▌写在前面
从倍受家人们喜爱，到遭到舆论乃至民意上倾倒式的批评，“三只羊”可能都不理解，为何从辛巴的单人作战发展到了全民作战？自己怎么就走到了对立面？
解答这个问题，或许得从“三只羊”的野蛮生长说起。
▌大小杨哥的早年经历
张庆杨，1995年2月27日出生于中国安徽省六安市，网名“疯狂小杨哥”。
1997年，在张庆杨和哥哥张开杨两岁的时候，其父母因家中贫困不得不外出打工，自此兄弟俩成为留守儿童，跟随年迈的爷爷奶奶在六安乡下生活。
2007年，小杨哥张庆杨升入初中，2010年，兄弟俩升入高中，2015年，小杨哥初入互联网平台，注册名为“疯狂小杨哥”的网络账号，正式成为一名互联网短视频创作达人。
▌草莽的小杨哥开始“疯狂”生长
揭秘三只羊的发家史，可能还得从小杨哥上传的第一个机械舞视频开始说起。喜感的表情、动感的步伐、灵活的胳膊，让人看着开心一笑。这开心一笑可了不得，就此掀开“网络商业帝国”的大幕。
2015年，伴随着这个机械舞的视频，快手上也诞生了一个名叫“疯狂小杨哥”的账号，通过一些欢快的舞蹈、搞笑段子，很快他就成为了一个网络达人，彼此的快手，已经发展为国民级的短视频应用。
如果一直在这个平台发展，可能也有不错的未来，但这个时候，小杨哥似乎看到了和自己特点更为契合的平台，于是2018年他转战抖音，2019年，和他的哥哥张开扬，通过发布“绝望周末”系列家庭喜剧短视频，“疯狂小杨哥”迅速爆火，成为抖音一哥。账号平台粉丝数量也顺理成章地成为抖音首个破亿账号。
也是在2019年，小杨哥注册“六安市大小杨哥电子商务有限公司”。2021年3月，小杨哥创立“合肥三只羊网络科技有限公司”。2022年3月30日，张庆杨与吴小燕合股成立三只羊（合肥）集团有限公司，注册资本5000万人民币，张庆杨任董事长兼法人代表，吴小燕任执行董事，财务负责人，杜刚任监事 。
话说光靠这些搞笑短视频显然不能搭建其商业帝国，小杨哥和他的创始人们，开始思考商业变现问题。那个时候，直播带货已经很火，李佳琦一场直播间观看人次就有几千万人。从这些直播带货中，似乎也嗅到了商机，小杨哥和大杨哥也开始转战直播带货，但开始时刻似乎是不顺利的，卖出的单也只有几千单。
在内部多次讨论和决策后，小杨哥和他的团队开启了“风格转变”，将自己天然的喜剧风格带入到直播带货中，以“传递快乐”、“分享快乐”为主，在直播间上靠着”逗乐大家“、”让你笑着乐着就把东西买了的“风格，迅速刮起直播带货的浪潮。
在转变风格的同时，一个引起质变的商业行为出现了，即直播切片带货。通过直播达人向想要做直播切片的剪辑者开放免费授权，以低门槛的方式招揽宝妈、大学生等人群开账号、剪短视频、挂商品链接，后者获得带货商品相应的佣金分成奖励，前者则进一步扩大了名气、热度、流量。
而作为抖音最大的带货博主，小杨哥自然成为最大的直播切片带货受益者，以2022年来说，三只羊网络的切片带货收入达到1.7亿元，其中有超1.1万人获得了授权。换一句话说，有着一万多的人，每天在抖音平台剪辑小杨哥的视频。
就算你再不喜欢、再屏蔽，也挡不住这成千上万、无处不在的”小杨哥“。
▌“商业帝国”悍然矗立
2022 年，三只羊实现 GMV 60 亿元， 2023 年，GMV 增长至 160 亿元，要知道，2023年中国上市公司70%都没有达到这样的一个营业成绩，短短的几年间，三只羊已经成长为中国电商的头部公司，甚至可以明确的说，就是头把交椅。
在达到这样的成绩后，三只羊并没有停止自己的步伐，甚至可以说他是有野心的，从公司门口的鎏金大字：中国（合肥）内容电商产业园就可以看出，它不仅是想做一家电商公司，更是想做成电商产业群，覆盖更全更广更多地域的电商部落。
从2023年杭州分公司在钱江世纪城博地中心高调开业，到下半年在沈阳开设分公司，再到2024年商业版图扩展到厦门、香港，小阳哥没有停止扩张的步伐。
于此同时，三只羊也在扩充着其他商业板块，从宣布加大海外战略、试水新加波、踏入短剧行业、和极兔速递在合肥签署全球战略合作协议等。
只有扩展到更多的地域，才能建立起一盘棋的商业帝国。
▌短视频内容创作公式拆解
首先，以夸张的动作和情节引入，利用反差事物在几秒内抓住抖音等短视频平台带来的“自来水”流量；
其次，视频里时不时“抖包袱”式的爽点和笑点，让小杨哥在一次次整蛊搞笑和家庭和谐的氛围中立住了人设，也让观众收获了笑点，平台收割了一波忠实流量。
流量有了，人设立住了，如何变现流量？
