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专业专注亚马逊产品
上周拜访了深圳一个专门做大件产品的卖家，已经在微信里面认识很久了，但是一直没有见面过，聊聊她是怎么做到1.8个亿的规模的，如今亚马逊竞争这么激烈情况下，两年时间做到了1.8个亿。
三个点，策略，产品，复制
首先切入市场的策略，选择了一个高门槛的市场，就是大件户外用品，然后就是欧洲和日本开始切入。
为什么这么选择
1，本地公司资源
公司内部资源比较多，本身就是B2B的公司，那么欧洲，美国，日本都有分公司，那么都有当地公司
用本地公司，日本，欧洲最少可以节省20%的税，也就是产品起来就比90%的卖家多20%的利润空间
2，产品，大件户外产品
依托公司的海外资源公司，退换货，检修都是很容易的事情，所以选择产品上面就很有优势
本身公司就是B2B的工贸一体的公司
3，复制，扩大
依托公司的资源，包括测评，检修，以及运营打法，能够迅速占领整个市场，其实很简单就是，把运营和产品规模化，从一个店铺迅速扩展到30个店铺，这个速度也是惊人的。
所以亚马逊要怎么开始做，难不难做，还是取决于整个做法。
今天产品分享：1688普货怎么做到日出500单
前几天有个小姐姐跟我说，她非常不同意我的观点就是，1688的普货完全不能做的论调，她自己就是1688的普货卖到了一天400-500单，而且销量非常的稳定，他们目前开发的产品还是1688的普货，并没有定制化，关键小姐姐还截图给我看了下，虽然只有几秒钟，我还是看到他的产品，全部都是易碎品，陶瓷类的一些产品，而且还是很大的产品。
1688的产品是不是一定不能做呢，答案是否定的，1688的产品可以做，但是一定要做一些有门槛的产品，不能做大家都能做产品，这个小姐姐做的就是易碎品，而且是大件，看了下整体竞争都不大，全部是一些厂家在上面，运营水平几乎都是佛系，不过她跟我说的是，现在竞争也是越来越大了，之前2-3个月就可以慢慢稳定出单的，现在也是要3-6个月才可以慢慢稳定下来了。
大家有没有发现一个问题就是，现在我们说产品开发，已经变成了一个基础技能了，为什么呢？运营方面除了广告，几乎没有其他手段了，不像以前还有很多小技巧，那么产品开发我们说一般包括三个方面，1，市场的判断，2，产品改进，3，供应链的开发。
1，市场的判断
对于我们做电商的人来说，最重要就是市场判断了，通过市场的判断，我们去采购产品过来卖就好了，但是市场判断恰恰又是最难的部分，很多人跟我说，我不知道这个市场竞争大不大，其实市场竞争大不大这个问题，就跟小马过河一样，小猫小狗说水太深了，大象老虎说水太浅了，只有自己去趟过了才知道，我们通过表面最直观的数据就是review正太分布，卖家集中度，品牌集中度，以及上新程度，等等做一个粗略的对比，实际过程就是要自己多去尝试，才会有感觉。
我记得之前我们过河的时候，大人告诉我们判断河水深不深就是用小石头丢在水里面，看下水的声音以及激起的浪花来判断的，我们自己去判断的时候，大部分时候还是不准的，有一次我过去丢了一块小石头，感觉不深，结果下去，差点淹死，同行的大人说，我知道这里水深，很疑惑他是怎么知道这里水深的，他说我实际用腿量一下，已经超过我的腿了，说这个故事，就是告诉我们来说，直观的数据分析永远只是数据分析，还是要实际去测试下，才知道亚马逊这趟水到底深不深。
直观来判断一个类目好不好做，蓝牙耳机类目肯定不好做，冷门类目肯定竞争不大，但是关键是我们做的属于介于这两个之间的产品，很多人就不会了，其实道理都是一样的，实在分析不出来了，就搞一点货过去试一下，比起我们一直在这里徘徊不知道怎么做要好很多。
2，产品改进
80%的产品的痛点改进，其实来说，都是比较难做到真正的改进，大部分人都是为了跟别人不一样，避免直接的价格竞争，或者避免直接的坑位竞争，而做的一个差异化，其实做到产品迭代，这个需要时间，机遇，以及运气的，本来产品的迭代就很慢，关键现在一般产品迭代了，马上大批量的人就跟进了，所以无论产品是否迭代，产品是否有真正的差异化，其实还是取决于，门槛的大小，门槛比较高的时候，差异化出来，比较容易获得更高的点击率和转化率，门槛比较低，大家都是五花八门的差异化，点击率和转化率同样还是依托价格，review才能脱颖而出。
1，要不我们就做第一个改进的人，这样可以当大家还没看到时候，通过信息差，占领整个市场，这一步关键在于，我们需要足够快，review积累比较多的时候才可以，另外一点就是成本要优势，能够抵挡住后期无数低价的冲击，最后在这个类目站稳脚跟。
2，要不我们就从老的类目开始，这个就是不从产品出发，而是从市场出发，通过简单改进老产品，把成本和价格压低，慢慢进入这个市场，这个有个好处就是不会遇到大规模的竞争，整体起量比较慢，如果没有review支撑的话，起来的整个周期会拖得比较长，需要慢慢来。
3，要不我们就从门槛高的产品开始，大家都知道大件，电子产品迭代都非常慢，尤其一些美妆，家居类的产品，一年四季都是这几类产品在卖，当我们做了一些改进的时候，尤其能够做到些许改进痛点的改进的时候，那么我们在这个类目的时候，就会有了比较大的话语权，通常这一类的产品从研发到出厂都要6个月以上，所以就算后续跟进，也会时间比较长，所以可以吃到1-2年的红利，后续就算有人跟进，我们已经站好了头部位置。
其实我们就是一个中间贸易商，通过发现市场的空白，以及竞争比较弱的地方，我们及时把产品搬运过去赚到钱就可以，只是说整个赚钱的周期，以及难易程度，以及对于供应链把控能力都会让我们做过程中不一样。
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