近几年来，无论是“年轻又多金”的中东站、与中国相邻的日本站，还是对中国产品日益青睐的拉美站，都处处充满着中国卖家的身影。
实际上，在当前市场竞争激烈、市场饱和的情况下，在小语种站点寻找新增量成为许多卖家的新方向。根据Marketplace Pulse发布的数据，自2018年以来，亚马逊新增了近500万卖家，其中大约40%入驻了美国站点，其余的则入驻了其他20个国际市场之一[1]。
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图片来源：Marketplace Pulse
与美国等传统大站点相比，小语种站点通常流量成本更低、市场增速更快。但与之相应的也会存在语言不通、关键词难找等问题，那么此次我们就针对在小语种站点掘金过程中可能遇到的找词拓词等难题，帮助卖家找到有效关键词，实现销量的增长。
另外同步一则好消息：亚马逊广告最近上线了一个移动端广告学习平台“亚马逊广告学堂”，该平台涵盖视频课程、知识卡片、图文目录等多个栏目，广告知识应有尽有，大家快点击下面的小程序学习起来吧！
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巧用AI工具找关键词
快速破解多语言难题
都说“沟通是连接消费者与卖家之间的第一座桥梁”，但大家都知道，在做小语种站点时，第一个难关便是“本土化”语言。举个简单的例子，“足球”在有些国家叫“football”，有些则叫“soccer”，如果做足球运动装备的卖家没有做好区分，那么转化率自然也会受到影响。“善用工具，事半功倍”，随着近些年生成式人工智能快速发展，我们可以借助AI工具消除小语种站点的语言障碍，挖掘当地消费者常用的关键词。由于小语种站点流量少、搜索量少等特性，因此我们可以从消费者常用搜索词入手。但很多时候使用直接翻译找词方法会有很多不准确的地方，比如语法习惯、常用词用法不同等，这让很多卖家找词时难上加难。以在日本站售卖iPhone 12 Pro手机壳为例，由于当地消费者喜欢把平假名、片假名、罗马字、汉字等混在一起搜索，语言复杂，无形中给卖家带来了挑战。通过借助AI工具，我们可以咨询iPhone 12 Pro手机壳在日语中的常见书写方法和错误拼写，快速找到目标ASIN的搜索词。如果是不懂日语的卖家，我们还可以借助AI工具，提取目标Listing核心关键词。1、根据目标Listing的词频调研，通过AI埋词撰写Listing；2、通过AI对已经撰写好的Listing进行优化，优化后的文案可体现产品的关键特性，如“高档PU皮”和“TPU保护壳”，同时使用更加简洁且生活化的词语让Listing具有更多吸引力。简而言之，AI工具是帮助我们在小语种站点找词拓词的一把利器。想要掌握更多利用AI工具进行广告运营的方法，如快速做好市场调研、图片及创意优化等，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号。俗话说得好，“多备一条船，不怕没路走”，除了利用AI工具进行找词拓词外，在运营法国站、日本站、阿联酋这些非英语站点时，我们还可以借助亚马逊现有的广告工具来开启高效找词拓词方法，让运营效率继续翻倍！自动广告是卖家快速收集搜索词的一把好手，它能帮助我们无需精通多国语言就可完成“收录”，让亚马逊“认识”我们的产品：- 在投放自动广告1-2周后，查看搜索词报告和搜索词展示量份额报告，快速收集当地的消费者常用搜索词
- 亚马逊后台会根据卖家选择投放的ASIN以及历史消费者的搜索行为、关键词的效果给出建议关键词，大家可以在商品推广自动广告搜索词页面中找到
- 在收集到关键词后，大家可点击“建议关键词”或“优先广告商品投放目标”卡片，查看系统自动筛选的高绩效搜索词或ASIN；也可手动按照搜索词的实际点击转化率进行筛选，将表现好的搜索词及ASIN添加到已有的手动广告关键词投放中，单独设置出价及预算，提升在高潜力关键词的出价及竞争力
可能会有卖家想问：怎样才能验证这些关键词是否真的适合我们的产品呢？大家可以直接在亚马逊网站搜索自己找到的关键词，观察自然搜索结果中的同赛道ASIN竞品，如果结果页中和自家产品相关的产品占总体80%的话，那这个关键词就属于强相关的关键词。打个比方，某卖家在日本站销售一款猫咪饮水器，搜索某一关键词，结果首页只有70%的商品和猫咪饮水器同品类相关，这说明这一关键词的相关度还不够高，有待进一步优化。02 亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词报告，收集高潜力关键词完成了亚马逊品牌注册的卖家，也可以借助亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词报告，通过“以词找词”和“以品找词”两种维度来挖掘关键词流量：- 以词找词：在搜索词框内输入产品的核心大词，找到当地消费者搜索产品最相关的关键词
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现在来看一个大卖的案例：该卖家同时运营沙特站、美国站以及其他小语种站点，每个站点的搜索特点、竞争度、使用语言都不一样：在语言环境复杂的背景下，该大卖采用“两步走”方法来收集高效关键词：1、通过AI调研核心搜索词阿拉伯语的英语表达形式，在英语站点的亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词报告中验证搜索词需求；2、通过AI调研英语大词的阿拉伯语表达方式，用拓展的阿拉伯语持续拓展英语大词，最后在英语站点的亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词报告中验证搜索词需求。除了能收集目标关键词外，我们还可以利用亚马逊品牌分析（ABA）工具找到相关目标ASIN进行投放，以此来轻松突破关键词瓶颈。在热门搜索词报告的搜索词框内输入与产品相关的核心大词，找到与产品相关的热门搜索词。可商品投放品类定向点击率最高的品牌和品类，也可以商品投放ASIN定向点击率排名前三的ASIN。通过定向同品类目的热销竞品ASIN，找到购买对应商品的消费者，用关键词的思维来理解商品投放，“曲线救国”突破瓶颈。不过建议大家在投放竞品ASIN及品牌之前，做好相应的竞品分析。如果自身的ASIN相对于竞品没有明显的优势卖点，需要慎重考虑是否选择采取流量进攻的打法。通过消费行为购物篮分析，找到消费者经常同时购买的商品，抓住交叉销售和捆绑销售的机会。大家可以通过商品投放ASIN定向那些购买组合最多的商品，比如售卖筋膜枪的卖家投放瑜伽垫、泡沫轴等，帮助加大引流并促进销售。总的来看，在亚马逊小语种站点“找词拓词”的工具和方法虽多，但只有最适合自己的才是最好的。如果想要掌握更多能帮助我们“找词拓词”的广告工具、获取详细的秘籍指南，亦或是不知道该如何高效开启小语种站点运营的卖家，可以点击文末的阅读原文了解详细信息。【1】Marketplace Pulse，2024年4月23日
