我的创业小故事

其他 2024-03-21 20:00 四川

前段时间我一个远方表妹在小红书上的帖子火了，

大概讲的就是她的一个表姐——我，

是如何从一个普通人打工人，

到一年赚几百万给家里买车买房。

评论区一大堆人，

或质疑故事真实性，

或夸我也太厉害了。

其实我在日复一日的工作中，

只是觉得自己还行，

但没想到自己的经历已经让几百万人羡慕了。

所以我想不如我来写写自己的故事，

或许会对各位有所启发。

（故事主体是真，不过谣言数字被传得有点夸张，是有给家里买房。）

打工人阶段

跟我现在接触到的大量天之骄子的客户不同，

我其实有蛮长一段的打工经历，

干过金融，干过服装，干过人力资源，

要问我为什么这么选，

真没什么规划。

翻看我20年写的文章，

还是有种深深的迷茫感，

工作还不错，但是然后呢？

《我的新工作》

不过虽然职业没什么规划，

都一直是在做内容，

大量的输入输出，

也为我的"网感"打下了很好的基础。

虽说没有白走的路，

但是我偶尔直播，

遇到一些还没毕业就在做短视频，做IP孵化的朋友向我请教，

还是会心生羡慕，

羡慕大家比我少走了好多年弯路。

开始做短视频

要问我为什么选择开始做短视频，

原因也很简单，

之前做图文的同行们纷纷开始做短视频，

一看招聘网站，

做短视频的的确也比写图文的赚钱。

刚开始我也迷之自信，

觉得短视频的内容这么low，

把我做内容的能力放到短视频上，

那还不是降维打击，

但数据还是很让人打脸。

我当时还写了篇文章反思，

觉得我不适合做短视频。

《复盘》

后面做了一个职场号，

取得了一点点小成绩，有个1w多粉丝，

当然这个号在我现在看来，

是完全不及格的，

账号与业务几乎没啥关系，

也不好变现。

如果我带着现在的认知回当时的公司，

能给当时那家上市公司的整体业务都带去极大的帮助。

《写在抖音1w粉丝》

开始做IP孵化

再到后来，

我真正感受到应该如何做短视频，

是在做一个汽车账号，

《7天抖音播放量1189w》

做短视频就是一个开窍的过程。

我真正意义上孵化的第一个IP，

应该是小贾。

当时我刚加入新公司，

有一些做内容的想法，

但是同事们不是很认可，

就找了但是还是实习生的小贾，

因为只有他比较有空。

非常顺利的不到一星期就做了几万粉丝，

《一天涨粉1.9w，条条视频过百万，我是如何做到的？》

后面立马又接手了妮妮子的账号，

起号更猛，一个月涨粉50w，4个月涨粉100w。

《抖音心得2 | 真实的东西才能打动人心》

那是一段非常单纯的做内容的时光，

洗澡的时候都想着要怎么做视频。

逐渐的也有一些人找我做咨询，

我记得有抖音前财经板块的运营负责人，

某头部mcn的老板，

当时有意识到自己的能力值钱，

但当时还是远远低估了我能力的值钱程度。

当做到50w粉丝的时候，

我就默默决定等做到100w粉丝的时候我就开始创业，

当做到102w粉丝的时候，

我婉拒了当时领导升职加薪的条件，

开启了创业之路。

离职创业

我创业最开的业务是咨询+陪跑，

我还记得第一次收的是5000块，收了5个人，

当时交付非常非常重，

我试图帮他们每个人都把账号做起来。

这5个人每个我都帮他们出过视频，

其中一个客户还拍了两三次，

粉丝量做到1w多，

才想起来要签个合同，谈谈之后怎么合作。

我记得当时谈的是做到1w粉丝，3w块，

之后是每个月1w+每个粉丝1块，

当时这个客户担心，

万一涨粉太快，那岂不是一个月可能会付给我几十万？

现在想想我俩可都太傻了，

现在一个垂类几十万粉丝都账号，

起码我们一年起码能变现上千万。

我当时有的只是做流量的能力，

还不具备后来的谈判能力、操盘能力、商业能力，

这种商业能力更多的是指看到一个项目究竟是如何运作的，

流量如何变成钱。

这也是后面这个陪跑产品我们想复制给大家的能力。

当时还写过一篇文章

