内衣CID电商客户在微博打造爆品，实现生意增长

科技 2024-12-26 18:02 北京

内衣作为女性的刚需性产品，女性价值观的变化促进了女性内衣的发展，全球女性内衣行业起步较早，已经发展一百余年，而中国相对滞后，改革开放前后现代女性内衣才逐渐起步，但凭借后发优势和广阔的市场，中国女性内衣发展速度较快，品类的发展根据需求的多元性逐步丰富。女性内衣行业被称为“服装界的最后一块蛋糕”，近几年正成为资本市场角逐的焦点，市场潜力不容小觑。

当前的宏观市场及女性她经济的崛起使得内衣赛道正迎来一个发展的绝佳时期，这当中，有新锐本土品牌抓住细分需求强势崛起，也有传统龙头品牌华丽转型，作为新入局内衣CID电商客户，如何在品牌认知模糊，细分赛道选择尚不明朗的内衣市场中崛起突围，切实获得生意增长，方法和策略尤为重要。

以下我们将为您讲述微博微博某内衣CID电商客户在微博平台借助超级粉丝通精准营销产品打造绝对销量，实现高收益回报的实操案例。

PART1

微博用户洞察

依托微博数据及算法能力，洞察用户对内衣的关注及需求，为选品及内容方向定调

该内衣客户相对其他品牌客户的优势之一在于拥有供应链优势，灵活选品，不必受产品研发周期的限制，可以组合多SKU快速试品，快速验证市场需求，但为了把试品的每一分钱都花在刀刃上，如果能精准得知平台用户当前对于内衣品类的热议风向，对于选品试品将会如虎添翼。

在微博，平台大数据及算法能力赋能，通过分析内衣用户社交讨论的词云，可以洞察到当前微博用户对于内衣品类下细分品类的关注排序，同时针对内衣用户都有什么样的核心关注点、核心需求。

客户选择微博做营销投放之初，平台便为用户提供了针对内衣的精准用户洞察数据，为客户选品及内容方向定调，有的放矢。

PART2

科学度量，以平台需求为导向选品

聚焦平台内衣热议细分品类，结合用户关注及场景为突破口，优品中选爆品

在清晰洞察平台用户对于内衣的热议内容基础上，客户做出高度契合微博平台用户的科学选品方案：

选品公式=高关注细分品类组合X（体感+功用+触感+材质+特定人群）匹配场景X高转化消费区间定价

细分品类组合为：文胸+内裤+吊带背心+打底衫+保暖裤，考虑细分品类用户关注排序，选品SKU数量更多侧重文胸和内裤，多选多试；

在产品优势卖点选择上紧贴用户关注及需求场景，并区分不同特定人群群体；

以文胸为例，聚焦体感、功用和材质进行组合卖点选品，如：冰丝超薄大胸显小内衣，纯棉聚拢小胸显大内衣，聚拢无痕小胸显大无肩带内衣；

结合微博用户高转化消费区间，对产品进行科学定价：侧重50-300价格区间（占比60-70%），兼顾低客单价及中高消费能力群体，网罗微博高转化价格区间用户；

PART3

根据选品适配搭建内容矩阵

Step_1 搭建账号矩阵

根据选品的品类适配性，客户首先搭建官方号+人设号+素人号为组合的账号矩阵，以不同人设账号为内容载体，承接丰富内容玩法；

其中官方号分为三个方向：①品牌向②产品/活动向③电商店铺向，承载官方活动、产品解读类内容；人设向账号根据内容方向多维塑造真人人设，进行人设种草；KOC/素人号考虑性价比，采用粉丝1W以下的KOC进行氛围种草，自带真实粉丝，具有社交互动热议属性，搭配官方号及人设号一起营造全域种草氛围。

Step_2 构建多元化爆品内容方向，借助丰富内容玩法打造全方位的内容营销

微博作为公众认知的舆论场，自带热度；独有的明星粉丝经济，给客户带来更多蹭热点、蹭明星热度的内容营销机会；微博垂类达人及内容生态已孵化出非常成熟的花式种草内容玩法，给到客户更多内容借鉴方式。

客户根据账号矩阵不同账号的调性，输出适配内容方向，如：蹭网红热点、蹭明星同款，开箱评测、成分材质科普、穿搭同款...搭载超粉高导流样式及组件为效果电商客户提振转化效能；

