公司2025年产品洽谈会暨2024年物流服务商大会胜利召开

企业   2024-11-25 12:48   北京  

深度交流促发展 携手共赢向未来

为深入了解市场和客户需求,提升服务客户质效,加强产销研用沟通交流,11月18日至22日,公司2025年橡塑产品洽谈会、有机产品洽谈会暨2024年物流服务商大会胜利召开,近100家橡塑产品用户企业137名代表以及79家有机产品用户企业136名代表齐聚海口,共叙深厚友谊、共议交流合作、共话未来发展。


   

      公司执行董事、党委书记邢默飞参加会议并讲话,公司领导班子成员李铁、张中忱、姜言庆,广东石化、广西石化、吉化揭阳等相关单位人员以及公司各业务单位参加会议。

总经理、党委副书记李铁致辞





李铁在致辞中向长期以来给予华南公司和中国石油华南区域化工销售工作大力支持的客户朋友、兄弟企业、物流商表示欢迎和感谢。






       他强调,2023年,公司销量突破600万吨,顺利实施各项营销新模式,取得良好业绩的同时坚持发展回馈客户,通过实施价格政策、多元化营销模式等为广大客户朋友增加效益、提供更多合作渠道。希望通过本次洽谈会与广大用户朋友在加强合作中相互尊重,在增强信任中促进理解,在未来合作中牢固树立产业链、价值链共同体意识,坚定发展信心,不断促进融合互通,共谋长远发展之计,共享合作发展成果。
      会上,公司发展计划部(市场部)全面介绍了公司机构改革、经营指标、营销政策、特色新材料、广西石化炼化一体化转型升级项目以及提升服务的具体举措,详细介绍了公司橡塑产品、有机产品的市场经营情况。物流部详细通报了公司2024年物流工作运行情况、2025年重点工作安排以及未来与物流商的合作展望等内容。


分析未来行业发展趋势



       会议邀请行业专家就聚烯烃转型升级、国内合成橡胶行业差异化运行分析及行业展望进行了经验分享,分析了市场近期走势,共享托盘服务供应商上海乐橘云果包装技术有限公司作服务介绍。会议还邀请行业专家深入分享了纯苯苯乙烯产业链驱动逻辑以及供需错配格局下PX-PTA的产业盘点,系统分析了近期市场走势以及未来行业的发展趋势。

    广泛听取和收集建议

        在分组讨论中,公司各业务单位与广大客户围绕产品质量及定价、营销模式、财务结算、物流运输服务、新产品合作开发等方面进行深入交流探讨并交换意见建议,讨论现场气氛融洽热烈,形成了共商共策、凝聚共识、发展共赢的良好氛围。


邢默飞参加分组讨论与客户交流

李铁参加分组讨论与客户交流



张中忱参加分组讨论与客户交流

姜言庆参加分组讨论与客户交流








深度交流促发展

携手共赢向未来



讨论现场






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会议为甘肃龙昌石化、恒力石化等在中国石油产品市场开发、品牌建设方面作出突出贡献的企业授予“金牌合作伙伴”,授予金发科技、珠海英力士化工等客户“优秀合作伙伴”,以进一步巩固销售渠道建设,与客户建立更加紧密的合作关系。为广东德冠包装材料等3家企业授予“新产品推广标杆单位”,以表彰他们在中国石油产品质量改进、新产品开发定型等工作做出的突出贡献。为海南逸盛石化等2家企业授予“成长活力合作伙伴”,为昆仑物流等物流服务商颁发“优秀物流支持单位”,授予兴通海运等12家企业“优秀物流合作单位”


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公司执行董事、党委书记邢默飞对广大客户朋友的到来表示欢迎,对长期以来各用户企业、物流商的精诚合作、信任支持表示感谢。


在橡塑产品洽谈会上,邢默飞就客户重点关注的价格管理、物流运输、产品供应等方面发表讲话。他指出,一是以价格管理为切入点,着力强化营销质量服务提升。自广东石化、吉化(揭阳)项目投产以来,公司2023年销量突破600万吨,其中橡塑产品销量近300万吨,基于销售规模的增长,公司针对增量产品采用周均价定价方式和固定+浮动的客户考核激励政策,通过准确掌握销售进度和产品定价主动权,合理定价以及维持稳定的价格运行机制,有效促进了产销平衡,有利于维护市场价格体系。二是以高效配送为关键点,着力提升物流服务能力。要有针对性做好物流优化,在客户满意的基础上,持续提升物流服务水平,协调做好产品调运组织工作,加强配送管理,进一步综合平衡运输资源,全力以赴保障客户与生产需求。三是以提升效益为核心点,着力统筹、优化资源配置。要全力保障产品供应稳定性,在制定跨区域调货计划时要充分考虑其对市场价格的影响,以效益为中心强化区域协调、产销衔接,共同维护区域市场价格,提升价格引领力。
邢默飞强调,下一步,公司将进一步提升产品经理业务能力和对市场的研判能力,打造一支富有战斗力的产品经理队伍,持续深化产品经理与客户经理间的内部沟通及客户经理与客户之间的外部交流,同时针对产品计划、新产品开发、价格管理等方面持续深入走访交流,帮助客户更加清晰地认识公司的定价模式和营销政策,促进双方增进理解,与客户建立合作共识。
邢默飞在有机产品洽谈会暨2024年物流服务商大会上指出,随着广西石化二期项目建成投产,公司总体销量将跃升至千万吨级,要统筹部署做好产品销售渠道、销售方案、物流组织落实等准备工作,同时希望与广大客户朋友及承运商坚定合作信心,共同应对未来挑战与考验。要持续发挥好规模优势,认真落实“安全 合规 高效”的物流服务要求,积极创新探索与承运商、用户企业的合作发展新路径,进一步提升市场竞争力,有效促进互利共赢。要与生产企业、兄弟单位协调配合,积极研究解决客户反馈的问题及意见建议,进一步提升客户服务的质量和效果。


邢默飞强调,世界百年未有之大变局加速演进,化工行业在当前的国际和国内形势下正面临多重挑战和机遇,在未来的工作中,希望与广大客户朋友及承运商,在以往良好合作的基础上,携手共进、共克时艰,加强交流合作,准确把握时机,共同应对化工行业新挑战,携手续写交流合作新篇章。

END

   



中国石油华南化工销售公司

编辑:党委宣传部


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