每天坚持学习5分钟，产品开发很轻松
跨境圈子唯一能够做到日更选品公众号
专业专注亚马逊产品
2021年从小白入局亚马逊，以前有传统外贸和国内网络营销的经验。
创业初期和一朋友合入局亚马逊。当时预算是100万，每人50万。
由于我们都不是第一次创业，对亚马逊难度也是有所估计。
第一年，开始各种学习，亏损70来万，主要是对亚马逊红海产品不太了解，在一个红海类目上亏损了30-40万。
第二年，持续开发新品，但成功率很低。亏损减少到20万
第三年，继续开发新品，亏损18万。公司整体士气下降。合伙人也觉得没有希望，退出。
产品方面的亏算100来万，再加上团队的开销，租金，人员工资，毛估估算个200万吧。
2024现在进入第四个年。
现在都是用别的项目的收入来贴补亚马逊这个亏损。但总是亏损肯定是不行的。
这个项目目前失败复盘主要原因：
1） 2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验，没有资源的小白更是如此。
2） 创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋，快速，执行力都有所欠缺。
3）自身学习能力，决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。
新品开发成功率低， 搞的心态比较怵。节奏变慢。
在测试新的平台和站点，但每到一个新的地方，都需要交学费。
目前自己总结了，如何避免亏损：
一、首先确实是自己团队产品能力不够。当时其实并没有太大的野心去挑战红海产品。亏损最大的那个产品是因为我们没做多久就上到小类目的BSR, 当然这个小类目的销量也并不小，不是一天出几单就可以进BSR的那种。所以给刚入局亚马逊的我们，产生了一种错觉。觉得除了头部的一个大卖家我们无法竞争之外，其余的卖家应该和我们差不多。所以在这个产品上恋战很久。并且当初还开发了新的颜色。新的颜色上去之后，效果并不好。开发新的颜色费用比较高，采购和头程有个十多万，由于一直的犹豫恋战和新颜色开发，导致这个品总计亏损30-40万。
复盘来看，本应该就是对亚马逊平台的基本了解不够。像下面这兄弟所说，“对红海市场了解不够透彻”。我们没有傻到自己作为小白能够挑战红海产品，犯的最大错误是自己做得接近红海产品而不自知，可能这个错误比挑战红海产品更愚蠢。
二、人效。我们其实一直是小团队运作。主力就是两个人。美工都是外包的。选品采购运营两个人各有侧重和分工。作为创始人，费用也是比较低的。事后来看，我们最大的问题是进步太慢。也就是前面提到的创业心态不足。“勤奋，快速，执行力都有所欠缺。”
亏损三年，无论从能力上，心理上，思维上，说明我们团队都存在非常大的问题。下面这位兄弟也说的很好。“如果要继续，快速提高自己的能力是基本功。“” 现在需要做的事情是克服焦虑，快速提高能力，继续战斗，摆正心态不容易，但需要做到，否则就永远突破不了。这也是创业必须要克服的。
目前要做的事情：
全力止损。 集中资源做自己擅长的。专注在一到两个小类目，提高盈利水平，先活下来。
创业最好从精铺开始，成功率是最高的
我来给大家解答：精铺产品如何入门
很多刚开始创业的小卖家，跟我交流，希望我给他们一个非常全面实用的选品技巧，可惜就是没有，但是我可以跟他说一个问题就是，大部分时候小卖家选品其实不用什么技巧，精铺选品是最好的，成本低，见效快，培养选品感觉最好。
选品的底层逻辑是什么？
简单来说，就是找到一个产品可以卖的出去，有利润的市场，就可以了，这就是底层逻辑，并不是差异化，并不是痛点，而是培养对市场的敏感度，最好培养市场敏感度的方法就是，多做产品，多推产品，那么精铺就是最好的方式。
怎么精铺，我来详细说说三个点
精铺最重要三个点
类目的选择
其实大家都是知道，精铺主要靠的吃剩余剩余流量的方式，其实什么类目最容易有剩余流量，就是转化率差的类目，转化率不稳定的类目，就容易有剩余流量，所以很多非标品类目，半标品类目就是最适合精铺的类目，因为转化率非常低，广告覆盖不住，所以有剩余流量四处散开。
所以精铺要选择的类目，一定是有颜色，外观变化的类目
运营的选择
精铺是不是就是什么都不做，就可以了，肯定不是的，reivew的获取，广告的打法，以及价格优势，这都是精铺需要去解决的课题，reivew开始的获取都是vine+催评，广告的打法都是捡漏型广告，价格都是略低市场价的方法，这样就可以获取到关键词收录和排名，那么后期就看产品选的对不对了，点击和转化决定了产品生死。
供应链的选择
其实开始的时候，我就是建议大家选择不要选电子产品，因为过于复杂，后期开拓成本比较大，我个人建议就是，一些简单的材质开路，类目可以先广泛，再缩小，最后选择一个相似材质和固定材质。
最后就是
精铺具体方法，其实实操里面还有很多细节的东西要来看，但是这些都是不是问题，一定要开始去做10-20款产品，每个发50-100个去测测款，你才会有感觉，而不是老是停留在看和分析的阶段。
有个精铺资料，需要的自取
（如果大家需要这个表格可以找这个小姐姐，加她，可以免费领取这个表格）
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