董宇辉拿下抖音带货榜第一，小杨哥继续掉队

创业 2024-04-03 17:01 广东

直播界变天了。

出品 | 电商热点作者 | 李响

与辉同行位居抖音带货榜首

现在看直播买东西的人越来越多，有的人是被商品价格所吸引，有的人则是是奔着主播去的。都说“铁打的抖音，流水的网红”，那么在刚刚过去的3月，抖音的各位主播有着怎样的带货表现？谁的带货能力最为强劲？

近日，据第三方平台数据，鞭牛士对主播达人的GMV和销量进行统计和分析，发布了抖音直播3月达人带货榜。2024年3月，抖音带货榜TOP20总GMV为50.12亿元，较2月的39.45亿元增长27%。

在此次榜单中，与辉同行拿下第一，销售额达到6.02亿，云上珠宝排名第二，董先生排名第三。与辉同行销售额与第二名拉开3.28亿的差距。

抖音直播3月达人带货榜图源：鞭牛士

上一个月，“小杨哥跌出带货榜前20”的话题受到了市场的广泛讨论，新的一个月，情况似乎并没有发生太大的变化。在抖音直播3月达人带货榜TOP20中，疯狂小杨哥仍未在榜单内。

值得注意的是，疯狂小杨哥以及三只羊网络已经连续两个月掉榜。数据显示，小杨哥近30日内直播23次，累计销售额1.3亿，三只羊网络累计销售额1549万。

作为对比，截至目前，今年与辉同行已经两次拿下抖音带货榜第一的位置，连续3个月进入月榜前三。在抖音直播1月达人带货榜中，与辉同行排名第一，1月销售额超过8.89亿。在抖音直播2月达人带货榜中，与辉同行排名第二，2月销售额超过4.49亿。毫无疑问，董宇辉展现了强悍的带货能力。

在过去的3月份，董宇辉表现亮眼，市场是有目共睹的。整体来看，数据显示，近一个月，与辉同行共直播56次，累计销量917万，场均销售额超1000万，转化率达2.55%。

3月10日，董宇辉带货华为多款产品，全场销售额超过一个亿。前不久，董宇辉刚刚结束湖北行，5天销售额达1.34亿。截至目前，与辉同行直播间的粉丝数量为1766.0万，3个月的时间涨粉千万，董宇辉个人的号召力和影响力可以想见。

与辉同行账号图源：抖音

不过需要指出的是，3月，董宇辉也陷入了舆论漩涡，招来了不少质疑。与辉同行的第一场户外直播来到了湖北，在活动期间，董宇辉先是被指“排场太大”，后面，董宇辉回应被说架子大，称这不是自己的安保人员，人实在是太多了，没办法。一波未平一波又起，后面董宇辉又因为去博物馆直播打灯受到质疑。

与辉同行的第一次户外直播，极其考验团队的体力和效率，也考验着董宇辉的组织能力、领导能力和应变能力。这次董宇辉的湖北之行受到质疑，也从侧面暴露了与辉同行团队组织活动的不成熟，还要继续得到锻炼，向前进步。

如今，董宇辉已经成为一名超级主播，未来一段时间内，董宇辉仍将受到市场的高度关注，而这既是机遇也是挑战。能力越大，责任越大，超级主播这个身份也要求董宇辉承担起更多社会责任，需要格外注意自己的形象与言行举止。

小杨哥连续两月掉榜

人称“抖音一哥”的疯狂小杨哥，在抖音粉丝过亿，曾稳居带货榜单前列。据了解，自鞭牛士从2023年6月推出直播带货月榜以来，小杨哥均在榜单行列。今年1月，小杨哥带货销售额5.28亿，排名第六。但接下来的2月、3月，小杨哥以及三只羊网络连续掉榜，不禁让人感到好奇。

其中一个原因是，小杨哥减少了直播带货的次数。3月，小杨哥曾回应2月跌出带货榜前20，称2月就开了一场卖货直播，不进前20名很正常。整个3月份，小杨哥带货直播的次数也不多，掉榜也实属正常。

小杨哥的工作重心也有所转移。3月，小杨哥曾在直播间表示，2024年会更多地搞娱播，减少卖货，做带货专场的时候，可能让徒弟使用自己粉丝过亿的账号来直播。他自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等工作上。

小杨哥正尝试着举办电音节，3月8日，三只羊集团召开“DXYG-VAC电音节”新闻发布会，正式宣布“DXYG-VAC电音节”将于5月3日-5月4日在合肥骆岗公园举办。

除此之外，我们还能够感知，小杨哥似乎有意从网红向企业家转型。去年12月，小杨哥表示，我现在都不带干网红这些事的，现在默默地把公司做好就行了。据了解，小杨哥是在2020年正式进军直播带货领域的，2021年，他创立了合肥三只羊网络科技公司。

到现在，小杨哥的商业版图不断扩大，已经初具规模。据天眼查显示，截至目前，张庆杨（小杨哥）和张开杨（大杨哥）共同持股的合肥领头羊文化传媒有限公司实控企业超50家。

实控企业图源：天眼查

小杨哥有意减少直播带货，但在直播带货领域，小杨哥的实力依旧可观。3月23日，小杨哥直播间再次开启带货直播，一直到下播，小杨哥账号多次高居抖音带货直播总榜第一名。小杨哥的粉丝规模和粉丝粘性不容小觑。

小杨哥带货面临挑战

无论如何，直播带货仍然是小杨哥重要的事业。值得一提的是，小杨哥带货仍面临挑战。

315前夕，有机构联合发布了《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》，报告对17为主播的直播带货消费维权舆情数据进行了分析，其中，疯狂小杨哥维权舆情占比31.30%，排名第二。

