“套餐票”，乐透数字彩需要的新销售模式？
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“套餐票”，乐透数字型彩票（简称“乐透数字彩”）的新销售模式，将为这一彩种带来更多热度？
团购、套餐，拼单......在销售手段不断花式迭代的时代背景下，彩票也迎来新变化。10月8日，体彩官方正式在全国范围内上线超级大乐透“套餐票”。这到底是怎样一项举措？
“套餐票”
有关机构表示，“这四款套餐被赋予了美好的祝福，也为特殊节日提供了赠送亲朋好友绝佳的礼品选择”——
规则显示，“幸运套餐票”是超级大乐透将单式投注和复式投注结合在一起，包含四种选择，机选出票，照金额选定套餐票，分别设置了18元、28元、58元以及88元套餐。其具体方案分别如下：
18元套餐：“单式5+2”6注，12元；“复式5+3”1注，6元，一套共计9注号码；
28元套餐：“单式5+2”8注，16元；“复式6+2”1注，12元，一套共计14注号码；
58元套餐：“单式5+2”8注，16元；“复式7+2”1注，42元，一套共计29注号码；
88元套餐：“单式5+2”5注，10元；“复式7+2”1注，42元；“复式6+3”1注，36元，一套共计44注号码；
无论是做线下的实体门店也好，还是在直播间里面卖货也好，很多商家都会采用套餐式服务。当这一有关举措与彩票市场结合，又能产生怎样化学反应？
“套餐”有何好处？
“套餐式服务”是一种新型的客户服务模式，近年来在各类零售场景中越发流行，成为推动业务的有利手段。那么，套餐式服务究竟有何魅力？有业内人士认为，从市场角度来看，至少有以下几点值得关注：
1.定制化服务：降低购彩门槛 满足多样需求
“套餐服务”允许购买者根据自身需求，从一系列服务选项中自由选择，如同在餐厅点菜一般，提供了个性化、定制化的服务选项。这能够为购彩者省去大部分“思考如何选择”的精力成本，满足多样化需求。
而在彩票市场中，这将有利于提升购彩者参与积极性。国内彩票种类多样，以超级大乐透为代表的乐透数字型彩票游戏规则相对复杂，面对“自选、机选、倍投、追加、复式、胆拖”等术语，劝退不少购彩新手。基于这一点，套餐服务则让购彩变得更为便捷，同时，不同套餐票也能够满足不同购彩经验及消费能力的顾客需求。
2. 组合营销模式：提升经营效率
套餐其实就是一种组合营销模式，套餐增加了顾客购买产品的数量，多个小产品组合起来进行营销有利于优化客单价，提升代销门店的经营效率。有关于此，有零售业人士表示，“如何说服顾客购买，其实就是要瞄准购买者预算做营销。因为顾客往往是不喜欢费事的，只要套餐价格符合的心理预期，人们就会购买。”
3.细分需求：锚定新兴消费场景
解压神器，营销福利，送礼新品......随社会消费生态转变，彩票价值多元化的趋势正越发明显，逐渐打开新的消费场景。正如近两年以来即开型彩票的市场表现，基于定价、玩法等因素，此次四款套餐票也被赋予了美好的寓意，给予了数字乐透型彩票不同于传统意义的销售前景。
4.定额随机：符合彩票长远发展利益
对于彩票市场来讲，超级大乐透套餐票“定额票价与机选出票”的规则，也更符合“多人少买、中奖随机性”等理性彩票观念，是适合彩票市场长期稳定发展的一项营销举措。
而更值得关注的是，当下，中国乐透数字型彩票也的确需要这样的“新鲜感”！
增速明显放缓：乐透数字彩当下的挑战
自2003年与2007年，双色球及超级大乐透分别上市后，乐透数字型彩票占据中国彩票市场最主流彩种多年。但近年来，该彩种面临市场新阶段的发展挑战——
分彩票种类具体来看，乐透数字型彩票近年仍维持着稳定发展，但其作为多年国内彩票销量支柱的地位已显著下降，增速放缓。
财政部数据显示，截止2023年，乐透数字型彩年销量规模相比最高点减少近1000亿元。同时，自2022年起该彩种在全国彩票销量占比第一地位被竞猜型彩票替代。而今年上半年乐透数字型彩销售429.19亿元，同比增长6.8%，在彩票销售总量占比第二，为29.2%，同比去年的“30.81%”再度下滑。
究其原因，政策变动、新兴购彩群体偏好转变等因素对此产生较大影响。《体彩客户研究报告》显示，2022年Z世代（18-27岁）购彩人群已经占到体彩购彩者群体比例的38.1%。而有代销者表示，“即开票，即刮即兑，近年受到年轻人欢迎。同时，竞猜型彩票，将体育赛事与彩票相结合，也吸引了大量年轻球迷。相对之下，乐透数字彩对新兴购买者吸引力则不及从前。”
而作为最典型的彩票游戏，以超级大乐透及双色球为代表的乐透数字型彩票对于国内彩票市场稳定发展具有重要意义。数据显示，统一发行30余年来，国内彩票累计筹集公益金规模已超1.7万亿元。彩票公益金来源于彩票发行销售收入以及逾期未兑奖的奖金。其中，乐透数字型彩票的公益金提取比例约为36%，在所有彩种中最高。
整体来看，“套餐票”这样的“探索”，正有利于活跃乐透数字型彩票发展。接下来，就待市场检验。
而无论如何，这都不失为一项值得购彩者关注，且对相关经营者具有借鉴意义的举措。同时，这也能显示出国内彩票市场进入高质量发展阶段，彩票市场发展环境以及有关机构管理水平的持续优化与提高。
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