内容来源：2024年12月28日，笔记侠举办的“第五代企业家互生论坛暨柯洲和他的创业者朋友年度演讲”案例系列。 责编 | 明月楼 排版 | 卫庄 第 8768 篇深度好文：2737字 | 7分钟阅读
《第五代企业家·行业智慧答案》系列：零一数科
笔记君说：
2024年一系列【年度演讲】已经落下了帷幕。
刘润、任泽平、萧大业、崔璀、雷军、柯洲、吴晓波、罗振宇等IP先后登台，并都在视频号同步直播。经统计，在所有的视频号场观数据中，罗振宇视频号以920万人遥遥领先，柯洲创业圈视频号超300万人紧跟其后，排名第二，吴晓波频道、雷军、刘润、泽平宏观视频号分别以200万-280万区间场观位列前六。
这里也正式对外汇报一下：自2022年起，柯洲年度演讲到2024年已是第三届，柯洲和“新商业服务平台”笔记侠全新定义了基于全球化、数智化和智慧化的第五代企业家。
值得庆幸的是，2023年柯洲年度演讲视频号场观140万，2024年数据翻了一倍，达到300万。从中可以明显观察到，关注第五代企业家的人越来越多，正反馈也越来越多。
为什么？
一方面要感谢所有内外伙伴协同创造了这个属于第五代企业家的舞台；
一方面是因为这一次的【25个行业唤醒25个智慧答案】接地气、有启发。
正如王凤英律师所说：“说明大家的真需求，除为听个热闹，还在于解决创业、日常经营管理中的难题，需要找问题，更需要找行动方案。”
金融系统管理者孙颖长期服务企业家客户们，她说：“柯洲年度演讲，真实，务实有洞见，思路决定出路，没有丧，只有希望。站在舞台中央，不是闪耀自己而是传递价值。”
这一次，我们最需要为【第五代企业家·行业智慧答案】案例点赞，感谢他们，既有思考的出路，也有行动的出路。因为有价值的内容，所以有了现象级传播。所有”行业智慧答案“的案例，均筛选于第五代企业家组织，包括PPE（政经哲班）、VIE（细分冠军班）、GBE（全球商业探索之旅）、ROE（成果导向营）。
为了帮助更多读者理解商业本质、理解微观公司，1月份，我们将通过笔记侠公众号二条、柯洲创业圈视频号每天更新一个案例，持续更新到28号春节放假，欢迎关注。
谁，将给出2025年的行业智慧答案？让我们期待更多的“务实的理想主义”案例。如果你希望让柯洲理解你的商业本质，帮助更多人，请告诉笔记侠和柯洲，提前预约柯洲2025年年度演讲案例。
零一数科是微信生态的领军企业，年GMV超百亿，排名第一，它的客户包括了鞋服、美妆、食品、零售、金融、餐饮等行业的Top10企业，是微信电商数智化的领导者、标准制定者。
在微信电商的代运营服务商中，为什么零一数科成为第一名？
且在朋友圈、小程序、企业微信、视频、直播等每个产品赛道都是第一名？
今年是鉴锋刚好入行的第10年，作为一个以冷静和理性驱动的创业者，他告诉我，他之所以能够抓住微信生态的每一波红利，用一个词来概括，就是“内容社交商业化”，通过内容和社交驱动商业化。
比如，要想做好小程序，除了商城的货架功能，要有提升会员粘性的游戏化互动内容，还要调动用户做社交分销。
品牌把用户添加到企业微信做私域时，也要在朋友圈给用户分享有用有趣的内容，跟用户提供定制化服务来促进带货。
做视频号直播成功的关键，也是要塑造主播的专业人设，通过讲产品故事来吸引用户停留在直播间从而带来销售转化，只讲低价促销的话术是没流量的。
“内容社交商业化”这7个字已经已经非常接近张小龙做产品的逻辑密码，微信推出新功能都离不开社交的引爆。
比如微信支付的冷启动就靠“发红包”这一绝招来撬动用户绑定银行卡，视频号的冷启动是靠“朋友点赞”来撬动内容传播，近期微信小店也是上线了“送礼物功能”来撬动用户去社交传播。
鉴锋一直是微信理念和规则的钻研者，“内容社交商业化”是他在微信生态深耕了10年归纳总结出来的“不变的规律”，这也是鉴锋能够持续拿到成绩的背后暗线。
正因为如此，当别人只是在打折促销卖货的时候，鉴锋靠的是通过“内容和社交化的运营策略”来驱动商业化；
当别人也在做内容带货，或者在做社交分销的时候，鉴锋却把两者打通，把微信全链路都做了。
为了实践这个思路的出路，鉴锋在行动上持续做了什么？
1.建立生态型的组织
鉴锋非常喜欢杨国安教授的一句话：业务成功=战略*组织能力，也喜欢腾讯去中心化的生态型组织架构。
他之所以喜欢生态型的组织，是因为他认为这是“企业服务型”公司的最优解，ToB公司一般都是按照一个一个行业去扩张的，每一个行业都有自己的特性，所需要的解决方案也是不一样的。
