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同样一座工商业储能电站，交给不同的人运营，收益可能天差地别。新能源运营，已经是明牌的风口。引用云智环能CEO张隽永的评论，2024年大家在拼资产规模，2025年就要开始拼运营。关于新能源的运营，我们专访了[鱼眼看电改]主理人、杭州数元电力科技董事长俞庆，分享关于新能源运营的一线高维认知，以下是对话原文。俞庆 硕士生导师，1998年进入国网浙江省电力公司工作，主要从事电力系统通信、电力信息系统开发实施、综合能源服务等相关工作，承担过调度EMS主站、PMS1.0、综合能源服务平台的开发和实施工作。2017年离开工作公司创业，主要从事能源数字化与综合能源服务，曾参与国家发改委价格司“增量配电价格指导意见”的课题研究和相关政策咨询，并为包括国网公司、南网公司、国家电投、陕煤集团等能源大型国企提供综合能源业务转型、能源数字化转型等相关咨询工作。并为一批工商业企业提供能源管理服务和能源数字化支持，帮助企业通过管理和系统实现节能节费。新能源运营，为谁负责
Q：我们说2025年，要拼运营嘛，这个新能源运营，俞总，您怎么看。
A：能源运营，尤其是分布式的能源运营，我认为是未来的一个非常重要的环节。我们从新能源整个产业链上看，上游是金融端投融资，再往下就是资源的开发，然后中游就是到了工程EPC这个环节。然后再下一个呢，直接就进入到了能源交易这个环节，不管是自发自用还是余量上网。但是未来，由于这个光储充加上用户负荷以后，它整个的就是末端会变得比较复杂，第一个是微电网化，第二个就是最后一公里，还涉及到就不同的市场主体之间，还有比如像售电等，还涉及到微电网跟大电网之间的关系。所以未来就是，我认为中间缺了一个环节叫新能源的运营，这个环节就是它既要对电网、又要对投资方、又要对业主进行负责，所以它是一个承担了一个利益平衡的一个角色。那谁能把这个运营做好，谁能从这个整个资产的生命周期里面，能够对资方实现兜底，然后又为业主的，比如说节能减排、降低电费来负责，然后又能够帮电网来实现削峰填谷，所以需要这样一个多元利益的平衡方。
A：大家现在也都发现这些机会（新能源运营），不管是从上游的设备商开始，还是发电集团，还是一些城投集团有资源的。都在要么自己往这个方向（新能源运营）去转型，要么就在寻找一个好的运营方，能够去就像一个能源的物业公司一样。
以前我们是盖完房子，这个房就卖了。以后这个房子要持有 20 年，谁有好的物业，比如说有一个万达物业能够挂牌。那这个房子未来的租金就会高，对所有人都是更有利的。所以一个好的能源物业公司将会成为未来运营关键。Q: 但是物业公司，我们看业态，它有很多种物业公司。大的地产商，它有物业公司。也有一些第三方的物业公司接管很多这种老破小的小区。对，所以在我们的行业应该也是这样的一个竞争状态？A: 对，我认为未来很有可能就是像现在的房地产物业一样，它有各种各样的场景、各种各样的业态。然后每个业态都可能会有一些头部的企业出来，有的可能是全国性的，它管理的资产规模非常大，就像万达或者万科物业一样，这个是第一类。第二类，它有可能是在某个细分场景，比如说专门做商业地产的，这种能源微网，源网和储充的一体化 甚至说有人专门做充电场站的，每个场站都是个小微网，它可能在全国管了N个，它就是一个以充电为核心的能源运营商。甚至于说还有就是它是一个虚拟运营商，它把很多的运营商的资源聚合以后再到市场里面去出清，那就是VPP运营商的概念。Q: 您觉得怎么看（新能源运营），有哪些核心的职能。A: 总共是4件事，4个专业。第一个，你要把运营里面的设备给管好，那就是传统意义上我们的所谓设备管理也叫资产管理，它是对资产的安全可靠来负责的。第二块，实际上是你要对这个交易负责的，就是你能不能从市场端获得一些收益的，这个就是交易管理。