2022年9月28日，广东石化首个气体产品——液氩，完成首车销售、顺畅出厂，这标志着广东石化项目化工产品营销工作正式拉开序幕。
为了这一天，作为广东石化项目化工产品的营销和调运单位，华南化工销售公司与广东石化密切协作，公司各条专业线队伍，以广州为中心，以大南海为阵地，从2021到2022，两年的时间，足迹踏遍华南四省，用一个个细致部署、一项项踏实工作，全面开启广东石化项目化工产品的销售和调运之路，为集团公司重点项目的建设做出销售企业的积极贡献。
在此，我们对公司自2021年以来关于广东石化项目的重点部署、关键工作、重要节点，以“大事纪”形式，进行梳理盘点。
不只是为了总结，更是为了鼓舞干劲——广东石化项目全面建成投产在即，一切刚刚开始，我们还需更加努力！
2021年2月，经公司党委决策，公司印发《关于成立华南化工销售公司广东石化项目准备工作领导小组的通知》，由公司主要领导邢默飞靠前指挥，建立工作例会制度，保障广东石化炼化一体化项目建设和化工产品运储销业务顺利开展，正式拉开广东石化产品营销调运工作的序幕。
2021年初，公司接到广东石化苯乙烯销售任务，这是公司首次开展苯乙烯统销业务，相关领域尚属空白。公司第一时间研制市场调研计划、客户开发计划，将苯乙烯按区域市场进行细分，安排业务人员抢前抓早开展走访调研，确保尽早、尽快了解掌握新产品、新领域。
2021年9月开始，由时任公司总经理邢默飞带队，公司携手广东石化，联合走访广东区域聚丙烯市场，对聚丙烯行业多个龙头企业进行现场调研，倾听市场声音、明确发展方向，对确定广东石化聚丙烯装置排产方案起到直接的推动作用。
2021年10月开始，在公司主要领导的带领下，公司陆续开展十多次PX走访调研，覆盖华南区域内所有PX、PTA工厂和部分区外有影响力的同行、下游，并与各大资讯网站建立了联系，极大丰富了信息来源，有效了解PX行业的发展趋势、PX市场的供需格局以及各工厂的基本情况等。从而，筛选出惠州恒力、珠海英力士、福海创等6家具有行业影响力的客户进行重点开发，并成功签订2022年合作框架协议，为广东石化PX产品的生产后路畅通，提供了稳定的下游客户群。
2021年12月开始，公司与广东石化相关部门共同走访苯乙烯下游工厂12家，实现华南下游产业大范围覆盖，与行业标志性工厂达成合作意向、并成功办理入围。
2022年2月，公司研究成立广东石化产品调运项目部，物流调运等工作的筹备步伐进一步加快。
2022年5月，炼化新材料公司组织化工销售物流外部专家支持组召开广东石化产品物流准备工作对接视频会。会后，公司按照会议精神持续完善营销方案。
同月，广东石化产品调运项目部全体成员集中进驻广东石化现场办公，加快与广东石化、吉化揭阳、中油运输等相关协作单位对接和现场勘查步伐，落实液体、气体、合成树脂等产品的销售及出厂发运条件，对接公路、海路运输规划，对接推演出厂流程。
2022年6月，公司组织完成广东石化产品海运和公路承运商招标。2022年7月至8月，公司草拟并参与讨论、制定广东石化聚丙烯产品定价方案，方案为广东石化产品平稳销售打下坚实基础，并将大幅降低营销环节中产生的相关费用。
2022年7月，炼化新材料公司高级副总经理陈俊豪带队到华南地区调研，要求公司继续深化产销研用一体化模式，加强产销衔接和新产品开发，把华南市场培育成炼化市场开拓的主阵地，齐心协力打造品牌工程，做大做强做好华南市场，在“十四五”期间率先突破千万吨销量，全力打造千万吨级化工销售标杆企业。
2022年8月，公司组织相关业务部门赴广东石化进行实地调研走访，了解聚乙烯、聚丙烯等产品的装置生产、仓储、物流建设状况及相关特点，围绕生产重点、难点及新产品开发计划等问题与广东石化进行深入交流，为项目效益最大化及平稳运营进一步奠定了基础。
2022年8月、9月，公司副总经理张中忱带队，组织市场运营部、市场营销部、财务部、物流部、各业务部前往广东石化对接开工初期和稳定期排产计划、产品定价、产品结算等工作；并组织海运、公路承运商以及气体产品客户进行现场对接勘察。
2022年8月，在完成营销和物流方案20余稿修订后，炼化新材料公司组织物流专家外部支持组现场进行对接审查，专家组一致认为，《中国石油华南化工销售公司广东石化项目化工产品物流方案》对保障广东石化项目产品出厂物流工作准备充分、方案可行。
2022年9月，公司与广东石化、广西石化、中油运输等相关单位密切协作，第一批开工甲苯互供料进入广东石化液体栈桥顺利完成卸车，为广东石化芳烃装置顺利开工试车拉开互供料序幕。
同月，公司执行董事、党委书记邢默飞赴现场，对接广东石化项目营销和调运工作。并勉励广东石化产品调运项目部干部员工，立足岗位、担当尽责、真抓实干，发扬攻坚克难、迎难而上精气神，实践智慧物流信息系统，为广东石化项目服好务，努力为广东石化项目产品创造最大价值，为集团公司炼化业务转型升级贡献华南公司的智慧和力量。
同月，公司聚乙烯专业线联合多部门，与美国Univation公司开展线上技术交流。美国Univation公司在聚乙烯催化剂和装置工艺研发领域处于世界领先水平，广东石化两套全密度聚乙烯装置即采用了该公司的技术。通过深层的技术交流，公司业务人员对装置工艺技术进一步加深了认识，为后续在广东石化产品销售过程中，组织开展好技术服务打下良好基础。
同月，公司在组织相关业务部门提前完成市场调研、渠道开发、客户现场勘察、销售订单开具等工作的基础上，于9月28日，实现广东石化首个气体产品——液氩完成首车销售，广东石化项目化工产品营销工作正式拉开序幕，同时，气体产品成为广东石化首个增收创效的产品。
截至2022年9月，公司三年时间共计新开发413家储备客户，包括行业标志性企业和有影响力的客户，建立起了广东石化储备客户清单，为广东石化投产进行了充分的渠道准备。
新时期新华南，新发展新征程。华南化工销售公司正以只争朝夕、脚踏实地的部署和工作，奋进新征程，迎接二十大！
中国石油华南化工销售公司
编辑：党委宣传部
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