铅笔道作者 | 欣欣
深圳，最近杀出一个超级IPO：富兰克科技，向深交所冲刺IPO。
这是一家标准的超级隐形冠军，主要生产金属加工液、润滑油等。
在加工金属零件时，为了减少摩擦、降低温度，这些是常用产品，中高端制造业一般都会用到。
2023年，就金属加工液产品而言，富兰克科技在全球的市占率约0.51%，国内为2.37%。
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富兰克成立于2001年，总部位于中国深圳，核心产品有3个：金属加工液、润滑油以及加工液智能处理设备。
这3个产品中，最核心的还是金属加工液，在收入中占比最高：2023 年占比52.53%，22年占比66.17%。
这些产品究竟有什么用？可以帮助工厂在加工金属零件时减少摩擦、降低温度，并保护设备和工件不受损伤。
例如，当您驾驶汽车时，车内的发动机、变速器等部件需要润滑油来减少磨损、延长使用寿命；而在制造精密仪器的过程中，也需要使用专门的金属加工液来确保加工精度和表面质量。
而富兰克科技的产品正是为这些应用场景量身定制的。
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在金属加工液领域，富兰克的市场份额突出。
2023年，公司的金属加工液产品营业收入达到4.1亿元，占全球金属加工液市场规模的0.51%，在中国市场的占有率约2.37%。
在全球市场，该赛道的主要玩家如下：
跨国巨头：例如，奎克好富顿、嘉实多、马思特等，它们的市场份额占比最大。
国内领先企业：例如，泰伦特、安美科技等，它们在中国市场占据一定份额，部分企业也在积极拓展国际市场。
中小企业：数量众多，主要面向中低端市场，市场份额相对较小。
而在国内市场，大致格局也类似。以上几个阵营，富兰克的位置是“国内领先企业”：聚焦中高端市场，致力于提供高品质、个性化的产品和服务。
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富兰克的主要客户集中于中高端制造业，后者对金属加工液和润滑油的质量和性能要求较高。行业分布于消费电子、汽车制造、工程机械、军工航天、军工制造，具体企业包括中航工业、兵器集团、上汽通用、东风、比亚迪、美国科勒、富士康、三星电子等。
从优势看，富兰克的部分竞争力在于“技术创新”。公司拥有 110 项专利，其中发明专利 28 项，涵盖了金属加工液的关键技术和工艺创新，比如改进铝合金保护剂的合成工艺、化学改性蓖麻油酸的去毒化处理工艺。
以化学改性蓖麻油酸的去毒化处理工艺为例，这是一种降低蓖麻油酸毒性的技术： 通过化学反应，将蓖麻油酸与二十一碳二元酸结合形成酯，从而降低其毒性，从而能够安全地用于金属加工液中，进而保护操作人员的健康。
2023年，公司营业收入达到7.87亿元，研发投入占比为2.44%。根据DIResearch、智研咨询等机构的数据，全球金属加工液市场规模预计将持续扩大，中国市场的增长潜力尤为巨大。随着制造业向高端化、智能化方向发展，对高性能金属加工液的需求将不断增加。
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