自广东石化（吉化揭阳）项目投产以来，公司全面落实集团公司要求和炼化新材料公司部署，提前谋划、主动作为，积极创新销售模式，快速打开销售局面，3月份，公司共计销售化工产品55.62万吨，首次突破单月销量50万吨大关，其中，广东石化及吉化揭阳产品38.27万吨，占比近七成，在月度销量创公司成立以来最高水平的同时，保证了生产厂后路畅通，并且价格水平不低于区内同行新装置产品，实现首月销售工作高效有序运行。
广东石化炼化一体化项目是深入贯彻国家粤港澳大湾区战略和完善集团公司总体布局的重点工程，对推动炼化业务向产业链和价值链中高端迈进具有重要意义。
去年以来，公司多次组织业务团队召开专题会议，深入研究、持续优化广东石化（吉化揭阳）产品营销方案，高效组织开展市场走访工作，向区域内800余家客户全面宣传推广广东石化和吉化揭阳项目相关产品，详细宣贯解读新产品营销政策，在项目正式投产前，就与重点客户全面完成产品销售计划的对接，坚决把保障广东石化（吉化揭阳）产品销售的措施落实、落细。
3月份是广东石化（吉化揭阳）开工以来首个完整销售月份。公司深入落实集团公司“要组织好广东石化全面投产后的全产业链优化运营”的要求，全力克服投产初期不确定因素多、波动较大等困难，强化产销衔接，高效组织物流运输，针对不同产品采取全新的、适应性营销模式。
针对广东石化（吉化揭阳）合成树脂产品，实施“周均价+全程配送”。这是公司在化工产品营销运行上的一次革新性探索。通过“周均价销售”，削弱现货销售每日定价方式的供需博弈对均衡销售的不利影响，更好掌握销售定价的主动权。通过智慧物流系统和“全程配送+共享托盘”出厂，实现物流链全过程提高效率、降低运输成本，充分发挥出广东石化的规模优势，提升产品竞争力。
图为公司主要领导带队，走访PX行业重点客户。
针对广东石化有机和无机化工产品推行长约销售。广东石化PX首月配置计划与实际产量之间波动较大，公司组织相关业务团队及时调整销售计划，精准预判市场走势，3月份销售PX产品16.24万吨，实现开门红。积极创新气体产品销售，执行“长约固定价+月均浮动价”模式，在市场大幅波动时期对销售价格进行有效修正，仅液氩产品就在当月为广东石化多增收创效186万元。截止到3月31日，公司长约销售广东石化产品达到21.77万吨。
图为业务部门深入生产、销售一线。
针对协议品及应急出厂产品实施竞价销售。与广东石化、吉化揭阳等相关方紧密配合，对聚烯烃开工料、试车料以及丙烯、丁二烯等临时出厂产品全面实行竞价销售模式，先后组织开展竞拍工作超百次。截止到3月底，广东石化（吉化揭阳）相关产品累计竞拍成交量3.2万吨，溢价金额（与起拍价相比）384万元，提高了产品价格实现水平。
事不避难，努力就地销售、全产全销。广东石化（吉化揭阳）投产后，公司年销量将翻一番以上，正式向千万吨级销售规模迈进。这是重大机遇，也是严峻挑战。在前期谋篇布局，全面做好营销渠道、营销方案、营销模式等各项准备的基础上，公司各相关专业线迎难而上，以产品就地消化为原则，积极落实产品渠道准备和销售安排，按照装置负荷100%和购销率100%，分区域落实广东石化（吉化揭阳）各产品的销售流向安排，全面完成项目投产销售首月的各项任务。
面对广东石化增产拉丝丙产品，业务二部不讲客观、不惧困难，在市场震荡下行的压力下，将增配的35%、共计4万吨产品全部销售。
当广东石化乙烯焦油产量急剧上升，需周末紧急出厂800吨以上，业务五部积极协调客户，物流部、项目部、财务部等通力协作，24小时装车，周末紧急发运870吨，保障了广东石化生产安全。
3月份，公司销售广东石化（吉化揭阳）化工产品超38万吨，购销率接近98%，基本做到全产全销。
目前广东石化项目化工产品全部在华南区内就近实现销售，其中，广东石化“家门口”——粤东地区的销量占比近50%；有机及无机产品主要市场是珠三角及福建地区，合计销量占比近90%，极大降低了物流和销售成本，有效提升了中石油产品在区域市场的竞争力。
公司成立以来首次实现节假日连续不间断销售，确保广东石化产品顺利进入市场、低库存运行，并且价格水平不低于区内同行新装置产品，实现较好量价配合。
中国石油华南化工销售公司
编辑：党委宣传部
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