问:
菲律宾的轴承行业进入感觉挺难的,参加了今年的马尼拉汽配展,效果相当差,来的都是小客户 ,去陌拜发现都是华人开的店,有什么办法可以突破这种局面吗?
01
现在菲律宾各个行业都没那么容易了,不止轴承行业。
其他产品竞争都是非常多,将来竞争只会越来越多。
因为都是国内的公司过去了。
如果说容易,那是十几年前的事了。
现在就得知难而上。
越焦虑,越害怕。
关于汽配展,你分析一下展会上的参展商,是不是你们的产品同行太多了?
你们的品牌有没有竞争力?
是做品牌还是OEM, 还是Aftermarket?
SKF不会去抱怨市场不好做吧?
这个产品,说难也不难,你得找到你的意向客户。
如果发现展会不行,你就尝试一下网络+地推。
地推,不是陌生拜访。
说去地推陌生拜访的,都是瞎忽悠。
竞争这么激烈,你去陌拜试试。
根本就行不通!
我们不能看到别人写什么,就去做什么。
那人家才笑话我们是真正的大傻了。
有时候,不能光看他们写的,他们说的。
还要分析真实的情况。
写个文字,谁也能写,出个国就是地推了?!
没那么简单!
你的问题,也是大家的问题。
如果参照地推的去做, 那就啪啪打脸了。
我给你说,怎么做呢?收集当地菲律宾的客户的信息,在菲律宾找个业务员跑市场。
作为一个整天在国内的人,应该不大懂菲律宾市场。
建议在菲律宾真正地推,找到当地业务人员长期干,而不是去个1-2个周,那根本不叫地推。
地推,那就是在当地天天推!!!
推个几天几周,告诉你,真的推不动。
你现在其实主要的问题应该是潜在客户和意向客户数量太少?!
应该先增加客户数量:
第一,网站专门针对你的市场,菲律宾,还有东南亚的几个国家,都列出来,详细分析有搜索量和有成交的关键词。搞到你的网站上,增加有价值的访客,然后转化为询盘,转化为订单。
第二,给你当地的经销商,做广告。让他们有客户,让他们赚钱。他们会去分析客户是真的还是假的,是大还是小。你有时候自己判断的不一定有当地人看的准确。
第三,展会配合一下,把潜在客户和意向客户邀请一下,或者约线下见面。如果有了当地地推的营销人员,展会也可不参加。菲律宾的展会,展馆很小,去的人也很少。总共就那么一个厅。太小了。还不如农村赶个集人多。。。
你不可能做遍所有客户。
只做一部分就可以了。
前提,是你有足够量的客户资源。
我知道你也很难。
可能我说完了,你也不明白怎么搞。
因为在那边找人,也没那么容易,我也是花了很长时间才找到了合适的人。人才的确难找,只要找到,那就能节省你很多时间。
02
菲律宾,汽配市场实际非常大。
但是,菲律宾市场再大,也不如全球市场大。
真正要开拓轴承业务,现在的确太难了。
但是,全球有200个国家和的确呢。
为什么非得守着菲律宾不放呢?
第一,开拓全球市场。把200个国家的其中一部分选择一下。找出来可以开拓的地方。比如中南美市场,中东市场。真正制定计划,把这些国家慢慢啃下来。
第二,要么布局汽配店。把这些国家和地区的汽配店,全面布局。做牌子更好。不一定非得是名牌,但是,你就是一个很有名的名字。就可以了。名不正则言不顺,言不顺则事不成。
第三,一定要通过网络推广抵达这些客户。不要指着地推能做多少业务。把业务通过你的网站,通过你的广告抵达全球。而不是盯着菲律宾,盯着一些小客户。
我也知道轴承市场不好做了。
但是,需求量还是很大的。
03
轴承,还可以做出口。
而且,出口量还是很大的。
从以下可以布局轴承的国外市场:
第一,建立B2B平台,把所有能做的轴承展示出来。
第二,建立独立站,加谷歌广告布局想要做的国家和地区。快速市场调查。
第三,把能做的SNS社媒创建起来。让客户能够通过网站抵达你的最新信息。建立信任。
第四,多了解同行。看看同行都是怎么做的。看看我们能不能从优秀的同行那里学习(复制)一些经验。
其实,我就是想做一些这些竞争激烈的产品。
看似竞争激烈,但是,市场容量大。
如果有做轴承出口的公司,我们可以交流一下。
这个市场,还可以继续做吗?
加我微信号,记得查看公众号的介绍里有一串7位的数字。
今天的日志,要是你看到此处感觉有价值,一定记着付费打赏。
记住:付费是最好的学习,一键三连:打赏,留言,转发朋友圈,分享收藏,点赞点击在看之后,一定记着后台留言加我个人好友,加好友后更方便,会有意外的惊喜等着你。
本篇文章阅读收费!
点击喜欢作者,自愿打赏!
打赏9.9元不嫌少,199块更好。
未来可能你会多个思路,每年多赚几十万!
▪
(如果你喜欢本文,欢迎点“赞”、点“在看”并分享给亲友们;有不同看法,请在留言区不吝赐教。但抄袭、洗稿和擅自改编为音频、视频等侵权行为,一旦发现,本号必深究到底,绝不姑息!谢谢大家的理解和支持)
*请将长期主义设为星标,不然难以收到推送*
*作者简介:孙行者,现旅居泰国清迈,从事外贸进出口行业20余年,喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销,主业外贸,副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”,欢迎关注。