互联网流量的变现渠道包括广告植入、平台补贴、直播打赏和直播带货等。巨量星图显示，疯狂小杨哥一条视频最高报价已超过50万元，假设每月开展广告合作6次，若按照最高报价计算，广告和平台收入为300万。而据小杨哥在直播间透露，仅“疯狂小杨哥”这一个账号的直播间开展一次带货直播，税后也能轻松突破300万。
一边是多场少利的视频广告植入，一边是少场多利的直播带货新路子，选择的天平已经失衡。
与李佳琦这样的头部主播不同，靠整蛊、土味段子起家的小杨哥，其带货“格调”出奇得低，白牌和低客单价产品成为直播间和抖音橱窗的常客。一向以搞怪人设著称的小杨哥到了直播间，依旧是一片闹腾的场景，直播间仿佛就像一个菜市场，每场直播至少有10万在线观看。
而在9月7日晚，大小杨哥现身直播间，1.5亿的成交额、63.32万的成交件数为“狮羊之争”画上了一个意味深长的句号。
▌压死“三只羊”的最后一盒月饼
真假美猴王。白牌以次充好，一向是疯狂小杨哥直播间的惯用伎俩。
月饼“美心”变“美诚”，在三只羊的直播间里摇身一变，成了品质力价格力极佳的高端品牌平替，华丽包装与卖力吆喝下，三只羊直播矩阵拿下5000万元的豪华战绩。
日进斗金的疯狂背后，潜藏着直播带货野蛮和暴力的运作方式。
公开资料显示，此次小杨哥公开售卖的美诚月饼生产商为广州美诚科技公司以及佛山市美诚食品有限公司，其产地为广东省佛山市。
（网友内心OS：科技公司搞月饼确实很“香港”）
然而，美诚月饼的销售公司香港美诚集团公司成立于2019年4月15日，到这里，小杨哥完成了"狸猫换太子"的第一环，香港美诚的概念平替广州美诚。
紧接着，香港美诚将所有相关的字样注册于自己名下，占有同类商品中商标的完全使用权。香港美诚将内地制造的月饼，原封不动在直播间大变活人，未出海即卖出海外的高价。
大小杨哥明白，除了商标的伪装，代言人还能给商品加上一层更厚的伪装。于是，曾志伟出现了。
曾志伟的下场，让香港美诚的"真实性"得到验证。自认为求真心理得到满足的观众在直播间毅然下单。
最终，“狸猫换太子”的操作实现闭环。
也正是这盒来自“香港”的月饼，里面的馅太“软”了，让三只羊的“帝国大厦”轰然“软”塌。
▌危机源于“资本力量”？
有人说，最近关于“三只羊”的纷纷扰扰似乎预示着背后存在着一个想他翻船的力量，这一波一波来的如此凶猛，商业舆论纷争到最后都是资本角力，肯定是有想要搞垮他的资本。
不否认这句话有一定的合理性，但在我们的社会，永远是信奉着“底层正义”的逻辑的。
从槽头肉到美诚月饼，违背的是“欺骗消费者”这样的底层正义，再加上“三只羊老板直播很狂、不认错”、“把女员工送进监狱”这样不断挑战民众神经的负面传播，对任何事情都用”我什么都不想说了“来掩盖或掩饰事情的发生，再到如今央媒下场点名批评，安徽合肥三部门联合调查。。。
这一切似乎是早已注定的结局。
▌疑似背后高人？
能取得如今的成绩，“三只羊”背后有没有高人，高人是不是卢文庆？
从最近直播的神态和爆出粗口，如在直播中喊话辛巴：“什么玩意儿，我有太多手段知道你干什么，你再咬我，咱不闹事，王八蛋，各做各平台的生意不能这么搞，为了做生意没有底线搞流量。”
恐怕让大众跌了眼镜，这哪里像一个高人？明明像暴富了的小青年，控制不住情绪开始在网上对骂。
随着合肥市高新区党工委书记、管委会主任宋道军中秋节（9月17日）前被双开，仅仅相隔3天，总部位于高新区的三只羊公司就被官宣立案调查了。
此前宋道军多次为三只羊站台、颁奖，关系不知深浅。而在对宋道军的通报中一段表述称其违规持有非上市公司股份，贪婪无度，非法收受巨额财物。
▌“退网”没有那么容易？
或许，近几个月接连不断的风波正让小杨哥的退网念头更加猛烈，毕竟去年他就显露出了这个想法。
实际上，小杨哥在去年，也就是2023年多次公开表示考虑退网。比如去年8月，疯狂小杨哥在某次直播中心事重重，表示承受了巨大的压力，甚至产生了想退出直播的念头。
该进不进，贻误时机，该退不退，铩羽而归。
如今，网红路上又被添上了“不光彩”的一笔。
但是，退网真的就能“说退就退”吗？
上船容易下船难啊。
背后都是巨大的利益纠葛，还有各种“雨伞”问题。。。（看官自行脑补）
▌写在最后
大浪淘沙，流量的尖峰时刻只是美丽的幌子，最终留住流量的还是幌子背后的金钱。
流量在资本的裹挟下被刻意集中，换言之，头部主播便是资本造就的相对体面的绝佳生态位。
本质上，头部主播的出现是个人、平台和资本三方互相牵制、互相成就的畸形物。
辛巴、小杨哥等一众带货一哥不过是资本推出来合法娱乐大众的“麻痹工具”。
一旦下级“篡位”，上级必然换人。
馒头不会给一个人吃，馅饼也不会砸在一个人头上。
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