复盘客户效果数据，客户素材互动率均值10%以上，体现出用户高度的互动参与度，峰值ROI达成率300%以上，达成超预期的产出比；

完善的内容矩阵搭载超粉精准定向投流机制，可助推客户内容分发到微博主战核心资源位，结合客户多素材、丰富内容形式，全场域占位种草目标消费用户，多场景拦截转化已种草人群。

PART4

定位人群

通过产品全方位洞察分析，精准锚定核心目标人群

Step_1 全方位洞察产品，定位用户真实诉求

首先从产品细分品线角度分析，女士内衣包含的种类比较多，像文胸、内裤、吊带背心、半高领打底衫等，客户希望能根据季节更替趋势覆盖内衣所有品类，因此抓住每一细分品类的产品卖点，找到内衣品类的共性需求，才更有助于精准锚定目标人群。从产品功能点全面洞察分析，可以看出舒服透气、轻薄无痕、遮肉显瘦、聚胸提臀、冰丝裸感、保暖贴身等为内衣大品类的核心卖点，从而可以映射出用户更关注穿衣显瘦、聚胸提臀、面料舒适、夏穿清凉、冬穿保暖这5大诉求，客户在内衣功能方向人群定位也会向这5大方向靠拢。

Step_2 基于产品核心卖点，搭建精准锚定核心人群框架体系

基于品类核心卖点及用户强诉求点，客户构建了一整套精准人群触达机制，再根据用户日常浏览搜索品类相关关键词、话题词以及历史互动导流转化等互动行为，由近及远多维纵深圈定微博品类适配人群，同时针对4大人群沉淀的种子人群进行Lookalike，高匹配度人群助力客户计划快速起量。

PART5

精细化运营

科学合理运用超粉运营手段，打造高效营销能力

微博有着顶尖的技术模型、高效的产品能力、多样的创意样式，客户围绕这3大优势，再结合其日常独有运营的手段，助力内衣品类在电商营销中销量涨涨涨。

【链路精选很关键】微博联合技术服务商开发的cid回传技术，能深度回传“购买”这一关键行为指标，实时优化人群模型，客户也考虑到这一技术目前已经足够成熟，于是使用了cid的二跳链路，并且中间灵动落地页的意向人群初步筛选，也加大了后续的成交率。

【创意组件高搭配】客户经过大量的视频素材测试以及不同创意组件的使用，最终发现素人现场试穿前后效果对比的博文内容与小蓝条+视频弹窗+动态成单组件的高效搭配，不同场景的导流效果得到大幅度提升。

①内容主推方向：素人现场试穿前后效果对比，展示其真实效果，强势吸睛用户；

②视频组件使用：文案短链+置顶评论短链+小蓝条+视频弹窗+动态成单组件，多导流入口，保证用户多场景转化；

【智能优选更高效】客户每日测试预算有限且需要短期测出高ROI能放量的优质创意方向，这一时难住了客户，后来跟媒体的同学交流，得知微博一条计划支持批量上传多条不同创意样式的博文素材，系统也能将广告主添加的所有文案x素材进行智能交叉组合，优质创意组合胜出曝光，精准匹配差异化人群，其千人千面的智能匹配机制，根据用户行为偏好，对不同顾客展示不同的创意，最大化提高商品转化率，这一下子就解决了客户少预算测多创意的难题。

【资产沉淀再复用】客户在投放冰丝内裤这个品类时，针对历史测出来的优质博文进行转评赞数据资产的复用，同时关注评论区的答复情况，正向评论肯定，负面评论解释或屏蔽，这样有助于快速积累数据模型，对新博文计划度过冷启动阶段起到关键作用，而从转评赞组件的资产复用到评论区的精心维护仅需3步：

总结：该内衣CID电商客户通过借力微博数据洞察工具，在洞悉微博平台用户对内衣品类的关注及需求基础上，进行科学选品，搭建多素材，丰富内容玩法的内容矩阵，并借助超粉的精准人群定向功能实现在微博全站核心位置精准触达目标人群，搭载超粉高导流样式组件，配合精细化运营使得客户在微博入局即破局，迎战即赢战，快速打造爆品，销量节节攀升。在复盘效果数据周期内，客户内衣品类销量荣登同品类TOP1，ROI超目标2倍+，实现销量与利润的双丰收。

复盘客户的投放策略，我们会发现客户的投放策略与微博CID电商SCTO营销4步法环环相扣，真正实现平台超粉产品逻辑、方法论和客户的案例实操前后验证，双向奔赴。

事实上SCTO营销4步法也指导多行业品类助力CID电商快速出圈，打造绝对销量，期望更多的CID电商客户选择微博平台，实现科学入局→崛起→爆量的营销目标。

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