据数据显示，2024年以来，全国药店店均销售额、客单价同比都在下滑，面对医药市场极致内卷、销售断崖式下滑、关店潮等市场现象，以价换量也换不来增长。如何在淘汰赛中活下来，是所有药店经营者面临的主要问题。为探索中小型连锁药店提质增效的具体方法，来自云南省内百余家中小连锁药店负责人及数十家工业厂商代表300余人齐聚保山，共同探讨云南中小连锁如何利用新模式、新技术、新渠道、新品类，实现医药新流量的激活与增长。
在论坛开幕式上，云南龙马药业有限公司董事长马建凡指出，在行业内卷加剧、特殊时期红利消退、医保个人账户改革导致基层医疗分流、线上电商竞争加剧以及药品价格强监管等多重因素的共同作用下，全国连锁药店行业特别是中小型连锁正站在一个关键的十字路口。门店运营节奏受到显著干扰，也进一步拖累了板块的整体业绩增长，而且叠加门诊统筹、院外比价、医保飞检等政策的实施，对行业的合规经营提出了更高要求，更是使得中小参与者面临生存危机。马董表示，如今医药连锁处在变局中，应对之策是中小连锁药店要积极参与并适应政策、价格控制，以长期稳定发展为前提，不忘初心、不分彼此，一起共享资源、优势合作、抱团取暖，才能得到更多工业支持，聚势前行，实现合作共赢。
在存量市场中，连锁药店的首要任务是“生存”，产品是其主要核心竞争力。用产品传递真心，以专业服务为航标，真诚对待消费者，助力连锁药店回归本质。昆药集团副总裁、昆中药1381事业部总经理孙成在论坛上，结合公司战略规划、乐成改革、乐成文化、全渠道生态建设，围绕营销新模式、数字化转型、差异化品牌打造等，多维度解析了企业如何通过大单品、大品牌、大IP、大动销，从品类角度出发挖掘消费者健康需求，以产品驱动、专业化服务寻找破局之道，赋能连锁药店打通增量市场。
论坛上，依托核心流量载体“抖音全民任务”，携手线下连锁药店，以传递中医药老字号文化为起点的“家有老字号，全家样样好——昆中药老字号时光主理人征集活动”也正式启动，这标志着一场联动千万级流量、线上线下全民互动、发扬六百年传统中医药文化、打通消费场景的精品国药种草之旅即将成为2025年中医药发展路上的靓丽风景线。
自1381年成立以来，昆中药始终秉持着“大药厚德 痌瘝在抱”的使命，坚持传承、探索和创新。面对时代的巨变，为满足国民对健康的新需求，昆中药1381事业部近年来在昆药集团带领下，围绕“精品国药快消化营销”战略，针对参苓健脾胃颗粒进行产品、品类、市场活动等多层次的建设开发，从“每餐一包，健脾才开胃”的新定位，通过IP品牌化、人群画像具体化加深消费者记忆，同时提升市场差异化竞争；将参苓健脾胃颗粒千年古方与“鸡汤”、“瓜子”相融合，提出“治、养、调”三大品类化策略，推出参苓鸡汤、参苓瓜子系列快消产品，深化“参苓IP”在消费者场景中的应用。在链接渠道方面，结合多种项目驱动B端、C端客户与消费者互动，通过品类升级、工商联动、整合传播，创新开展“补脾演说家”、“我是小中医”、“吉尼斯脾胃王”、“情绪解压站”、“脾胃健康中国行—大篷车健康巡游”、“海豚清音歌唱大赛”、“昆中药样样好健康舞嘉年华”、大广告投放等活动，在提高昆中药1381品牌知名度、提升大单品细分领域市场占有率的同时，不断为渠道和终端赋能，力保精品国药精准触达用户群。
论坛期间，昆中药1381事业部还在现场开设舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒、清肺化痰丸等精品国药展示和趣味互动区，提供试饮、试用等全方位、沉浸式体验，现场氛围热烈。
文/王云鹏
