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专业专注亚马逊产品
全文分三个部分
1，中国玩具爆款
2，爆款选品底层逻辑
3，亚马逊小卖家单干实用技巧
中国小伙的Two dollars玩具大眼睛玩具，最近在纽约售卖，火爆全网，美国对于这个玩具开始风靡了
就是这个大眼睛玩具
1688一块一个，小伙子拿到美国纽约线下，直接给路人2美元一个
现在亚马逊和TK也开始爆火，大家可以赶紧上架看看
通过这个产品现在来说说，选品的底层逻辑是什么：
产品价值底层逻辑：从底层逻辑中说起，产品是解决用户的问题，用户购买产品是希望解决他们的问题，所以当下的亚马逊公司的理念是竞品，从竞争对手当中抢肉吃，而没有回归用户思维。就算是世界第一大牌，做的反人类的产品，用户照样抛弃它，用户购买的是产品帮他解决问题而带来的价值，所以价值是产品核心中的核心，创造价值，利他思维，最终利己。举例说明：用户买保温杯是为了保温，解决持久时间能喝到热水的问题，如果大家做的都不是保温，而你做了。要什么数据分析？趋势分析？
浅谈市面上的数据分析：市面上一堆人天天做的花里胡哨的数据分析，好家伙。（当然我也这么干过一年）什么市场体量啦，竞争程度啦，市场趋势啦，花里胡哨的，还有多年的产品经理说的很自豪。我们分析6大维度，几十个小维度。有效果吗？请问一下哪一个人不会的？运营人员都全会了。大家都会的技能，还有用吗？新品占比高一定好卖吗？进去卷死你~商品集中度高一定做不了吗？我产品解决用户问题，给用户创造价值，凭什么用户不购买？凭你市场占有率第一，用户就不买了吗？
谈差异化：我发现很多人为了差异化而差异化，我很不理解，无脑干产品吗？原理不去想清楚就干差异化吗？差异化就一定有效吗？既然谁都不敢保证，那么差异化这个词是一个表象，本质是什么，本质是被用户需要，创造了价值。所以差异化这个词是归纳法。而创造价值被用户需要才是原理，是演绎法。差异化只是被人看到的表象而已~
产品开发职能：只谈精品开发，先说产品岗位历史，最开始是由宝洁公司设立岗位，提出一个人连接市场和生产端。中国是互联网产品经理发扬光大，互联网产品经理课程和书非常多，而我们硬件的是非常少的，具体我认为我们应该叫硬件产品经理，其实只是岗位叫产品经理而已，我们亚马逊行业觉得产品经理就是经理了，实际上产品经理就是岗位名称，有初中高级这么个说法。产品岗位我认为最重要的能力是洞察需求的能力，定义产品，需求取舍的能力。硬件产品就是成本和需求极限拉扯，组合起来的好了，你就牛逼，当然创新也是基于用户需求出发。第二个是懂一点技术吧。在硬件产品经理里面也是需要懂一些技术的，不然会被研发嘲笑、但是不需要精通，但是要听得懂。基础的一些工艺，东西怎么做出来的，判断定制需要多少成本，起订量多少，这个能力要有吧，不然看到一个市场觉得不错，实际一看要上万起订量，模具费要个几万块。那不是凉凉嘛。我发现美国站的很多开发天天胡思乱想创新，实际对产品工艺材料一点不了解，被工厂随便忽悠。惨不忍睹。（当然我以前就是这样的人~）
如何创新：创新是为了创造价值，你解决了用户的问题，用户付出金钱给你回报。创新我认为有两条路径，创新之父的用户任务理论，最近看了他的书，觉得收货很大，全新的视角解决创新问题，创新从来不是只有技术创新。
现在说方法：
1：找到新的用户待办任务，比如一个杯子，用户是我同事，看起来杯子仿佛没有创新空间了。但是他拿来早上泡一些东西吃，可能因为早上上班太匆忙。无法买早餐，就用杯子去泡一些燕麦啥的，那我们可以针对这个任务开发一款更适用于用户早餐使用的杯
2：在现有的任务当中找到用户的问题，帮他们更好的完成任务，也就是我们常做的差评分析了。但是差评分析需要看情况去分析，这个未来再讲。举个例子，家庭打印机打印学生作业很麻烦，某品牌出了个手机一键打印，这就是解决了问题，提高了效率，创造了价值。
说说我对单干卖家比较实用的选品技巧：
我是一个单干快5年的小卖家，不是什么大卖家，一年几十万利润就满足那种，一直以来做亚马逊都比较佛系，没有天天去钻研什么运营技巧，而是把选品作为重心，不断总结和提升选品经验
一、收集search term出现的一些属性词
广告报表中经常会出现一些属性词，常常是自己产品关键词+属性词的方式出现，这个属性词是自己产品没有的，可能是颜色、功能、长度、配件等，或者你压根不可能想到的属性词
千万不要急着否定掉它就完事了，我建议你单独收集起来，看看后续它会不会再次出现，如果后续频繁出现这个属性词，但是你拿到前台搜索框搜索，这个产品又没有几个人做，或者压根没有，那你可以准备布局了
这样的产品你提前布局，一开始销量可能并不好，但是你可以作为利润款去做，人无我有的情况下是可以定个高点的价格去卖的，你的目的是赚钱，而不是抢市场，没人少人做的时候没人跟你抢市场，不要上来就自我螺旋
二、Frequetly bought together
我以前也分享过这个方法，这个方法很简单，就是两个经常组合购买的产品你可以一起卖，这个板块代表了买家的购物需求，那这是明显的
那如果更进一步的想，这个热销的产品经常可以跟哪个东西一起用？这里我们考虑的是使用场景，热销品要搭配的这个产品它不一定出现在FBT板块的，你可以在这个热销品的评论或者QA里找到答案
叠加组合：FBT+某个特定使用场景的产品
我就是利用这样一个办法做了一款全平台没有人做的产品，虽然量不大，但是利润好呀
三、深挖你的供应商同行
如果你是做一个垂直类目的，那你可以多找找你的供应商同行，像我的供应商就是在1688找的，我做的产品在1688搜不是一搜一大把那种
但是我明显感觉到越来越多人摸到了这类产品，所以我也感觉到竞争上来了
那其实这个时候，我已经找到了几家供应商的同行，在首次下单之后就在旺旺跟业务员聊天，争取让他们给一个产品目录，看看他们还有做什么产品是没有上传到1688的
这个过程很可能挖到宝藏
四、寻找热销品的替代解决方案
我们遇到一个热销品可以想一下这个产品拆解开来是怎么样的，拆解下来后想想哪个东西可以用更好的配件替代？但是整体上不会影响产品的使用
建议往降成本的方向走，这样价格更有竞争力
有个精铺资料，需要的自取
（如果大家需要这个表格可以找这个小姐姐，加她，可以免费领取这个表格）
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