十一长假前，在深交所上市的圈内企业上海艾录发布公告表示：与大客户妙可蓝多签订《战略合作框架协议》。
妙可蓝多在上交所上市，以奶酪产品闻名，2023年营收达40.49亿元。
协议的核心内容是：在始于2024年10月1日，截止于2027年9月30日的三年内，妙可蓝多向上海艾录采购意向金额总价不低于7600万元的“无塑膜纸基外包装”，采购意向金额总价不低于 92000 万元的奶酪棒"彩壳膜”包材产品。
两类产品合计采购意向金额高达9.96亿元。这意味着，如果“意向”最终都能落地，上海艾录平均每年将从妙可蓝多获得至少3.32亿元的订单。
上海艾录成立于2006年8月，于2021年9月登陆深交所创业板。
它原本以工业纸袋产品闻名，在2018年与妙可蓝多建立合作后，开始涉足奶酪棒包装产品，并迅速将其打造成为自己的第二增长曲线。
相关财报显示，从2019到2023年，妙可蓝多连续蝉联上海艾录年度第一大客户，为其贡献的营收分别为6058.86万元、1.41亿元、2.37亿元、2.18亿元、1.45亿元，合计达到8.02亿元。
各位老板说说，能有这样一个大客户，是不是令人羡慕？
如今，上海艾录又用一纸为期三年的战略合作框架协议，为自己与妙可蓝多的合作加上了一道保险。
当然了，公告也说了：协议中约定的金额为预计数，不构成业绩承诺或业绩预测，具体以后续的采购订单和业务要求约定为准。
上海艾录的事，就聊到这里。接下来，三好同学要说的是两家快速崛起的烟包印刷企业，如果有老板说它们其实是一家，也不算错。
这两家企业就是：四川宽窄印务有限责任公司和遂宁宽窄印务有限责任公司。
四川宽窄印务近年来在圈内颇为活跃，三好同学多有耳闻。它成立于2016年，位于德阳市辖区的中江县。
遂宁宽窄印务成立于2019年，位于遂宁市船山区。
两家企业相去100多公里，三好同学一直以为它们是母子公司，遂宁宽窄印务的确也曾是由四川宽窄印务100%控股的子公司。
不过，在2023年底，遂宁宽窄印务的投资人变更成了四川中烟旗下的四川中烟投资有限责任公司，与四川宽窄印务由母子公司变成了兄弟企业。
既然隶属于四川中烟旗下，两家企业自然都以烟包印刷为主业。
其实，有事没事爱抽两口的老板看名称大体也能猜到，两家宽窄印务是做烟包的。因为“宽窄”是四川中烟旗下最重要的香烟品牌之一。
三好同学最初关注到四川宽窄印务，是在2022年中国印刷包装企业100强的榜单上，当年它位居第75名，2021年产品销售收入为5.78亿元。
对一家成立不到六年，投产不足五年的企业来说，能有这样的体量可谓相当十分惊人。
更惊人的是遂宁宽窄印务。它于2021年初才全面试生产，2023年产品销售收入便达到6.61亿元，并在2024年百强榜上占据第65名，排名比四川宽窄印务还要高。
在两家企业快速崛起的背后，是持续稳定的技改投入。
有信息显示，四川宽窄印务是在四川中烟原有的印刷资产基础上筹建的新企业，首期技改投入就达到约1.5亿元。
遂宁宽窄印务建设项目在2019年启动时，计划投资总额达4.95亿元，一期建成运营三年后，烟包年销量将不低于100万箱，年产值不低于6.5亿元；二期可根据市场需要，将烟包年销量扩能到200万箱。
还有报道表示，宽窄印务在2023年投入一亿元用于设备升级，2024年将再投入一亿元新建烟用接装纸生产线。
不知道，这两个亿是否包括在4.95亿元的计划投资总额里。
两家宽窄印务背靠四川中烟这棵大树，却并不完全定位于内部服务型企业。
比如，宽窄印务通过投标成为了陕西中烟的烟包产品供应商，并且通过了五粮液的供应商资质认证。
实际上，在推动两家企业快速崛起的同时，四川中烟对它们还有更高的期待。
比如，四川中烟有关领导曾公开表示：四川中烟将通过烟标、内衬纸、框架纸、接装纸业务在遂宁的整合，把遂宁宽窄印务打造成为“服务四川中烟、面向烟草行业”的全国最大烟用包装材料生产基地。
“全国最大烟用包装材料生产基地”，这样的目标是不是足够远大？
在四川中烟旗下，除了四川宽窄印务、遂宁宽窄印务，至少还有两家企业涉及烟包业务。它们分别是：四川宽窄纸品有限责任公司和四川宽窄实业有限责任公司。
只不过，四川宽窄印务和遂宁宽窄印务规模相对较大，有公开数据可见。
这两家企业的硬实力，又如何呢？
其中，遂宁宽窄印务2024年是首度出现在百强榜上，因此只有2023年的相关经营数据可见。
简单说来是这样的：2023年，其资产总额为6.33亿元，实现产品销售收入6.61亿元，利润总额5007万元，员工数量为768人。
从收入规模上看，成立时间不长的遂宁宽窄印务，已经超过了老牌烟包印刷企业广西真龙，以及由青岛黎马敦更名而来的青岛颐中印务。
后两者2023年的产品销售收入，分别为6.16亿元、5.93亿元。
四川宽窄连续出现在2022-2024年百强榜上，因此有其2021-2023年的相关经营数据可见。
