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有个朋友说今年推新品比较难，问我有没有什么好的推新品的方法，我简单总结一下
知无不言有个大神分享的爆款白帽运营的方法，可以值得借鉴一下，从0-1000单，可以借鉴使用
本人一直偏白帽运营，最近总结了以下几种自己常用/常见的运营新品推广手法，，一起拓展运营新思路。
常见的几种基本的运营推广手法总结（纯站内版）
1.纯白帽操作：
1）做VINE计划
2）上少量直评
3）开广告
4）出单后邀评
（PS:适合产品质量过硬，客户对评论数量不敏感或者有强品牌效应的新品和类目整体评论环境不卷的情况下或者蓝海市场上优先适用。）
2.少量测评冷启动：
1）链接裸奔+少量测评（10-20）个
2）回评后开广告推广
3）结合小卡片/其他手段干预邀评增加后评论
4）差评及时引到售后处理
（PS:适合产品质量一般，对VINE回评星级没有信心的高货值产品，一般常见于3C数码产品类目，对评论和售后维护有着较高的要求。）
3.合并种子链接冷启动：
1）先发少量库存做VINE计划回评,培养种子链接
2）新品启动直接合并种子链接获得评论
3）开广告推广
4）出单后自然回评/邀评干预
(PS:适合新店铺进行评论累计和产品冷启动，在亚马逊合并政策严打的情况下有一定的风险。)
4.合并国际评论冷启动：
1）跟卖其他站点同品牌的国际评论到要推广站点
2）新品启动直接合并店铺的国际评论或得评论
3）开广告推广
4）出单后自然回评/邀评干预
（PS:适合在全球店铺有同品牌布局的卖家，可以在新品的推新期间迅速获得大量的好评，同时也有被拆和被亚马逊警告的风险。）
5.同ASIN多站点同步上架冷启动：
1）在多个站点采用同ASIN创建链接
2）同时在多站点上架销售，评论共享
3）多站点进行同时测评或者开VINE计划进行快速回评积累
4）开广告进行同步推广
5）出单后自然回评/邀评。
这里有一份爆款运营打法的文件：
进群加她
那么我来分享下我的爆款运营策略：
今天有个学员老铁跟我说，几个产品小类已经推到了BSR，但是没有出现BSR的标，其实就是时间太短了，一般稳住个一周左右就会出现这个标志，这个老铁2019年12月入行的，现在已经可以比较轻松在欧洲打BSR出来了，其实我要说的是，亚马逊的方法有很多，产品做好，就是其中的一种。
之前很多人跟我讲，打爆款最少需要五年的经验，但是到底是一个经验用了五年，还是拥有五年的经验的运营总监，我来一一解析下爆款的元素。
1，什么是好产品，我如何来判断
我认为的好产品，需要三个元素，供应链，市场，运营方法
A，供应链
我们自己的供应链，能够快速，低成本把产品做出来的，这个是我选品思想的核心，供应链优势在哪里，就是低成本，快速，独款的优势，我的核心观点是，以供应链基础的材质和工艺来拓展产品，而不是以产品为中心来拓展产品。
就以我们做帐篷为例，我们都是以帆布为核心材质，辅助以铁质，铝制，以及木制品为核心材质的产品，几乎我们所有类目和产品都是以这些材质的组合为基础的产品，所以我们的出款速度，以及成本，以及独款都是领先于整个市场的。
B，市场
市场我一直强调就是，市场迁移，什么叫市场迁移呢，就是竞争的迁移，选择一些材质一致，竞争差不太多的市场，这是我们做产品的一个核心要素。
大部分人做到一个市场深耕的情况下，很难在第二个市场深耕，原因就在于无法做好市场竞争的迁移，简单的来说，找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键，首先自己要了解市场竞争的几个条件。
01，关键词的点击和转化头部占比
02，类目头部占比
03，品牌头部垄断比例
04，广告CPC轮转位置以及竞价
05，各个高中低客单价占比
06，每个review阶段占比
07，6个月内新品进入占比
08，新品切入的时间点
09，新品切入稳定的时间战线
10，供应链是否能够共享目前类目
其实前9个分析条件非常容易通过软件看出来，两个类目拉出来做一个对比就知道了，但是如果想要两个类目完全一致，这几乎是不可能的，把握住70%以上的相似度就可以了，最重要的就是第十点看供应链是否能够共享，这一点特别关键。