例如鞋服行业适合视频号直播卖货，零售行业适合沉淀用户到企业微信做私域复购，餐饮行业适合用小程序在扫码点餐的时候引导会员储值。
鉴锋把公司整体经营的环节用S2B2C来类比，“S”就是指零一内部的组织管理，“B”就是指零一所服务的各行业的Top品牌，“C”就是指在帮品牌代运营的“微信生态的用户”
套用“业务成功=战略*组织能力”这个公式：你要想在鞋服行业获得成功，鞋服行业的ToP品牌基本都是国际品牌，那你团队的“内容提案”得是英文国际范的，“社交的圈子”得是海外留学背景，才能拿下“商业化订单”。
如果想在餐饮行业拿到成绩：“商业化订单”，和客户社交你就得擅长喝酒，“内容提案”最看重的就是GMV效果产出。
所以“生态型组织”非常看重多元物种并存发展：讲英语的国际范和下地干活的泥腿子能一起共生，成功的组织不只有一种，成功的路不只有一条。
2.主动社交，和团队共情
鉴锋的第一份工作是“公众号小编”，认知是“内容驱动商业化”，所以以前很少和合伙人一起吃饭，以及接触他们的家人，管理团队的方式就是自己写周报发给同事、大家互相评论就行了。
后来他在“内容社交商业化”公式的实践中体会到：社交的重要性，于是开始主动和合伙人深度社交，以前从不喝酒的，现在都会主动带酒；以前所有的会议都在公司会议室召开，现在他会找一个海边民宿，和大家沉浸式放松愉悦交流。以前效率至上，讲究内容信息传递速度的他，现在更加能感受“社交的温度”。
鉴锋记得那时也正好看到笔记侠发的一篇毛主席的文章，引起了共鸣。
那篇文章提到，毛泽东讲，共产党军队能打仗，靠的就是诉苦运动。诉苦将部队的战斗力提高到了空前的地步，大大加速了解放战争胜利的进程。
诉苦有三个步骤：吐苦水是共情（大家遭遇了什么苦难经历），挖苦根是共识（原来都是国民党和地主害的），复仇立功是共行（拿起枪打他丫的）。
和团队社交就是为了大家先共情，才能把你想让团队达成共识的内容洗脑成功，最后一起共行拿到商业化的结果。
所以你看，这就是鉴锋，一个喜欢总结规律和公式，来改造世界，并一以贯之。一旦在公式中，他觉得如果有一些事情不在认知和行动范围内，就会去补齐。
3.全员利润分配，推动内容社交商业化的齿轮转动
因为喜欢一面建立自我认知，一面又不断打破自我认知，所以他加入了笔记侠PPE（政经哲）班，希望在极端复杂的不确定性时代寻找世界的底层逻辑和公式。
在笔记侠PPE（政经哲学）班的学习中，鉴锋听到了李咏昇老师分享的全员协同运营系统。
鉴锋也在用全员分配，在推动内容社交商业化的齿轮转动。
和望岳集团刘世军在践行的全员分配理念一样，最好的方式就是将公司利润与个人收益联系起来：
比如公司赚10万，你可以分1万。那么，如果公司要赚10万，你就得帮助客户做100万利润。如果客户想要做100万的利润，那肯定需要消费者购买1000万的产品。
想让消费者购买1000万的产品，那必然要制定C端用户的“内容社交商业化”运营策略：要写多少篇内容、和用户社交建立信任...
为了这些C端用户的“内容社交商业化”运营策略能落地，那零一的大客户销售和运营负责人也得跟客户/B端各个部门的对接人进行“内容社交”：写好汇报PPT、社交沟通争取资源投入...
为了保障B和C端的策略落地，零一的组织部HR也得给团队提供内容培训提升组织能力、发起社交团建促进凝聚力。
不管你做的是ToC的运营岗，还是ToB的大客户销售岗，还是公司管理的HR，你只要学会了“内容社交商业化”的策略和打法，就可以做团队管理，就可以做大客户签单，就可以在市场拿到业绩。
我和鉴锋说，你是用思想武装团队的新一代总经销商、代理商和终端商。
为什么？作为微信生态巨大增长的知行合一者，你通过一套机制把你的这套思路复制给了内部每一个团队、每一个人，然后为客户的运营部门提供服务。
鉴锋是如何不断成长的？第一，看不同的书，为了能找到更多的答案；第二，他会跟行业Top的企业合作，因为这是最好的学习机会；第三，他也在笔记侠的第五代企业家组织里，在笔记侠PPE（政经哲）向每一个细分领域的“隐形冠军”学习，从而反思自己，他将继续共学PPE2025级课程。
PPE是笔记侠专为企业家打造的政治、经济、哲学、历史综合商学决策系统课程。详情可通过下方海报了解，也可扫海报二维码添加课程主理人微信进一步了解。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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