先来看资产。2021年，四川宽窄印务的资产总额为7.77亿元。
随后两年，其资产总额连续小幅下滑。
2022年，同比下降4.53%，降至7.42亿元；2023年，同比下降1.34%，降至7.32亿元。
2023年与2021年相比，四川宽窄印务的资产总额下降5.81%。
虽然连续两年略有缩水，四川宽窄印务的资产总额仍高于其兄弟企业遂宁宽窄印务。
再来看收入和盈利。2021年，四川宽窄印务的产品销售收入为5.78亿元。
2022年，同比增长23.05%，达到7.12亿元；2023年，同比下降20.11%，降至5.69亿元。
2023年与2021年相比，四川宽窄印务的产品销售收入下降1.70%。
同期，四川宽窄印务的利润总额同样呈现先增后降走势。
2021年，为1.03亿元；2022年，同比增长24.69%，达到1.29亿元。
2023年，同比大跌82.06%，降至2311万元，相对2021年下降77.63%。
不知道，四川宽窄印务在2023年的产品销售收入和利润总额减少，是否与遂宁宽窄印务股东变更，合并报表范围变化有关。
最后来看利润率。由于利润总额意外大跌，四川宽窄印务的利润率变化很大。
2021年和2022年，分别为17.86%、18.09%，在烟包印刷企业中也算是较高水平。
2023年，陡降至4.06%，与一般印刷企业相比已无优势，在烟包印刷企业中自然就是偏低的了。
可为对比的是：2023年，遂宁宽窄印务、广西真龙、青岛颐中印务的利润率，分别为7.58%、8.24%、8.90%。
实际上，遂宁宽窄印务的股东在2023年12月29日，才由四川宽窄印务变更为四川中烟投资有限责任公司。
也就是说，四川宽窄印务和遂宁宽窄印务在2023年，其实存在控股关系。
如果按照合并报表口径，四川宽窄印务在2023年的产品销售收入将达到12.29亿元，在百强榜上的烟包印刷企业中数一数二。
当然了，宽窄印务的目标自然不仅仅局限在与百强榜上的烟包印刷企业相比。
按照四川中烟有关领导的说法，遂宁宽窄印务一家的目标就是成为“全国最大烟用包装材料生产基地”。
要成为“全国最大烟用包装材料生产基地”，需要达到多大的营收规模？
这就涉及到，谁是目前全国最大烟用包装材料生产基地？
如果按集团化合并报表计，早在2016年，三好同学就曾发过一篇《低调而神秘的烟包印刷大佬，及烟包市场的“老大”属于谁？｜深度》。
当时，说的主要是三家企业：澳科控股、劲嘉股份、东风股份，2015年三者的营收分别为32.65亿港元（约合27.35亿元）、27.20亿元、22.19亿元。
也就是说，三好同学认为它们是当时体量最大的三家烟包印刷企业。
后来这些年，劲嘉股份、东风股份一度保持快速发展。
其中，劲嘉在2022年创出迄今为止的营收纪录51.89亿元，其直接来自烟包产品的营收则在2019年触顶，达到27.82亿元。
东风股份在2021年创出迄今为止的营收纪录38.05亿元，其直接来自烟包产品的营收则在2018年触顶，达到28.21亿元。
也就是说，这两家企业在特定年度应该都曾是国内最大的烟包印刷企业。
澳科控股在2021年退市前，发展相对要慢一些。2020年，其营收为24.41亿港元，约合人民币20.54亿元。
可惜的是，最近两三年烟包市场剧烈动荡，劲嘉股份和由东风股份更名而来的东峰集团，来自烟包产品的收入均出现了明显下滑。
比如，今年上半年，劲嘉股份直接来自烟包产品的营收为6.25亿元，同比下降24.33%。
考虑到当前烟包市场的状态，劲嘉股份全年来自烟包产品的营收按上半年翻倍计大体将在12亿元左右。
这样的体量依然不错，但要角逐国内最大烟包印刷企业，还是有难度的。
上半年，东峰集团直接来自烟包的营收已经只有6935.59万元，烟包已经算不上是其主力业务。
在烟包市场格局大幅震荡之后，谁有可能是目前国内最大的烟包印刷企业？
首先，澳科控股在最近三四年，如果没有遭遇大的波折，可能是最大的竞争者之一。
虽然原本由其控股的青岛黎马敦，在2023年变更为由颐中烟草全资控股，对其体量会有一些影响。
其次，在三好同学看来，目前国内最大的烟包印刷企业，更有可能在两家国有烟包印刷企业中产生。
比如，在2021年产品销售收入曾达到15.85亿元的上海烟草包装印刷有限公司；有报道称，2020年销售收入达到17.07亿元的武汉虹之彩包装印刷有限公司。
此外，在非国有体系的烟包印刷中，浙江美浓的规模相对较大，裕同来自烟包产品的营收也可能达到了10亿元上下。
总之，遂宁宽窄印务要成为“全国最大烟用包装材料生产基地”，至少要达到20亿元上下的营收规模。
在2023年6.61亿元体量的基础上，这还是需要继续努力的。
就到这里。最后，还是祝老板们好运吧。
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