我最近在想，
如果我回到原来的公司，
会做什么账号，会怎么做？
就帮前公司，以及部分向我咨询的人规划了一番。
前公司篇
01
人力资源公司
目标群体：有求职需求的人
现在想想其实人瑞非常适合做短视频，
而且现在做也不晚。
先做一个城市号，
例：成都招聘
为啥不矩阵式的各个城市都开一个号呢？
1、这个跟公众号不一样，不存在占名字，所以也不用着急。
2、幸运的话，招到一个合适的人，能很快把账号做起来，但是几乎不可能招到10个合适的人。
3、做账号讲究一鼓作气，再而衰，三而竭。
一口气弄一堆账号，都没做起来，也是很伤士气的。
4、风格稳定，模式探索清楚之后，再复制，相对也容易得多。
内容方向：
一个固定的主持人，去采访不同的hr。
问最近你们公司招什么人啊？
甚至可以在评论和留言里挑一些比较尖锐的问题。
没有hr，
自己的项目经理也行，
一个人出镜3期，
就有几十个视频了。
但，如何把内容做得有趣，有信服力，有传播度。
一条视频是500播放，还是50w，甚至500w播放量，
就考内容策划和剪辑的功力了。
转化就直接放抖音小程序，
私信让填简单的链接。
等风格稳定，转化跑通之后，再逐步复制。
这种内容形式的好处：
1、转化直接
2、有一个固定出镜人，保证账号风格统一和粉丝粘性。
通过主持人去衬托hr，使得hr更有可信度。
3、内容制作简单，对场地、人要求都很低，保证内容高产和可持续输出。
我之前还给前领导拟了个代运营方案，
但是没有谈拢，
现在给我10倍我估计也不会接了。
02
西服定制公司
目标群体：
对穿着比较讲究的，有一定经济实力的男性。
我的这位前老板也一直有做一些视频内容，
但是一直也没做起来。
这位老板对于画面的品味没得说，
但是对于如何打造人设，
如何做出在短视频平台有传播度的内容，
还是没什么概念。
这家公司可以有两个方向。
1、以个人ip为中心，做生活分享类账号
分享一下自己新做的西装、新买的帽子、新做的鞋，
出去旅游、吃饭、见客户、见朋友等等。
内容可以不局限于西装，
甚至可以聊聊茶道，聊聊文化。
但，切记装逼，
要有真实感，要接地气，
逼格要在不经意的地方展现。
做这种内容对于内容的敏锐度还是蛮有要求。
2、做穿搭教学类账号
前面穿得邋遢一点，
教大家用xxx，穿出xxx感觉。
后面要高级，跟前面的邋遢形成反差，这样流量也会比较大。
每一期的内容都可以是这个，
这种视频对画面要求度高，对内容策划的要求会比较低。
论转化效率，
还是1比较高，但这两种都是不错的方向。
03
代客充电服务公司
目标群体：新能源汽车车主
其实我现在的想法跟当初差不多，
都是打造一个充电车服管家的ip。
与当时不同的是，
我现在会更放大充电小哥个人的情绪。
然后每期视频结尾都是已经帮xx辆车充满电了，
每天这个数字都会增加，
增加品牌可信度，
也让人有兴趣每天看看你又多充了多少辆车。
如果幸运能做到我现在这两个账号的水平，
带来的用户绝对会远超平台运营能力。
我们几百万的理财都能卖得出去，
还担心没有人来体验充电服务吗？
也不知道现在的地推进行得怎么样了。
下面就是一些最近向我咨询的案例
04
it买课类
目标客户：有学习编程想法的人
他们的负责人有跟我聊过，
想把我现在的这套模式，
套用到他们的内容中。
（我现在的模式：拍摄真实场景对话，再剪辑成比较有趣的视频）
但我后来想了下，
估计这种方案不是特别好的选择。
因为我现在做财经内容，
本身赚钱、赔钱，就是比较有情绪的内容，
甚至我们内容的情绪价值，是要大于实用价值。
但是搞技术，搞编程，没有那么多的情绪价值。
更优的方案是，
给观众提供
“我又学到了的感觉”
注意体会“学习”，和“学到了的感觉”
他们之间的不同。
每期视频传授一个小技巧，
让观众觉得学到了。
但是同类型的账号那么多，
如何脱颖而出获取更多流量呢？
可以设置一个吸引人眼球的场景。
例如，
一个被绑架的程序员。
劫匪一把撕下他的眼罩，
问他xxxx问题，
这个程序员必须答对才能活命。
戏剧冲突，还能学到知识，
这种账号能起得很快。
走自然路线也ok，
但不要过于正经，
一边吃饭一边讲，
或是一边健身一边讲都是还不错的选择。
05
整容院类
目标用户：有整容需求的人
现在整容机构的获客成本太高了，
各类做整容相关的账号也很多，
各种内容形式也相对比较成熟了。
有医生人设讲整容的，
有分析明星的，
有个人个人博主分享的，
这些都是不错的内容方向。
来找我咨询的这个，应该是个自己开整容院的姐姐，她有很多的整容院相关素材可以拍。
我推荐两个路线
1、医生ip
我不太推荐直接讲整容相关知识的，
这样想做起来太难了。
可以拍医生和咨询的人交流的画面，
但愿意出镜的人可能很少，
可以只把镜头对着医生。
也可以讲案例，
成功的，不太成功的都讲。
这种比较考验出镜人的表现力。
2、里面工作人员，护士的ip
她给我发的自己拍的就是拍两个护士交流的画面。
这个路线其实也很不错，
大家不要觉得一定要立一个特别专业的人设才好转化。
小贾的转化能力不比妮妮差，
一堆人跟着小贾买基金。
比起所谓的专家，
大家更愿意相信自己身边的普通人。
但是这种比较考编导的内容敏感度，
后期如何剪辑出有故事性的内容。
06
保险类
目标用户：有买保险需求的人。
这种非常适合走问答路线。
就完全模仿网红校长做的那一堆账号。
出圈问题+回答。
什么叫出圈问题呢？
比如：
哪个养老保险好？
哪个医疗保险好？
哪个重疾险好？
vs
我体检时查出了甲状腺结节，还能买保险吗？
你卖过的最大一笔保单是多少？
身价过十亿的人，需要买哪些保险？
我随便举两个例子，
各位体会一下两类不同提问方式的区别。
第一类问题的不好地方在于，
1、目的性太强了，一旦目的性强，可信度就大大下降了。
2、刷视频的人，刚好有买保险需求的人是很少的，
一旦给你推的第一批流量都不太感兴趣，那么你的视频就无法突破第一个流量池。
而第二类问题，
即便你现在没有买保险的需求，也有兴趣了解一下有钱人买什么保险。
注意，
这种类型的视频，问题和回答都可以提前准备。
但是不要对面说一个问题，你再把回答念出来。
一定要真问 真听 真回答
可以准备一堆问题，但是回答人并不知道下个问题是啥，
也可以穿插一些没有准备的问题。
07
财经股票类
有个朋友也是做财经类的，
他已经认认真真的更了27条视频了，
但只有171个粉丝。
他本身专业能力没问题（我不专业，只是感觉），
面对镜头的表现力没问题。
问题就出在内容策划和剪辑上。
结构不清楚，视频太长，节奏不好，
这些都是可以靠剪辑去修正的。
在我看来，
他离做起来就差这么一两步了，
不知道这一两步得摸索多久。
