农庄的坑,很多很多。
实际上,哪怕是十几年的老庄主,只不过是从这个坑中出来,再掉入下一个坑。
依据多年的行业从业经验,木尧给庄主提些建议,助你避坑。
一、你的考察学习可能只是获取了碎片化的信息
很多庄主热衷考察学习,可是,人家的再好,该如何复制呢?
模式全部照搬?仔细分析后发现,人家所依赖的主客观条件,自己统统没有,这不是巧妇难为无米之炊吗?
局部细节模仿?这不相当于看上了一线明星的眼睛,拿着照片跑到美容院,妄图在自己五大三粗的身体上给眼睛开开刀,整容出来一双同样的眼睛,于是就幻想着拥有了一线明星的气质和美丽?
有时候,我们不得不承认,有些农庄就是条件得天独厚,无论区位,还是在地资源,都让人羡慕。有时候,我们也不得不承认,一把好牌,总是被某些庄主下的一塌糊涂。
毋庸置疑,农庄在客观上因地理区位、在地资源的不同,呈现出不同的发展态势。而主观上庄主自身的资源整合水平、顶层设计水平、运营管理水平又导致农庄在更深更广的环节上呈现出千姿百态的不同。
主客观因素的叠加,庄主们会发现,没有一家成功的农庄是可以照搬的。对于庄主来说,家家有本难念的经,外部经验似乎总是无法破解自己现实的困境。
二、你拿的地可能害了你
很多庄主,还未出手,实际上未来就已经定了。
原因在于地。
如果,你拿的地是基本农田,那就意味着你只能种粮食作物。对于很多新庄主来说,一定要知道,还真不是你想种啥就可以种啥的。对于老庄主来说,也赶紧去查查你的土地性质,没准,已经发生变化。
如果,你拿的地位于饮用水水源地,尤其是一级保护区,那就意味着连种植都是不允许的,更别提搞旅游了。此外,那些自然保护区、生态保护区都是要高度警惕的。
如果,你拿的地紧靠机场、军事基地,乃至陵园、大型化工厂,无论变数,还是消费者的心理障碍,都是不得不面对的。
更多的其它类型地,就不一一列举了。
容易大意的,或者说现实中违法违规现象较普遍的,大多是农业设施用地、一般耕地、林地、四荒地、坑塘地等。比如,在农业设施用地里,借助大棚的掩护搞餐饮、住宿、娱乐项目,这是很危险的。同样危险的,是在这些地里修木栈道、建架空式(离地式)建筑、建构筑物,谁被拆过谁知道。
总之,土地本身,已经决定了或限制了农庄的未来发展,已经直接干预了农庄的发展途径,不以你个人意志而转移。
三、你的关系可能掉链子
很多庄主轻信朋友的口头承诺,说你搞搞基础,我们来建个木屋。先不说能不能建的问题,你真付出了行动后,你会发现这些口头承诺会动摇你的友谊基础。对于很多人来说,享受一下农庄可以,让其到乡下投资,那是需要满足一堆条件的。也就是说,众筹这件事,很多庄主是玩不转的。
很多庄主在村干部,或者其它领导的游说下,一腔热血投入到建设家乡、回报家乡的行动中,待熬过一段时间后,你会发现当初承诺的很多事项,无法落实。比如争取项目,比如奖补资金,比如建设用地,比如融资。
还有一部分庄主,身边有规划、设计方面的朋友,想着可以借力。实际合作过之后才发现,这些朋友实际上大多都是平移其它行业的经验,并未真正运作过农庄。到最后,要么无法落地,要么尽是你个人的想法,要么白白消耗时间。
四、你的蓝图可能只是一厢情愿
很多庄主的目标是种养循环、四季有花、四季有果,或者说,看到别人啥项目火就立马跟进。这就带来一个问题,规模越来越大,投资越来越大,业态越来越多,人员越来越多,系统越来越复杂,管护越来越困难,利润越来越低,辨识度也越来越低。
有道是“富生一个,穷养一窝”。
如果农庄里什么都有,“养一窝”,其结果就是什么都不突出,什么都让人记不住。
能够脱颖而出的,只能是“生一个”。由于“生一个”容易产业聚焦,可以扩大规模,延伸产业链,同时,沿着一条主线打造文化、体验、场景,很容易形成强记忆点,也就很容易相互借势,形成合力,继而形成品牌虹吸效应。
当然,我不是绝对否定“养一窝”,只是说种植、养殖还没有搞明白,不要仓促农旅融合、三产融合。
要知道,搞生产和搞服务,完全是两个概念、两个物种、两个打法。
五、你的网红可能只是眼红
除非庄主本人具备艺术天赋,动手能力又强, 否则,所谓的网红景观、网红设施、网红项目要慎之又慎。
网红之所以能够成为网红,核心逻辑是新、奇、特,因此,创新能力、迭代能力是关键。
当各类型网红景观、网红设施充斥全网的时候,随便在网上就可以采购的时候,你感觉其吸引值、魅力值还有多大?
不要说你的地方还没有此类景观、设施、项目,只要你建成后能火,用不了几天就会有当地人和你竞争。
这些还不是核心,核心是维护,很多网红景观、网红设施的维护成本很高。拿室外无边际泳游池来说,曾经一度是民宿、休闲庄园的标配,现在回头来看,大多要么成为臭水池,要么早已经拆掉。
再说运营,拿动物表演类来说,你是自己养呢,还是雇人来养?你是自己运营呢,还是合作运营?你所在区域,有多少时间可以支撑该项目?
不容忽视的还有,网红是宣传出来的,这就涉及内容制作、媒体推广,绝不是建好就高枕无忧了。即使用自家的自媒体,首先是大多自媒体形同虚设,其次是获取流量的时间成本高到让你望洋兴叹。
作者:木尧(农旅赋能和乡村运营自媒体《参见庄主》创始人、总编辑)
原创来源:参见庄主(id:cjzz360)
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