C，运营能力
99%的竞争都是在于评价的竞争，如何合理获取评价，这个就是领先市场半步的能力
测评不可取，但是评价很重要
我一直在说评价很重要，评价很重要，评价很重要，但是顺应平台不要去做大规模测评，我一直有个观点就是，只要你测评超过3单，亚马逊通过1000多项买家轨迹马上就可以抓到你，这个时候就是价值博弈了，
如果你的链接测了三单，出了100单，亚马逊可以容忍，
如果你链接测了3单，一共出了6单，亚马逊毫不客气杀你祭旗，
我这里要表达就是无论你用什么方式测评，亚马逊都知道的，只是价值博弈问题，那么如何获取评价，有很多方法，正规合法的方法价格又贵又慢，价格低又快的方法风险又大，这就需要你自己做一个长期主义，不要试图走捷径。
没有基础评价，广告和出单很差
没有评价积累，产品稳不住
人生就是一个问题接一个问题，跟亚马逊链接一样，这是永恒的话题，需要你自己有没有领先这个市场半步的手法，或者你自己经验总结出来的，肯定没有一种方法是，不花钱，风险小，又快又好的。
我们现在90%的获取评价的方法就是，销量大催评的方式来做的，辅助一些自养号，真人测评，但是这些仅仅是一个辅助，自养号也才1000多个，用不了几次，所以还是通过催评过来的。
2，选品，运营，供应链哪个更重要
如果这三种一定让我选一种出来的话，我肯定会选择供应链，供应链是所有选品的基础。
每个人都在说深耕一个市场是未来趋势，但是大部分还是什么类目都做，什么类目都不精，原因就在于产品的深耕是需要条件的，1，需要供应链 2，需要类似竞争匹配的市场 3，匹配的运营思路，这就是难点所在，大部分做了一个类目就很难做下一个类目的原因就在这里，没办法做到三个条件的匹配，开拓下一个深耕市场的时候往往会失败。
为什么人人都在说要深耕市场，但是做不到
最大的原因在于第一步，没有稳定的供应链基础，其实绝大部分的人都是不懂供应链的，因为供应链就是拿工厂的产品出来做做罢了，抱歉，已经是亚马逊3.0时代了，不仅产品需要对于产品的结构，工艺，以及人工了解，甚至运营都要非常了解产品的构成。
以大家的了解来说，电动牙刷这个产品是不是特别复杂，但是我要告诉你的是，这个产品其实非常简单，了解他的工艺其实一点都不复杂，下图就是一个最简单的单按键的电动牙刷，就是我们俗称的单功能的电子产品，这是非常简单的产品。
其实来说这个产品非常简单，由四块组成，1，电机 2，线路板，3，电池 4，外壳+其他，这里面的核心部件就是线路板，但是一般来单功能的电子产品都能够买到现成方案的线路板，电池也是现成的，电机也是现成的，我们只需要一个结构工程师来把产品组合安装起来就够了。说完单功能的产品，就要到了多功能的产品了，这个比单功能产品复杂的地方在哪里呢，就是芯片和线路板上面。
难点在这里
1，芯片的程序需要重新写
2，线路板的布线重弄
3，产品结构要重新调试
4，外壳要重新开模
这个时候我们就需要软件工程师来写芯片的程序，硬件工程师做线路板的排线，结构工程师重新做所有原件的排布，测试工程师测试各项性能的稳定性，外壳还要重新开模做，这一套下来估计没有个5W+以上是做不到的，复杂甚至到了50W+以上。
所以99%的电子原件的产品自己做几乎是不可能的，只有大卖家或者本身是这个行业的工程师来做才可以，这一套下来测试成本，产品原料成本都是非常耗费时间的。
小卖家的我的建议是，不要进入复杂的电子产品竞争，可以做一些简单的外壳变化，功能和结构拿现成方案的产品，类似这一类产品，还是非常简单的，改个外壳10000+左右，换个款式切入进去。
3，有没有领先市场一步的发现产品的绝招
很多人推崇独立站选品，我来细细说说独立站选品
为什么独立站的产品大部分都是领先于亚马逊的
时间节点
独立站的产品都是自发货，也就说说产品只要开售就可以卖了，这就会造就了比亚马逊和沃尔玛快的原因就在这里了，等亚马逊这边到货以后，差不多独立站产品都卖了大半个月了，数据早就出来了，通常独立站的产品都是领先亚马逊平台的产品半个月的原因就在这里，因为货品上架比较早，出数据要比亚马逊快，所以软件抓取也比亚马逊软件要快。
