刚刚过去的EESA储能展，热度最高的话题仍然是工商业储能，这个参与门槛较低且容易出现所得和心里预期不匹配的细分行业。其中，“0.58元/Wh，180天账期”和“0.598元/Wh”这两个营销案例，是此次展会最热的话题。单纯从营销的角度来看，可以说是成功的，产生的传播价值，抵得上很多大展台。社群的一个网友戏称，反正一大波居间人、资金方已经在奔赴他们展台的路上了。在展会正式开展前一天，EESA光储充大会时，无意间撞见一些路人在举着手机拍这个“0.58元/Wh，180天账期”的广告牌，我们随手拍了个视频，没想到随即引爆业内关于此低价的热议。比较有意思的是，随着平台持续的推流，竟有大量的精准的项目需求线索、项目的投建运相关方找过来。我们不禁感慨，视频号虽然最难做，尤其是在新能源这个以高知人群和高净值人群为主的行业里，但是它的流量确实非常精准。业内朋友调侃道，一条短视频能触达到的相关方有可能抵得上两个看起来很努力的项目开发经理一年的工作成果。
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我们也复盘过为什么这条视频能短期内受到大量业内精准相关人士的关注。0.58/Wh这个行业超低价和6个月的账期，解锁了很多算不过来帐的项目，把很多潜在水下的相关方给激出来了，这个营销标语相当于把参与工商业储能整个的相关方边界给扩大了。工商业储能在国内好似脱缰野马狂奔了一两年后，很多从业的人开始觉醒，这个好像也没有那么赚钱嘛。到处跑去开发项目，最后能落地的少之又少，最后导致项目开发的成本太高。这其中的原因，因为很多是没有想清楚工商业储能的定义--分布式。那么分布式的电站开发，如果用集中式大电站的开发方法、用自家团队四处出击妄想击穿各个地方的链条，这些方式经过业内各个相关方一轮轮的亲身实践，目前来看，收效甚微。我们也可以看到朋友圈中原来做分布式光伏业务的、做售电业务的，相比之下，他们在工商业储能领域普遍拿到的结果更多。除了原有的积累，他们更懂得如何抓取渠道、如何和各个地头儿的居间取得信任进行赋能和落地项目，降低开发费用。然而这些“分布式”的、做地头生意的渠道和居间，哪里去找，许许多多的厂商朋友和资方朋友问过我们同样的问题。而我们的回答是，让他们来找你，而不是你满世界地去捞他们。这也就引申出了，本篇的标题。流量，已经成为了工商业储能的基础设施。搭建流量入口汇聚零零散散的资源，替代四处出击，降低开发费用。流量这个词是在目前职场主力90后和00后群体之间广为流传的中性词语，但在90后和00后之前的早几波人群体里，流量这个词普遍是贬义的，但天天在敲键盘骂“搞流量的”人反而是在深陷流量漩涡中的不学习、不进步、掉队的人。正如红衣大叔周鸿祎说，这个时代人们接受新知识新鲜事物的方式已经被短视频给格式化了。的确，时势如此，不会因任何人的个人喜好而发生变化。正常地看待流量，积极拥抱时代的变化。前几天有个居间朋友问我们，怎么看目前的工商业储能。我们的回答是，这个领域内正在群魔乱舞。有人在卷产品指标卷储能系统全生命周期的价值在坚守底线持续投入费用但是曲高和寡叫好不叫座、有人在卷开发在马不停蹄地挨家敲门做地推、有人在升维竞争卷模式"送电站""放账期"。但是，这些所有的事情都有一个不得不面对的问题，你在做的这些事情，在这个有大量的分散的小b端的生意里，有人知道么或者说有几个人知道。酒再香，真怕巷子深。上周EESA展会期间，我们走访了一家做第三方储能云平台的公司，悟匣。创始人Tommy，一位资深技术咖，我们交谈过程中发现他们做了一款对储能场站运营有巨大价值的产品，通过数字孪生技术可以真实复刻储能场站，从单颗电芯到GWh的场站，每一颗料的状态，可视化做的一览无余，这样的产品我们也是第一次见到，作为曾经的资深的储能场站运维从业人员，我们可以看到其中的价值，但是业内还是少有人知。我们也建议Tommy，可以尝试下场做创始人IP。
不知道大家有没有注意到，近两年的售电业务死灰复燃，进入了窗口红利期，开始出现了一批售电业务的自媒体账号，做的风生水起，一个账号甚至抵得上一家售电公司。通过售电业务签单等场景化的几秒钟超简单短视频，频繁的视频更新在公域里源源不断地获得平台给推送的精准流量，这种方法论可以称为to B业务的带货主播的经典案例。今年3月份时候，我们走访过一个位于江西的光储充电站，期间和一些区域性的项目开发商和安装商深入交流，他们坚守”农耕模式"，他们所谓的"农耕模式"，就是在自己的区域内深耕，通过短视频的形式去收获流量去源源不断地获客，他们甚至用本地方言去做短视频内容，来做地头儿生意。我们在总结上面的视频时也发现封面标题的"工商业储能”为流量做了一个很好的围栏，这些都是收获一些小而美的精准流量的一些心得。除此之外，分享=关注，流量=利他，这是我们认为的能长期生存的底层逻辑，很难，但正确。
但是，之所以说流量是基础设施，它只是必备的基础，而不是全部。随后的产品、服务、交付才是核心，后续的任何一个环节没有做好准备，市场部造词运动后收获的流量都会将其反噬，被定义成忽悠、骗子，圈子太小，一夜皆知。就比如说大家一直在叫苦不迭的工商业储能项目落地难，这其中有几种原因，其中我们看到的最大的一个问题，是一些伪资金方在里面搅合。一位业内老炮非常犀利的评价：现在市面上什么牛马都敢自称是投资人，张嘴就是我投了谁谁谁、多少多少MWh、多少多少项目。其实就是一帮借别人的钱来放贷的业务员，资金成本很高还没有决策权，所以对项目收益要求非常苛刻，导致成交落地链条里的各相关方达不成协议，项目落不了地。我们一直在讲到底是该什么样的心态做工商业储能，想狼吞虎咽地一两年暴富是在自己忽悠自己。只能说它是比其他制造业毛利多一点的行业，放平心态，做长期主义的事情。![]()
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