你发现没有，实际上打工上班就是出卖你的时间，
而企业老板招聘员工，通过支付工资的方式收买的就是员工的时间，
至于这个时间是不是物有所值，那就需要一个价值价格评估系统了，
如果你一个人上班就是摸鱼，那么企业方就是吃亏了，而厉害的销售一个人就可以占到公司50%的销售额，这样的金牌员工，企业方当然是赚大了。
前些年，房地产还行的时候，有这样一个案例：
方晓庆，一个29岁的北京女孩，从外表看，很难把她和曾经北京“售楼王”联系起来。
1.60米的身高，并不苗条的身段，一张不容易被记住的脸，严肃的黑色工作服；
她在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。
但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。
人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气上。
一两次可以说运气好，我每次都卖掉了，怎么能说只凭运气?”
在方晓庆看来，真诚、勤奋、耐心，才是获得客户认可的法宝。
看到没有，同样的卖房子，有人一套也卖不出去，厉害的人是以亿为单位的。
她对待客户有一套自己的见解：
在客户面前，姿态上放低自己，突出客户;
而同行之间，让着别人一点，不抢单。
“很多人觉得售楼小姐很轻松，陪客户聊聊天，逛逛楼盘就能赚钱，其实我们很辛苦，有时要从早上一直工作到凌晨一两点，没有节假日，没有周末，即使拼命做，也可能短时期内出不了效益。
一些条件好的漂亮女孩，往往受不了苦而另谋出路。”
一个很奇怪的社会现象，很多人一边在自怨自艾地哭穷，一边在愤世嫉俗地骂富人。
仿佛他没钱，是因为富人的为富不仁，而不是因为自己的清高，
比如说互联网直播，直播带货让人很是瞧不上，一脸挣钱欲望的样子更是让你不爽，可人家一晚上能挣别人一个月的工资；
穷人最大问题不是不爱钱，而是很爱钱，否则也不需要经常买彩票希望一夜暴富，
穷人是看不清这个社会运行的本质的，也不明白钱就是怎么来的，
往往只见树木，不见森林，穷人也特别好面子。
怎么赚钱？
就像前面说的，如果打工就是出卖时间来换工资，
如果创业，就是价值交换，你卖楼，赚差价，你卖服务，还是赚差价，如果你卖的价格低于你的成本，那你就亏钱了。
而穷人是没有多少动力出来卖的，因为卖这个姿势让自己很不爽，也怕别人瞧不起，
实际上，这个社会除非你爸妈，不会有几个人真正会在乎你的动态和想法的，
典型的自我加戏。
03
很多高学历的人，天然是理想主义者。
而太理想主义的人做不了销售，就像前面案例的女生方晓庆毕业北京林业大学，学校和那些知名大学毕业的学校（清华和北大等也有做房地产销售的）没法比。
会卖的人必然是一个现实主义者，他的专业储备、知识积累、为人处事，对行业以及商业逻辑的理解都有自己的看法，
而不是有一种幻想，觉得只要把掌握了一些生产资料，通过自己或者雇佣，将东西生产出来，就可以开始赚钱了，这也是为什么这几年那么多小白开饭店亏得一塌糊涂的原因。
你会发现，这2年经济下行期，将你我身边的很多人打回了原形，
一些所谓的会卖的销售老兵会发现他那一套人情世故的打法，突然好像效果不好了，不行了，
本质上原来单子多，你会搞关系吗，情商高，总归会照顾你一些，
但是现在利润太薄了，照顾不起了！
现在真正牛逼的是，那些能为客户真正创造价值的会卖的人。
创造价值，交换价值，远远比人际关系更要价值，也更加持久。
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