也不明白怎么搞。

因为在那边找人,也没那么容易,我也是花了很长时间才找到了合适的人。人才的确难找,只要找到,那就能节省你很多时间。



02


菲律宾,汽配市场实际非常大。

但是,菲律宾市场再大,也不如全球市场大。

真正要开拓轴承业务,现在的确太难了。

但是,全球有200个国家和的确呢。

为什么非得守着菲律宾不放呢?

第一,开拓全球市场。把200个国家的其中一部分选择一下。找出来可以开拓的地方。比如中南美市场,中东市场。真正制定计划,把这些国家慢慢啃下来。

第二,要么布局汽配店。把这些国家和地区的汽配店,全面布局。做牌子更好。不一定非得是名牌,但是,你就是一个很有名的名字。就可以了。名不正则言不顺,言不顺则事不成。

第三,一定要通过网络推广抵达这些客户。不要指着地推能做多少业务。把业务通过你的网站,通过你的广告抵达全球。而不是盯着菲律宾,盯着一些小客户。

我也知道轴承市场不好做了。

但是,需求量还是很大的。



03


轴承,还可以做出口。

而且,出口量还是很大的。

从以下可以布局轴承的国外市场:

第一,建立B2B平台,把所有能做的轴承展示出来。

第二,建立独立站,加谷歌广告布局想要做的国家和地区。快速市场调查。

第三,把能做的SNS社媒创建起来。让客户能够通过网站抵达你的最新信息。建立信任。

第四,多了解同行。看看同行都是怎么做的。看看我们能不能从优秀的同行那里学习(复制)一些经验。

其实,我就是想做一些这些竞争激烈的产品。

看似竞争激烈,但是,市场容量大。

如果有做轴承出口的公司,我们可以交流一下。

这个市场,还可以继续做吗?

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