用盲目增加网点数量方法来增加销量并不可取。
推送 | 彩通
来源 | 国家彩票
原标题：2024年8月刊卷首语——销售网点的量与质
政府发行彩票的目的是募集资金，彩票只有实现销售才能完成筹资使命。彩票有不同种类，从传统票到即开票再到电脑票是渐次发展起来的。电脑票的出现使彩票游戏发生了根本改变，电脑票游戏不再是预制游戏，可以实现多奖组同时销售，增加了彩票的趣味性。目前我国在售的彩票品种从大类上分主要是即开票和电脑票两种，即开票有不同的面值和丰富的票面，电脑票则游戏玩法各异，共同构成了充满活力的彩票市场。
彩票品种和游戏不同，对销售模式的要求也不同，彩票销售模式是随着这二者的变化而变化的。以我国彩票为例，早期传统票的销售方式很不规范，一度出现过通过行政手段摊销的现象，当然销售效果也很一般。早期即开票销售也不理想，直至大奖组销售模式横空出世，彩票销量飙升，大奖组销售模式的成功是典型的销售模式与彩票游戏相适应的例证。电脑票的出现要求有新的销售模式与之适应，于是，遍及全国的彩票销售网点应运而生，如今已经成为我国彩票最主要的销售模式。
我国彩票销售网点中专营店的占比很高，代销费是专营店的主要甚至是全部收入来源，所以销量对于代销者来说十分重要。而兼营店对彩票销量的依赖性相对要低一些，但销量依然会左右代销者的积极性，也会影响其生存。设立和管理销售网点是彩票机构的主要工作，特别是在没有新游戏上市、宣传和促销活动也受到限制的情况下，网点设立和管理的重要性就更加凸显。
彩票销售网点的量和质都对销量有影响。我国彩票业发展几十年来，购彩者队伍已经相对稳定，通过增加网点数量来提高销量的效果已经不明显，促进网点高质量发展成为彩票机构的长期目标。衡量网点质量高低的标准之一就是单机销量，单机销量高的网点，代销者的收入也会增加，代销者的销售积极性也会提高，实际上也保证了彩票的销量，二者之间相辅相成。用盲目增加网点数量的方法来增加销量并不可取，网点数量过多会摊薄代销者的收入，收入过低不但会严重挫伤代销者的积极性，还有可能给非法彩票以可乘之机，影响彩票业的健康发展。
彩票机构要辩证看待网点的数量和质量之间的关系，相较于网点质量越高越好而言，网点的数量绝对不是越多越好，网点之间过度“内卷”会影响代销者收入。只有保证代销者的收入，他们才会投入更多精力，才会更加珍惜这份职业，也才会更好地贯彻彩票机构的管理要求，如此，彩票的销量才有望节节攀升。彩票销售队伍的整体稳定，对彩票业的安全健康发展也有积极的促进作用。
推荐阅读
【版权声明】本公众号发布或推送的所有内容，除注明来源外，版权均属新浪彩通所有，转载请注明来源，违者将依法追究责任。