不管是电能量的交易，还是说我的资源出清，VPP等，它是对交易要负责的。然后第三个，你要对业主、对客户负责，那它涉及到客户服务、客户营销跟客户的交易和结算，就是类似于客户管理。那还有一块，就是你要对端到端的能量过程负责，就是上游我从市场里面买电，卖电这边是你业主需要去用电，中间你有光伏的电、有储能的电、有充电桩的电，有充有放、他要对整个的能量过程，一天这个比如说每15分钟、一天96个点，每个时段你怎么样配置，这个发用电平衡是最优的，所以它是要对整个端到端24小时的能量过程，它其实是能量调度。所以我认为是4个专业能力，资产管理、交易管理、客户营销管理和能源调度管理，它其实非常像一个电网公司的，这样一个组织架构和能力。Q：所以说其实相当于运营，它应该是主要以线上为主、线下为辅。A：我们认为一个新业态的分布式能源运营商，它管理的大量分散的这个资源，这个跟电网还不太一样，因为电网的资源是集中的。分布式的能源运营商，它管的资产是在电网的最末端，就好像毛细血管跟细胞，你要管海量的资产资源。那你要管那么分散的，你不可能靠原有的这套电网公司的管理体系，那么分散，你需要更多地依赖于一个线上的平台，线上是数字化的运营管理。线下，主要做两件事，第一个是设备资产的维护，第二就是服务好客户。而且线下，它也是一种共享模式。我不可能说每一个站点，我就配一个营销员跟一个设备的运维工程师，那有可能我在这个片区里面，就像一个物流公司一样，我就一个运营网点覆盖周边的这些人，然后更多的业务都是在线上，它是新业态的运营模式。EMC合同→电费托管
Q: 所以说您觉得这种运营公司它其实最大的持续现金流，应该是给业主做能源管理，来收电费。
A: 对，因为我们从节能这个产业看，节能最早就是靠卖节能设备做节能项目，然后慢慢的呢，从2012年、2013年就是这个发改委推叫做效益分享型合同，能源管理。就是我找资方投节能设备，然后节约 100 度电然后我收 30 度对吧，然后业主拿 70 度像这样一种模式。
但这种模式最大的问题是什么呢，就是容易扯皮。因为业主的使用的这个过程是有波动的，而且受很多方面的这种影响，比如说他因为今天生意不行他少用了100度电，然后你又要从100多度电分，业主他就不愿意，所以这种模式慢慢的现在就转向了，叫做电费托管型的。就是说，我不管你怎么用，我按照单价跟你结算，你用一度电是多少钱我能确保这个电价更便宜，还有一种就是说，比如说对于一些比较稳定的，像学校医院这种，我一年就给你算一笔账，就是你一年的电费多少人工费、损耗费，比如一年 100 万那你 95 万给我，你就把 95 万电费交给我，所以叫电费托管型。
那电费托管型，我认为就是对未来的新能源运营商来讲，是一个非常主流的商业模式，它解决了几个问题。第一个就是说持续服务，因为往往这种协议一签就是6年8年20年的，其实跟整个新能源资产的收益期是对应的。第二个，它解决了就是说算不清账的问题。第三呢，它解决了就是跟不同的资方，或者说跟市场跟售电公司它的一个结算的问题，就是你资方或者说你的资产持有方不用找着业主去收钱了，因为业主已经把电费托管给了运营方，由运营方跟各方进行结算它解决收益的问题，收益里面那些收费风险的问题。还有一块，我认为这最后也是运营商的利益的体现，就是他要从电费里面对所有人负责，帮业主节约钱、帮投资方最好的收益。然后又要能够从这个里面去，在市场里面搞的套利，比如说通过售电，通过VPP交易等。
9月24号，我们在上海的工商业储能主题相关的深度交流活动，俞老师亲临现场为大家分享【从储能、虚拟电厂到新能源运营的演进】，感兴趣的朋友扫描以下海报二维码报名，期待与您的面对面深度交流。
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