流量逻辑
产品流量逻辑不一样，亚马逊的产品是搜索逻辑，独立站的产品是展现逻辑，独立站的产品几乎一天测款，三天起量的做法，也就是说只要产品流行趋势抓到，几乎三天就可以起量到几百件，几万件，至于为什么会这样，大家去研究下facebook广告的就知道了。
有的人说亚马逊也可以做自发货，是的，亚马逊也可以做自发货，一波流的爆款，亚马逊的产品是搜索逻辑，必然是有产品展现以后才会去搜索，也就是说，客户只有在线下或者站外被信息刷到了，才会去站内搜索，所以一波流，IP型的产品必然落后于独立站产品。
独立站的选品工具推荐产品分类解析
这个工具推荐逻辑就是1，最新上架 2，数据销量不错，但是是不是意味着产品就一定是新出的产品，显然不是，这个产品可能是一个老产品，但是只是现在刚刚被推上去而已，恰巧被这个工具抓到了，但是工具并不能辨别他是不是一个新的流量型的产品还是一个老产品重新被推起来的，所以我们需要去筛选，去谷歌看看，去亚马逊看看，是不是一个新的产品。
大家看看这个推荐逻辑是不是有点像亚马逊的新品榜，至于大家怎么利用亚马逊的新品榜就怎么用这个工具，其实是一样的逻辑，新品榜也是有一大堆无效数据，所以这个并不是可以直接吃饼的工具。
很明显，扫把这个产品是一个非常老的产品，只是最近独立站上架，销量数据不错而已，这个收纳工具是一个新出的产品，是一个具有新的差异化的产品。
为什么一波流的爆款居多
如果你是一个独立站的资深玩家就知道，大部分这一类产品生命周期都只有7-15的生命周期，为什么呢，因为大部分都是流量型产品，这跟本身独立站平台的展现逻辑有关系，就是这个产品自带流量属性，不然你推一个产品上去，大家都不知道什么，展现在我面前，我肯定不会买，所以几乎大家看到产品，要不就是最近流量款，要不就是季节性款，真正做垂直类目的卖家，几乎都会做seo，facebook这种推荐逻辑还是比较适合一波流爆款。
有两个问题需要思考的就是，1，一波流的产品有没有适合做长期性产品，2，facebook推荐产品是不是所有的产品都是一波流的产品，如果你相通这两个问题，你就可以试试精品模式产品，可不可以用这个工具去看看。
一天推荐4-8产品，不够用怎么办
大家看到这个工具就知道，一天大概就会推荐4-8个产品，压根就不够，排除掉季节性的老产品，一天大概就只有一两个新品，有些新品还是已经出了很久的数据的产品，没有参考意义，有的人跟我说，可以多找几个工具来看，你会发现，跟亚马逊选品工具一样，大家筛选出来数据都是大同小异的，虽然大家抓的广告数据容量有大有小，可是出的款就这些款，那么怎么办呢
4，无论用什么方法选出来的产品，我们都是第二个做的
有没有发现一个问题就是，有时候我们做产品开发的时候，苦于很久没看到比较的差异化，但是突然看到别人的产品的时候就会恍然大悟，好像发现了一个新大陆，这是为什么，就是深耕类目的原因，接收信息渠道，已经客户的反馈渠道，以及产品渠道信息，没有别人深耕类目的人多，就会造成我们对于产品的理解不一样。
改变一个产品，元素，场景，对象，属性，材质，无非就是通过着五个方面来实现的
产品元素：外观，功能，颜色，材质，图案
产品使用场景：浴室，客厅，户外，等等
产品的对象：狗，猫，男人，女人，大人，小孩，老人，青年
产品的属性：节日属性，季节属性，礼物属性等等
产品的材质：木制，硅胶，塑胶，玻璃等等
我们要做就是爆款五要素的相互迁移和组合的问题，其实很多时候，我们不用去做第一个发明创造的人，我们只要做第一个组合的人就好了，但是实际操作的过程中，还是不太容易发现这些点，
第一，需要很多产品的积累，才会有感觉，才能做到五要素的迁移
第二，发现一个空白需求，也是很难的，大部分时候我们只能做第二，第三个
第三，独款的难度，对于很多没有供应链的人来说，这是一个大问题
抛出一个灵魂拷问的问题就是，无论独立站，还是亚马逊，无论哪一种选品软件，选出来的产品，我们最快也是第二个做的，那么
1，什么样的产品，第二个做可以做
2，我们如何做一个开发产品的人
这里有一份爆款运营打法的文件：
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