要想了解标品和非标品的不同广告玩法，首先我们要认识这两种品类的不同流量特征。这可以从流量来源进行区分：
标品：消费者在购买时会更倾向于搜索，所以搜索流量所占的比重会更大，此时建议大家注重关键词投放，并监控关键词排名及展示份额 非标品：消费者除了搜索，还会浏览和对比商品详情页、类目节点等，加上很多时候消费者的购买目标并不明确，搜索流量所占的比重随之下降，这时关联流量就发挥着重要作用，建议大家在广告投放时重视商品投放
转化特性：观察亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词，Top3 产品点击份额和转化份额，标品通常会>20%，非标品通常会<5% 消费者购买偏好：标品的搜索需求更偏向于标准的功能特性，在判断产品好坏时，消费者存在相对共识。而非标品更偏向于个性化，并没有统一标准 关键词数量：以核心品类关键词为词根拓展出的关键词数量，代表了围绕该品类产品需求的多样化程度，标品关键词数量较少且集中，非标品关键词数量多且分散 关键词位置：标品更倾向于在首页或搜索结果页前3页做最终购买决策，非标品偏向于逛展式购买，并不会只在首页做最终购买决策 流量特性：标品单量可能大多由关键词贡献，商品投放起辅助作用；而对于非标品来说，商品投放往往表现更优
持续开启自动广告不断拓词，同时进行捡漏；
手动关键词投放采用词海战术，重视测词，用低单价测试大量相关关键词，用大量基础词匹配更多长尾词；
重视商品详情页的流量、产品有互补使用场景的流量以及商品投放带来的关联流量。
前面我们已经讲到关联流量对于非标品来说意义重大、如果你是非标品卖家，可以利用关联流量将符合特定条件的产品与相关产品页面匹配，从而获取额外的曝光和销售机会。并且，关联流量在亚马逊的流量入口中占据重要位置，能为卖家带来大量销售机会。对于非标品来说，关联流量的表现有时候甚至要优于搜索流量，它可以自然获得，也能通过商品投放获得。
品类投放：投放自己所在的品类、互补品类。也可以细化为同类ASIN对应类目，有相同应用场景对应类目，有互补应用场景类目等
ASIN投放：投放单个或多个商品，投放自己店铺其他商品或其他卖家所售商品。可拓展ASIN类型有同款商品，相同应用场景商品，互补商品
广告活动3：品类定向-互补产品。拓展互补类目流量，初期每日预算可设置满足40-60次点击，后期基于测试结果平衡预算。
广告活动4：ASIN定向-精准竞品。投放精准目标竞品来抢占竞品流量，经过竞争力对比或数据验证的竞品可给予高竞价、高预算。
广告活动5：ASIN定向-自家产品。投放自己的产品，形成流量闭环或实现升级销售，可对自己的产品给予高竞价和高预算。
说了这么多，我们不妨来看一个详细的实操案例拆解。某卖家销售一款自行车座套（bike seat cover），其在搭建商品推广广告结构上选择“三步走”：
第一步：同时开启3个自动广告活动，利用自动广告拓展更多关键词，扩大品牌曝光，同时通过拓展同品类商品、互补商品流量入口提升曝光，扩展更多未发现的流量入口进行捡漏。
自动投放+匹配关键词：只开启紧密匹配和宽泛匹配，采用系统建议竞价，扩大曝光的同时利用自动广告拓展更多关键词 自动投放+匹配商品：只开启匹配ASIN的同类商品和关联商品，采用系统建议竞价，提升曝光的同时拓展同品类商品、互补商品流量入口 自动投放+捡漏：同时开启紧密匹配、宽泛匹配、ASIN的同类商品和关联商品，给予低竞价和低预算，让系统自动匹配一些长尾流量，扩展更多未发现的流量入口进行捡漏
第二步：开启手动关键词广告布局，扩大流量覆盖范围，精准触达目标消费者，高效出单。
广泛/词组匹配：以自己的品牌词+强相关产品词、强相关产品词/弱相关产品词、竞品词+强相关产品词进行投放，采用建议竞价稍高（中预算）、建议竞价（中低预算）、建议竞价稍低（低预算），以此来扩大流量覆盖范围 精准匹配：投放自己的品牌词+强相关产品词+强相关修饰词、强相关产品词+强相关长尾修饰词、竞品品牌词+强相关产品词+强相关修饰词，广告设置相对比较激进，采用建议竞价稍高和中高预算，以此精准触达目标消费者，高效出单
第三步：开启手动商品投放的结构布局，通过品类投放和精准ASIN定向，投放同类/互补品类商品，获得互补流量，实现交叉销售。
品类投放：同品类投放时需排除星级高、价格低、配送方式优的品类，互补品类可以通过定向相同使用场景产品所在品类或互补产品所在品类，如骑行裤、骑行头盔等，采用建议竞价稍低，中低预算 精准ASIN投放：精准互补ASIN投放可定向过往数据中高转化/品类BSR榜单相关度高的互补、关联商品进行投放；精准竞品ASIN投放可定向投放高转化的同类替代品，以强制弱或进行稍强ASIN，因此投放时会稍微激进些，采用建议竞价稍高、中高预算
简而言之，亚马逊标品和非标品在流量特性、广告策略等方面存在显著差异。但无论是标品还是非标品，卖家都需密切关注市场动态和消费者需求的变化，不断调整和优化投放策略，以适应市场的变化和发展。如果想要获得更多关于标品和非标品的广告打法和布局，可以点击文末的阅读原文，查看详细信息。
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