▌写在前面
现在的“三只羊”不是山雨欲来风满楼的问题了，也不是一波未平一波又起，是要掀起海啸，准备直接淹没其商业帝国(大厦)的节奏了。
9月20日晚间，网络疯传一段疑似三只羊高层的录音曝光，信息量极大，涉及权斗、出轨等。
目前，警方及“三只羊”方面尚未回应，大家谨慎吃瓜，不信谣不传谣。
▌再次申明本人态度
再次重申，我的态度：各位看官保持理智与冷静，大概率那是AI合成的。
想想，哪有一锅人都给他“端”了，录音都在一个人手上？不可能的事。
谣言，绝对是谣言。谣言，绝对是谣言。谣言，绝对是谣言。重要的事情说三遍。
▌“三只羊”事件回顾
三只羊”事件的来龙去脉这里，就不重复说了，有兴趣的朋友，可以关注我的公众号，然后去翻看合集文章。
这里推荐几篇重点的吧，直接点击文章标题可查看，《观察篇丨三只羊终于难下虎，疑似“保护伞”浮出水面？》，《揭秘篇丨起底小杨哥的发家史和三只羊的商业帝国》。
今天的重点主题是要讲：为什么要放小杨哥一条生路？
▌放小杨哥一条生路
我的价值观是，任何一件事都有其两面性，我们要辩证客观的去看待，既要发现消极不利的一面，及时改正错误，也不能忽视其另一面值得我们深思的问题。
小杨哥虽然犯了错，但是在当前的经济形势下，应该秉承“治病救人，惩前毖后“的原则，不能简单地把小杨哥的直播间一关了之。而是，应该给小杨哥留一条活路，给他时间和空间整改，并借着这个机会规范直播带货行业，理清大主播在营销链条中的主体责任，切实保护消费者的权益。
先谈一下关于美诚月饼的问题，在这次直播销售活动中，小杨哥肯定是犯错了，说他虚假宣传、误导消费者，的确是没有冤枉他。但是，作为头部大主播，小杨哥犯的却是所有大主播都会犯的错误，就是卖“白牌”的产品。
（网友内心OS：不是正牌买不起，而是白牌更有性价比）
白牌产品有着名牌的光环，质量其实也不差，所以这类商品在直播间里卖的特别好，特别受下沉市场用户的欢迎。
前段时间，辛巴说小杨哥抄袭他的商业模式，就是指小杨哥卖“白牌”商品。辛巴当初在快手上，其实也是靠卖“白牌”商品起家的。
与其他头部主播不同，靠整蛊、土味段子起家的小杨哥，其带货“格调”出奇得低，白牌和低客单价产品成为直播间和抖音橱窗的常客。一向以搞怪人设著称的小杨哥到了直播间，依旧是一片闹腾的场景，直播间仿佛就像一个菜市场，每场直播至少有10万在线观看。
直播带货的尽头，就是供应链之争。在直播间里，白牌产品既有中国供应链物美价廉的优势，又能蹭名牌的流量，再加上主播在直播间里的忽悠，屡屡成为大主播直播间里的爆品。小杨哥做小杨甄选、辛巴做辛选，都是这种营销套路。
截至近30天内，小杨哥“三只羊网络”旗下自有品牌“小杨甄选”粉丝数接近500万，对于客单价10-50元商品而言，纯直播销售额来到500万-750万，再度延续了白牌低价走量的带货风格。
而小杨哥的说法是，“小杨甄选”并非完全意义上的“贴牌代工”，而是自己的产业链，形成“生产-销售”的完美闭环，绕开平台抽成，最终规避掉平台的风险，从线上的营销走入实体与网络结合的零售。
虽然“白牌”产品虽然在直播间里很热销，但是营销口径很难把握，一不小心就成为虚假宣传。比如，这次“香港美诚月饼”事件。详见文章《观察篇丨小杨哥的三只羊成了“待罪”的羔羊，老罗永浩也不是“好鸟”》
对于小杨哥的这次“美诚月饼”事件，我个人认为，要借助这个事件对大主播的销售行为进行规范，促进相应标准和法规的出台，但把小杨哥的直播间一关了之，肯定不是好办法。为什么这么说呢？原因有3个：
▌一、大主播对拉动经济和内需的作用不容忽视
就是这款白牌的美诚月饼，小杨哥在直播间里，上架没多久，一下子就卖了5000万的销售额。在中国经济萧条、需求低迷的大背景下，大主播对拉动经济和内需的作用之大，可见一斑。
相关数据显示，2022 年，三只羊相关公司实现 GMV 60 亿元，到 2023 年，其GMV迅速增长至 160 亿元，翻了2.5倍多，堪比东方甄选、遥望科技以及交个朋友等MCN机构的上市公司水准。
要知道，2023年中国上市公司70%都没有达到这样的一个营业成绩。
在当前的经济环境下，关掉一个大主播的直播间很容易。但是关掉一个大主播的直播间，相当于关掉一个拉动经济、激发消费的引擎，会让本来就低迷的消费雪上加霜。
同时，关掉一个大主播直播间，也会让直播带货整个行业震动，让大主播的信心动摇。当前的经济形势下，信心是最重要的资产，要让大主播和整个带货行业，有更强的信心和确定性。
直播带货需要的不是关掉哪个直播间，需要的是标准和规范，以及全周期的法制建设。
▌二、大主播也是民营企业家
三只羊作为年销售额超过160亿的MCN机构，不仅销售额巨大，还在苏州、杭州、海口、北京、厦门、香港等地建立了分公司，员工超过了1500人。
三只羊在合肥的总部大楼有17层，在当地政府的扶持之下，还为小杨哥专门建设了三只羊电商园区。
小杨哥作为大主播，不仅是头部大主播，还是民营企业家，需要像保护大熊猫一样去保护。关掉大主播的直播间容易，但是三只羊有1500名员工，1500名员工背后，又是1500个家庭。
在当前扶持民营经济的国策之下，关掉小杨哥的直播间，不仅对直播带货行业是一个打击，也会动摇民营企业家和创业者的信心。
▌三、大主播背后是供应链和代工厂
在整个直播带货的链条中，小杨哥、美诚食品都是站在前台的。在美诚月饼的5000万销售额背后，还有无数个代工厂和大量的普通工人。
虽然，在整个销售分配链条中，小杨哥和供应链公司拿了大头，但是小杨哥和美诚月饼的这些订单，对本来就处于寒冬的代工厂来说，却是雪中送炭。
关掉一个直播间是很容易，但是订单没了，相当于断了这些代工厂的后路，如果没有订单，又会有多少员工会失业？
▌写在最后
在当前的经济形势下，信心是最好的资产。
今天打倒这个，明天关掉这个，只会让经济更低迷，信心更加缩水。
对于当前的小杨哥来说，放他一条生路，既可以为带货主播和创业者确认信心，也是为中国经济寻找更多的可能。
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