《商业化初步构思》

乍一看很有道理，

这一路走来，才知道里面有多少的坑。

遇到合伙人

在我第一批接的5个陪跑中，

还有一个人，

也是我现在的合伙人——丹娜，

前字节成都运营总监。

我记得陪跑没几天，

她就给我打电话，

大意是邀请我一起创业，

说是这个干好之后咱两就能财务自由了。

几天后，

我就拖着行李箱去成都找她了，

并签下了"卖身契"，

现在想想当时真的非常冲动、欠考虑。

但是回过头来，

发现两年多的时间，

她的确把当时电话里虚无缥缈的大饼变成了现实，

我们也实现了某种程度上的财务自由。

这两年多，

交往的男生换了几个，

合伙人的关系倒是越来越稳固。

正式创业

正式创业我们干什么呢？

我们当时能想到的

1、做账号

2、做培训

做账号之后肯定不能是我一个人做，

那我的做号方式能否被复制呢？

于是我们又招了两个人，

接了一个金融公司代运营的case，

四个人在客户公司开始了创业之旅。

我记得当时收了客户1w块+分成，

去得比客户员工都早，

大家都下班了我们还没走，

还借用客户的场地，录制了我们第一版的线上课。

最开始跟我们一起创业的两个小伙伴，

星明，现在是一个二十多万粉丝的财经博主，

萌萌，现在独立创业，也是做IP孵化。

创业第二个月，

我们就开了第一次的线下课。

当时我合伙人坚持定价16800，

我觉得这个价格也太夸张了吧，

她之前就是知识付费爱好者，

所以对这块的定价也比较有信心。

我们第一次培训拢共十来个人，

就出了清华陈晶、胖jack说交易、小韩厂涨等好几个各自领域的大v，

现在想想也是很牛。

创业踩坑

在整个创业过程中，

我们也踩了非常非常多的坑，

产品问题、团队问题、战略方向问题等等。

在过程中被我们放弃的产品有很多

一、针对IP的陪跑

我们当时出过一个1w块左右的陪跑产品，

当时后来放弃了。

原因：

1、陪跑的要求比代运营要求更高，

需要陪跑的这个人真的非常强，

我们培养的人能帮IP做视频，但都做不了陪跑。

2、陪跑成功率并不高

二、代运营

代运营这件事其实我们做得很不错，

做了很多成功的案例，

像是短线小天、力姐聊留学、清华陈晶等等，

但是问题是，

我们培养的孵化手总是没过多久就离职了。

最开始我非常难过，

觉得是自己管理问题，

后面才明白，

是这个业务本身的问题。

如果只单纯做代运营，

价值链条很短，

可能一个孵化手就干了其中80%的活儿，

但是拿不到50%的钱，

加之我们团队创业氛围很浓，

所以培养了很多的创业者。

我跟我合伙人唯一吵过的一次架，

就是关于方向问题。

我当时更想专注的做内容做账号，

丹娜觉得做培训更有商业价值。

我们大吵特吵，

完了两个人都累了，

下午我们又一起去见客户，

聊完客户，

我们并肩往外走的时候，

又觉得我们就是最佳合作伙伴。

也真是因为丹娜的坚持，

我们才把孵化手培训这件事坚持下来，

到现在培养了1000+孵化手，

为整个商业化奠定了非常好基础。

现在

这两天拍了几个IP，

每个我都会从内容/商业化/团队三个方面帮IP规划，

她们需要什么资源，

我还会帮她们对接，做私域的、做带货的、做供应链的。

我突然意识到，

创业两年多，每个月做培训、拍摄，接触大量IP，

我的成长是非常快的。

我们现在的竞争力已经远不止流量能力了

而是

流量能力+商业能力+团队能力+资源

这个资源是指1000+的孵化手，

100+给自然流付过3w+的优质IP。

自然流逐步形成了一个生态，

大家有一套共同的话语体系，

再合作起来都会顺利得多。

07‍

公开课

xx月xx日，

我们会做一个公开课，

我整理了很多过往的经验可以分享给大家。

感兴趣可以加微信：chenyao1842

瑶瑶AI智能体

想些啥就写啥

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