“搭建品牌旗舰店就像拼拼图”, 不过,可能有卖家在框架搭建和内容展示上无从下手,或是不知道怎样搭建个性且具创意的品牌旗舰店,接下来我们逐一讲解。
01 快速省时篇——快速模块组合
品牌树冠型:把店铺的子品牌分类展示,以便消费者快速找到心仪产品
视觉聚焦型:突出重要商品,让消费者的目光快速聚焦到主推或热销产品上
图片来源:亚马逊广告
商品陈列型:以商品网格的形式将商品一一陈列,让消费者快速浏览店内全部产品
图片来源:亚马逊广告
标题栏是品牌旗舰店最显眼的位置,因此我们可以通过打造标题栏来拉近与消费者之间的距离。
品牌徽标:最小图片尺寸为400 x400 横幅图像:宽度分辨率不低于1500像素,最小图片尺寸为3000 x600,最小文件大小为5MB,注意裁切的安全范围,避免影响展示 导航栏:品牌旗舰店搭建后,导航栏会自动生成
商品展示是品牌旗舰店的核心部分,我们可以用丰富的图片和内容来展示产品。
图文组合:可以将文本元素(前缀、标题、正文和链接)放在图像上面或者旁边,从视觉和产品信息上吸引消费者 视频模块:使用清晰可见的文本、本土语言等,通过视频在几秒时间内展示产品卖点 商品模块:可突出显示单个产品或使用大中小图片组合,罗列商品信息;使用“图片展板小组件”,让产品在页面内轮番播放,增加触达消费者的机会 可购买系列图片:选择图片中的任何商品设置为可购物模式,消费者点击商品即可查看名称、价格、买家评论、Prime资格等基本信息 智能化组件:添加推荐和畅销商品小组件,可一次性显示5个商品,提升店铺竞争力
如果想了解更多品牌旗舰店的框架搭建和内容展示工具,可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号进行学习。
帖子无需额外付费,综合了亚马逊购物快速购买功能+社交软件特性,卖家可以在亚马逊上发布生活方式图片(或视频)、描述性标题和相关产品链接,形成卡片或帖子的样式,就像是品牌的“朋友圈”,可以让消费者更深入了解我们的产品。
研究显示,和没有发布帖子的卖家对比,发布过帖子的卖家品牌商品销量增加22.5%,发布了10个及以上帖子的品牌可以带来的商店访问量高出2.5倍【2】。
如果想利用帖子创造更多转化机会,我们可以优化帖子ASIN:
选择多个ASIN:为帖子图片中相关商品添加ASIN链接、为店铺不同的商品创建帖子,注意每个帖子添加最多10个商品,多变体商品还可以添加不同变体,以此展示更多品牌和商品 关联转化率高的ASIN:通过“已推广的商品报告”找到点击率和转化率较好的ASIN,发布不同场景的帖子 选择清仓商品或者新品:使用合适的图片来展示产品卖点,吸引消费者注意,引导点击跳转 跳转到旗舰店:点击logo即可跳转到品牌旗舰店,让消费者了解更多我们品牌的商品,促进销售
如果想让帖子获得更多流量,进一步发挥引流优势,大家还可以从内容和标题两个角度进行优化:
内容优化:
简单明了,突出商品:视频开头介绍商品及价值,多分享品牌故事、商品特点、顾客的反馈视频 使用当地语言:音频和字幕使用视频投放地的当地语言,字幕在画面显示时间要长,这样在静音模式下也能明白帖子描述的内容 使用高质量视频和音频:视频需画质高、音频佳、字幕清,这样才能更好激发消费者的购买欲
标题优化:
关联其他内容:可以用商品的兼容性促进消费者下单,比如使用品牌商品“适用于X”或“与Y兼容”作为标题补充 讲述品牌故事:使用准确的词语传达图片或视频中的内容,让消费者一目了然 保持简洁明了:建议标题不超过300个字符,可以添加主题标签和表情符号营造趣味性,也可在标题中使用清晰准确的行动号召(CTA) 避免与帖子图片或视频相矛盾、内容重复:标题、图片、视频之间不得相互矛盾或落地页指向不符合帖子表述;避免重复使用商品详情页上已有的内容 声明和实证有效:声明必须真实准确,必须有证据可以证实声明,涉及的奖项、荣誉或研究方面的材料签发时间不得超过18个月
总的来说,通过巧妙运用亚马逊这些无需额外付费或低成本品牌工具,卖家不仅可以提升产品页面的专业性和吸引力,还可以通过高质量的内容与顾客建立更深层次的联系,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。如果想要掌握更多关于这些品牌工具的高阶玩法,可以点击文末的阅读原文查看。
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