项目落地，靠谱合作方哪里找，本期聊聊投资方

文摘 2024-08-09 09:27 广东

光储星球荐读语：

接触过的储能项目的开发方、资金方、居间、大E小E，甚至媒体朋友们几乎都在做寻找并持有电站资产的事情，视其为“养老保险”，纷纷下场。但矛盾的是，有认知的业主也不会把自己的优质资产送给别人，不优质的项目也就出现了一顿瞎折腾后谁都不想要的情况。

如果设备大厂能绑定大金融或者大的一手投资方，短期内将会是无敌的存在。长远来看，当用电方配储的好处得到足够大的声量（垂直专业媒体、科普媒体、行业协会和其他行业团体恐怕是要一起接替厂商扛起这个大旗），当业主们对储能、工商业储能有了解、有认知，出现设备大厂直接触达终端的情况，剔除链条里各种身份的串串（一位从业老炮儿的评论颇为经典：当下的储能居间人和光伏居间人完全不是一个性质，光伏居间人更像是一个成熟的岗位，而当下的很多储能居间人是没有做好交付的“倒爷儿”且分配的利润不合理，严重阻碍了储能行业发展），这样的项目会是高效落地、回收期好看的优质资产，储能柜装机会跑到新的量级。

8月8日，我们光储星球在广州珠江河畔组织了一场以项目开发和投资为主的小型线下AA制西餐聚会，旨在为各位从业朋友搭建一个轻松、深度交流的场景，互通有无、协同发展、高效落地项目。

另外，如果

您需要靠谱资方和您对冲风险持有您的电站；

您需要靠谱的工商业储能设备供应避免因安全事故而"竹篮打水一场空”；

您需要了解自己作为储能居间人做好哪些交付不被人绕开切项目；

您需要了解您作为从节能改造、电力工程、光伏开发转战储能项目开发掘金的开发小白；

可以考虑拨开时间，来杭州，8月16日至17日，由储能热榜举办、光储星球协调传播的【从0到1，如何干好工商业储能】培训活动，文末有报名二维码。

以下为来自储能热榜的正文：

随着工商业储能的火爆，市场上冒出了无数的“资方”，仿佛来到了一个人人都是资方的时代，甚至有人对我说你们自媒体也能做资方的，着实给我带来了不小的震撼。

今天我们就来聊聊什么是工商业储能的资方？资方的角色在产业链中处于什么位置？目前资方出资模式有哪些？什么是一手资方？资方眼中的好项目是什么样？

01 工商业储能资方的定义

工商业储能资方，顾名思义是为这座工商业储能电站出钱的人，并且享受这座工商业储能电站的所有权和收益。

市面上有大大小小的资方，其实大多数是在收集项目信息，最终落地买单的可能另有其人，目前大多数都是在给背后的老板——“国央企或者金融机构”打工，他们才是最终持有电站的角色。

02 工商业储能资方的角色

设备方眼中的资方：这也不投，那也不投

渠道方、串串眼中的资方：人傻，钱多，好忽悠

在工商业储能初期，资方的角色是位于项目后端的，即站在背后负责掏钱收购，确实存在被渠道或者串串忽悠高价收购一堆破烂的情况。

现在的资方已经十分精明，比如有的资方会明确表示：“项目的业主资质要极佳，最好是国央企、纯外资、上市公司、当地龙头企业，其余不投”，“设备必须一线品牌或者指定宁德时代电芯”。

目前工商业储能资方要投的项目都要前期介入，即项目方案阶段就要知悉项目进展，直至验收交付。值得一提的是，目前还有大批已经建成的工商业储能电站成为“烫手山芋”，因为各种原因，存在无法出手的情况，资方对此也并无兴趣。

03 工商业储能资方出资模式

1、最常见的是能源合同管理（EMC）模式，即引入第三方投资模式，‌资方通过与业主签订合同，‌提供能源管理服务，‌业主能够不出钱分享收益。

2、投资方或者业主引入融资租赁方，‌为储能设备提供租赁服务，‌降低现金流压力，但是要支付一定的资金使用成本。

3、还有一种是业主自行出资购买工商业储能设备，业内称之为业主自投模式，也就是说业主就是资方，设备采购、运营都由业主负责，不推荐没有专职电工的中小型企业自投。

04 什么是工商业储能一手资方？

一手资方，即最终持有工商业储能电站的角色，目前这种角色多是国央企和金融机构。

因为工商业储能项目分散、容量不大，国央企或者金融机构如果直接接触项目需要人力资源众多，普遍是通过合资公司或合作伙伴进行项目初投，再由国央企或金融机构统一收购，这种模式在光伏领域已经较为常见。（编者按：值得注意的是，华夏金租将于近期宣布直接下场投资工商业储能项目，第一个储能经营性租赁业务已于今年4月成功投放），

也有少数像云智环能张隽永这样专业的工商业储能一站式投资人，通过一线项目实操积累经验，为后续规模化扩张和运营做铺垫。

05 资方眼中的项目什么样？

这个要求可以分为两块：对业主的要求和对设备的要求。对业主：要求最好是国央企、纯外资、上市公司、当地龙头企业；对设备：一线品牌、上市公司、宁德时代电芯更受欢迎。

放在国内资方市场，兼具EMC投资+融资租赁双重身份，同时产品又体系化的金融公司，华夏金租是最早的拓荒者和实践者。

8月17日，华夏金租特邀讲师将出席【从0到1，如何干好工商业储能】内训课，他将站在投资人视角为大家解读工商业储能投资体系是如何看待项目的，欢迎报名参加！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNzYxNzYwNg==&mid=2247486674&idx=1&sn=8645d1c0f98b6f24e0e9157c443ceb96

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