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第 8767 篇深度好文：4330 字 | 10 分钟阅读
商业思维
回首 2024，这一年的经历犹如一场惊心动魄的冒险，全球局势波谲云诡，新技术如汹涌浪潮扑面而来。
无论是企业为求生存发展，在转型的十字路口殚精竭虑、四处探寻新路径；还是个体在时代洪流中努力奋进，于重重变化里寻机突围，个中滋味，有拼搏的艰辛，亦有收获的甘甜。
此刻，展望 2025，前路仿若被迷雾笼罩，机遇与困境隐匿其中，恰似神秘莫测的未知之境。
在这新旧更迭的关键时分，我们当怀从容之心，沉稳应对。如《岳阳楼记》所云：“不以物喜，不以己悲”，不被外界的喧嚣纷扰所动，亦不被一时得失羁绊脚步。
让我们怀揣着梦想与信念，踏上 2025 年的征程。此心不动，静待花开。
以下为笔记侠最牛10大文章，与你分享。
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来源：《探路——中国式现代化建设金融方略》
过去两年，市场非常卷。经济增速放缓，市场增量减少。身处内卷时代的我们，付出的越来越多，得到的越来越少。
我们该如何摆脱内卷？如何降本增效？出路在哪？
中国国家创新与发展战略研究会学术委员会常务副主席、重庆市原市长黄奇帆认为建立中国统一大市场，是摆脱内卷、脱离当前困境的重要途径。
黄奇帆认为，关于中国统一大市场的建立，我们具备先天优势，如全工业门类使产业配套完备，超大规模带来规模效应，单一市场能提升企业效率、降低成本，这些造就了中国工业强大竞争力。
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来源：雷军年度演讲
2024年7月19日，小米科技创始人、董事长、首席执行官(CEO)雷军以《勇气》为主题进行了自己的第五次演讲，讲述了小米造车时的勇气决策。
他说，三年多前，小米正处多事之秋、内外交困。小米造车，勇气从何而来，如何冲出重围？
当时，雷军整整想了一周，偶然间，他看到《人类群星闪耀时》。书中的一句话，让他下定了最后的决心，“一个人对奇迹的信念，永远是一个奇迹能够产生的首要前提。”
三年多前，小米遭遇美国制裁，在多事之秋，造车一事被提上议程。雷军经 70 多天调研深思熟虑后，决定带队造车。
尽管面临诸多困难与风险，但凭借破釜沉舟的勇气，于 2021 年 3 月 30 日宣布造车计划，投入 100 亿美元，此消息震撼行业，吸引众多热爱汽车的人才加入，组建了超千人团队，收到大量简历。
造车过程中，团队面临诸多挑战。在决定车型时，选择先从最难的纯电轿车干起，坚持从核心技术做起，投入巨大。
虽过程中产品方案推倒重干，但通过连续 21 天的会议形成重要共识，团队成为真正战友，后克服上海疫情等困难，按计划推进项目，最终在 2023 年 8 月 16 日实现小米 SU7 如期交付。
SU7 亮相后虽遭质疑，但雷军坚信其魅力与产品力，面对产能与定价难题，最终确定高目标产能，合理定价，发布会取得巨大成功，预定量惊人，小米 SU7 首战告捷。
雷军说，勇气并非没有恐惧，而是面对恐惧的时候，依然坚定不移。勇气来自于坚定的信念，奔涌不息的热情，还有每一步的脚踏实地。勇气就是人类最伟大的赞歌。
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来源：2024第十一届智纲智库大会
2024年3月19日，中国著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲，以“穿越无人区”为题，从世界格局讲到了中国方向。
在对世界格局的剖析中，他游历多国后发现诸多变化：
欧洲虽存在诸多问题，但中国企业在汽车、服装等领域实现弯道超车；
东南亚华人企业发展良好，中国企业外溢具选择性且当地中文受重视；
日韩情况各有不同，日本学者认为中国凭借庞大市场、完整产业链和强大调控能力不会陷入 “失落的三十年”。
中美关系面临 “修昔底德陷阱” 和 “中等收入陷阱”，竞争激烈，但中国崛起有其必然性。
而对于深陷内卷而苦不堪言的中国企业，王志纲也给出了方向——出海，他谈到“外边遍地是机会，只待我们去发掘。”
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来源：万物有灵时代的新物种2024全国大师课苏州站
梁宁指出，过去几年人们因高速增长结束而普遍惶恐焦虑，这源于城镇化和互联网化两大工程。城镇化使大量人口进城，互联网化让众多网民产生增量市场。
中国互联网 30 年带来三大改变：一是中国人的生存模式从依赖自然资源、系统向依赖市场转变；二是用户诉求从 “闯” 变为自我安顿，市场从刚需时代进入弹性需求阶段；三是产品服务范式和企业观念能力模型需相应改变。
在商业框架与情感框架方面，爱是不公平的，商业本质是达成高效协同的关系，虽基于公平对等原则，但人不能仅靠商业交易生活，还需情感支撑。
在效率与体验上，如今供给过剩，世界由生命构成，生命诉求在于体验，值钱的是值得分享的体验而非标准化供给。
在做产品还是做品牌上，白牌是渠道肥料，中国虽有供应链优势但缺大品牌，企业要有利润空间养人创新，中国市场双向成熟，如方太案例所示。