图源：北京阳光消费大数据研究院

具体来看，小杨哥的虚假宣传、不文明带货、退换货问题较为突出。其中，不文明带货问题案例提到了疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货美妆品牌的表现。

图源：北京阳光消费大数据研究院

除此之外，今年315晚会过后，小杨哥还陷入了“槽头肉”事件的争议。3月18日，三只羊网络发布声明称，针对网上热议的公司推广销售“御徽缘梅菜扣肉”涉嫌违规使用槽头肉原料事件，公司致歉，并已安排专班核查，启动消费者登记，陆续开始先行垫付退款。

另外，小杨哥还在直播间梅菜扣肉事件向消费者鞠躬致歉。他表示，尽管厂家出了很多证明，证明所售五花肉不是槽头肉，但他们还是以当地相关部门的认定结果为准，一定给大家一个满意的结果。现在先行给大家垫付，在全额退款的基础上依据相关法律法规售后。

一直到现在，关于小杨哥的舆论风波尚未彻底平息，事情真相如何还有待进一步调查和证明。此次争议来看，某种程度上也暴露了三只羊在选品环节存在的不足。

值得一提的是，在此之前，小杨哥带货的天萁西梅汁也曾被王海打假。随后据海关总署官网消息，海关总署撤销了美国1家饮料企业在华注册资格，并提醒消费者不要购买且停止食用该企业的饮料产品，就包括这款天萁西梅汁。

盘点下来，小杨哥在直播带货领域仍有诸多问题有待解决。人、货、场是直播带货的三大要素，在人上，小杨哥应加速打造主播矩阵，培养优质人才。小杨哥有意淡出直播带货，但小杨哥旗下的主播在人气、带货能力上与小杨哥还存在较大差距。

从去年到现在，跟小杨哥有关的舆论争议多集中在产品质量上。观众看直播买东西，很多时候是出于对主播的信任去下单。小杨哥带货的产品质量多次产生质疑，无形之中会消耗消费者对其的信任度。因此，下一步小杨哥应加强公司的选品品质，提高团队的专业性，为消费者提供更优质的服务。

总的来说，如今的小杨哥仍有诸多难题待解，接下来他会带来什么新动作，让我们拭目以待。

看到都是缘分，咱们加群聊

扫码加入电商社群，认识更多人脉

铁粉推荐

点关注，跟主编交个朋友 ↓

商务合作请联系微信/电话：18576719656

点在看，下次可以优先收到我的文章 ↓↓↓

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NzYyMzc4Ng==&mid=2651342252&idx=2&sn=c59e1890e50ec32490f3cba666c7918a

电商热点

聚焦电商，关注行业最新资讯，用独特的视角与你分享观点。

最新文章

饿了么做出重大决定，市场气氛开始紧张

辛巴和广东夫妇干上了

董宇辉麻烦了，带货惨遭打假，已经被王海盯上

阿里的好日子，才刚刚开始

董宇辉一出手就是王炸，回老家没几天，就干了2个亿

这届双十一，天猫、京东豁出去了

面对爆火，不知所措，听泉鉴宝突然停播

大主播翻车，一个接一个，抖音看不下去了

东哥实力爆棚，刘强东将拿下6家上市公司

抖音神话还在上演，一天涨粉百万，又一网红在抖音爆火

部落野人惊现直播间，没想到爆卖近250万，冲上热搜

今年双11，刘强东要截胡

又一家知名电商公司扛不住了，欲哭无泪，我的钱已经拖欠半年

国美黄光裕公开现身，人气火爆，被大妈追着合影

iPhone16 刚发布，电商平台已经开始放狠话了

小杨哥真的扛不住了，直接哭了起来

辛巴疯了：小杨哥不赔，我拿1个亿替他赔

猪八戒网出大事了，拖欠工资，员工已经被逼无奈

好惨，20分钟被薅7000万，商家眼泪都快流干了

辛巴和小杨哥干上了

小杨哥一年带货160亿，这个年轻人，前途无量

阿里巴巴将重回巅峰

刘强东想明白了，只搞低价就是死路一条

《黑神话：悟空》火了，已有大批商家爆单

欺人太甚，卖出50多天的产品被退货，商家要疯了

阿里京东财报出炉，我看到了电商的未来

太不要脸了，这才是电商白嫖的最高境界

抖音上的“乌龟对对碰”，没想到这么暴利

直播带货救不了钟薛高

准备做电商的，别被网红卖课给骗了

商家被仅退款逼疯：有人逃离，有人反击

电商大佬退休后：张勇找到新工作，徐雷已经认不出来

快手美团联手，准备大干一场

全世界都开始用拼多多了

淘宝直播产业带618再创新高！

京东警告用户：停止使用第三方比价工具

多品牌增长超500%！新势力商家618携手阿里妈妈迎现象级爆发｜阿里妈妈618爆款王

小杨哥、东方甄选跌出抖音带货榜前十

东方甄选股价暴跌，俞敏洪主动走向董宇辉

淘宝亲自下场打假

网红王妈又闹笑话了，状告天眼查泄露数据

京东微信强强联手，支付行业变天

辛巴向快手道歉，账号终于解封

受贿9200万，某电商平台小二被抓

电商会员升级背后，你不了解的残酷真相

极兔快递业务量冲进全国前三

产业带商家的焕新升级，特色民族文化在直播间绽放光彩！

董宇辉拿下抖音带货榜第一，小杨哥继续掉队

加快扩展进程，淘宝直播达人生态迎来新增长

刘强东谈京东的出路

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