近年来，华南化工销售公司把保障广东揭阳项目投产作为重中之重，坚决贯彻集团公司董事长、党组书记戴厚良所作出的“转变观念，更新营销理念”的批示要求，以高度的责任意识和大局意识，提前谋篇布局，为广东项目群成功投产全面做好营销理念、营销渠道、营销方案、营销模式等各项准备，全力做强做大华南市场，在率先打造千万吨级化工销售标杆企业的新时期、新征程，迈出坚实步伐。
提前布局——为广东石化投产提供渠道保障
图为广东石化园区。
广东石化炼化一体化项目作为中国石油战略发展、炼化业务转型升级的重点项目，对于保障国家能源安全、促进地区经展、推进中国石油高质量发展举足轻重。
华南化工销售公司充分认识广东项目群在集团公司全局中的重要地位，2021年2月，公司组织成立广东石化项目准备工作领导小组，公司主要领导靠前指挥，建立工作例会制度，每半月召开工作协调会，就广东石化项目开工前期各项工作强化沟通，并根据广东石化最新建设进展情况，持续优化完善广东石化营销及调运方案，为新产能的运储销业务顺利开展提供有力保障。
广东石化炼化一体化项目，加上吉化揭阳60万吨ABS，广东项目群的年化工商品量将达到660万吨以上，它的投产既给华南化工销售公司率先建设成为千万吨级化工销售企业带来历史性机遇，也对公司扩容销售渠道提出前所未有的巨大挑战。
图为公司执行董事、党委书记邢默飞带队深入市场、走访调研。
项目投产，渠道先行。近两年来，华南化工销售全面组织“大走访、大调研”，公司主要领导带队，联合广东石化，深入开展PX、合成树脂、苯乙烯等产品的市场专项走访调研，掌握行业发展状况，与重点客户加强沟通、与潜在客户建立联系，提前谋划市场，达成合作意向。自2020年以来，共计开发413家储备客户，建立起了广东石化储备客户清单，按客户分牌号、分阶段落实了销售计划，为广东石化投产进行充分的渠道储备。
特别是，细化落实重点产品的销售渠道和重点客户。PX是广东石化出厂量最大的化工产品。华南化工销售认真落实戴厚良董事长关于做好广东石化PX产品销售准备的重点要求和炼化板块的相关部署，从2021年10月开始，陆续开展十多次PX走访调研，调研范围覆盖华南区域内所有PX、PTA工厂和部分区外有影响力的同行、下游，全面了解PX产品特点及行业交易特点、PX行业的发展格局与趋势、PX市场的供需格局及发展趋势、影响PX市场的重点因素、各工厂的基本情况等。在充分调研的基础上，重点选出惠州恒力、珠海英力士等6家具有行业影响力的重点客户进行开发。经过扎实细致的努力，在广东石化PX产品投产前，已经与客户成功签订2022年PX产品合作框架协议、办妥客户入围手续，为广东石化PX产品的生产后路畅通，提供了稳定的下游客户群。并结合广东石化实际开工情况，在不断优化调整营销方案的同时，积极“转变观念，更新营销理念”，探索PX的预销售和年约签订工作，目前已取得实质进展——对于广东石化2022年底出厂的PX商品量，将在11月中旬以前完成预销售工作；对于广东石化2023年PX商品量，将在今年四季度开展预销售并达成2023年的年度合约。
提高站位——努力实现“产之能销、销之能盈”
图为公司召开广东揭阳项目投产倒计时100天动员大会。
不负使命——保后路、保畅通、保服务
图为公司主要领导邢默飞与广东石化就营销和调运工作进行现场对接。
广东项目群660多万吨的增量，不仅意味着产品销售上的巨大压力，同时也给华南化工销售公司的调运、仓储、物流等工作带来不小挑战——不仅要保销售，还要保后路、保畅通、保服务。
今年2月份，华南化工销售公司正式组建成立广东石化产品调运项目部，精选人员、提前介入，做好调运筹备工作。半年多的时间，调运项目部认真落实公司“攻坚克难保安全调运，勇挑重担当实干先锋”的要求，相继开展了物流配送、信息系统专业调研和营销调运方案编制，与广东石化、相关协作单位全面对接和进行现场勘查，落实液体、气体、合成树脂等产品的销售及出厂发运条件。9月22日，广东石化第一批开工甲苯互供料在厂区液体栈桥顺利完成卸车，更是对调运项目部现场协调、综合组织、调运能力的一次成功检验。
图为广东石化首批开工甲苯互供料卸车现场。
为提升客户体验，进一步增强中石油产品的竞争力，按照炼化板块的相关部署，华南化工销售公司将对广东石化合成树脂产品客户提供带共享托盘的全程门对门配送服务。为此，公司从2021年，就开展相关调研，与国内共享托盘龙头企业交流、解决共享托盘集装箱装卸、使用成本、适用性、运行模式等问题，在为客户提供更好的物流服务保障的同时，努力降低物流成本、优化配送流程。
并借鉴区域同行开展全程配送的经验，开展了广东石化产品运输招标选商工作，确定广东石化合成树脂产品在广东及福建全境以公路运输为主，其他化工产品以区域海运、园区供应为主的调运方案和应急预案。
华南化工销售公司还以广东石化项目投产为契机，加快推进化工品物流管理系统的开发应用。借鉴同行先进储运管理经验，逐步实现化工品物流管理系统与ERP系统、储运物流系统、运输服务平台、化工品电子销售系统的对接和互联互通，最终全面实现产品从出厂到客户的闭环运行，为中石油化工产品的数智化销售做出积极探索和贡献。
随着广东石化投产在即，公司调运、仓储、物流各项工作也更加紧锣密鼓。公司物流部、业务四部深入广东石化码头、海路运输服务商和终端下游工厂客户，对接具体物流作业细节，进一步梳理广东石化液体化工产品海路调运流程。业务一部、物流部持续走访合成树脂客户，了解客户对配送的需求和建议，以及对物流系统上线后相关功能的诉求，结合实际进行优化完善，确保广东石化合成树脂产品全程配送业务顺利推进。
图为公司调运、物流等工作人员在广东石化现场对接工作流程和细节。
9月28日，公司主要领导邢默飞带队到广东石化，现场对接广东石化项目营销和调运相关准备工作，表示，公司将针对广东石化开工及生产计划，进一步完善广东石化项目化工产品营销和物流方案，为全力保障广东石化项目产品销售及顺畅出厂打下坚实基础。并要求公司上下，进一步强化大局意识、担当意识、责任意识，充分认识广东石化项目的重大意义，为广东石化项目服好务，努力为广东石化项目创造最大价值，为集团公司炼化业务转型升级贡献华南公司的智慧和力量。
中国石油华南化工销售公司
编辑：党委宣传部
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