未来中国人依赖创造力和市场生存，商业文明方向应是善，企业价值在于带动产业进步等，文明是人类使命，要避免商业蒙昧与野蛮，创造更文明的商业环境。
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作者：张坚
销售，很多人都认为这是份简单的工作。但其实，要想做好销售不容易，做好大客户销售更难。
要想成为顶尖销售，靠的并非天赋或运气，而是扎实的基本功。
张坚老师指出，顶尖销售的秘诀在于先建立信任，销售要为客户创造价值，这体现在产品服务、企业团队和销售自身三个方面，当产品同质化时，销售与客户建立信任就至关重要。
销售做不好常因心态问题，如怕丢单、担心被客户看不起、急于求成，而好销售应具备态度、技能、知识三大基本功。
态度上要有利他之心和同理心，以客户为中心；技能包括技巧、流程和策略；知识涵盖客户、企业、行业和专业知识。
销售的成功体现在细节中，如举止着装要体现尊重，收款问题往往源于客户选择、过度承诺和交付，卓越销售懂得让客户指导自己。
此外，人人都是销售，内向型人也能做好销售，关键是做好基本功，如说服、打动和影响他人，真正的高手都在默默下笨功夫，扎实的基本功能产生巨大价值。
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作者：金木研
“问题出在前三排，根子还在主席台”，这是组织管理中的一句俗话。
树死一定从树梢开始，一个企业的发展瓶颈一定在上面。
过去，竞争不激烈的时候，靠着机会驱动，一个混乱的公司也能挣钱。
但随着时代红利的消失，就变为组织能力驱动。
这时，如果CEO还没有转变思维，还是刚愎自用、摆架子、要面子，就会使得组织中滋生一批伪高管。
他们总能精准拿捏CEO的心思，给足情绪价值，即使工作成果不好，也能找到合适的理由推脱。
如果CEO此时重用、提拔了这些人，所有人都会往这个方向努力。
久而久之，学不会这套的人都走了，企业里就剩了一群伪高管。
所以，当一家公司出现伪高管时，CEO也绝对逃脱不了干系。因为一家公司的企业文化缔造者，往往都是CEO。
如此一来，如何识别伪高管、如何搭建真高管团队、如何自我修炼，便成了CEO必须反思的课题。
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作者：天培
拼多多在电商领域表现亮眼，短短 8 年平台用户超 8 亿。其成功首先源于紧抓下沉市场，秉持让低线城市消费者享受更好生活的经营理念，以 “拼团” 创新模式提供便利与低价服务，吸引追求性价比的人群，实现用户快速增长。
同时，拼多多与淘宝错位竞争，通过清晰价格定位，以低价策略切中多元消费需求，打破人群圈层限制；并以低成本实现极致效率，虽有失衡风险，但凭借中国电商消费习惯与快递业基础实现轻量化运营。
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作者：智勇
人这一生，从来都不会一帆风顺。我们会遇到无数的挑战、困难与挫折。
无论是工作中的瓶颈，努力许久却看不到成果；
还是人际关系的困扰，与他人产生矛盾而不知如何化解；
甚至突如其来的变故，让我们的生活陷入一片混乱。
面对这些烦心事，不少人选择逃避、躺平，然而，若不勇敢面对并解决，人生的难题必将一次次卷土重来。
那么，如何才能做到不怕事、勇敢面对问题呢？
我们可以学习《毛选》中的这个思维：“道路是曲折的，前途是光明的。”
毛泽东的一生，曾面临无数坎坷和挫折，面对被撤职、被孤立，甚至被质疑，他没有躲避气馁，而是默默学习、调研和等待机会。
因为他相信，事物的发展并非直线上升，而是具有曲折性，因为我们在某些阶段可能会犯错，导致曲折出现。
但由于人们天生具备趋利避害的本性，以及对美好未来的向往，就会不断总结经验，从而实现整体的上升态势。
当我们转变思维，就会发现：人生的所有难题都是暂时的。
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来源：中科创星·硬科技冠军企业创业营
领导者做事实际是分配资源的过程，而时间分配尤其重要。所以领导者应该集中精力去做一两件事。
哪两件事？一是明确目标，二是用人成事。
明确目标，要用商业逻辑去思考，客户的眼光来审视，行业的视角来批判，未来的标准去衡量。要掌握技术领先、成本优势，竞争壁垒等竞争优势。
用人成事，要会搭班子、带队伍，要负责任、做榜样。对员工我们要给方向、给责任、给信任、给动力和给能力。
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作者：李慎远
工作的压力、人际关系的复杂、内心的迷茫.......
这些问题，常常让我们感到疲惫和无助。然而，我们是否曾停下来思考，这些难题的根源究竟在哪里？
一切难题，起源于心。我们的内心是一切问题的源头，只有当我们回归到内心，才能解决问题，找到答案。
当我们面对难题时，往往会被外界的因素所干扰，忽略了内心的声音。我们追求物质的满足，却忽略了心灵的需求；我们追求外在的成功，却忽略了内心的平衡。然而，真正的解决之道，却隐藏在我们内心深处。
通过回归内心，我们能够与自己进行深入的对话。我们可以反思自己的价值观、动机和目标，找到真正对我们重要的事物。
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